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北京王府井希尔顿酒店任命商务发展总监
中国北京，2008年7月 —— 北京王府井希尔顿酒店宣布其已委任安东尼•雷嘉斌先生（Anthony Legaspi）为酒店的商务发展总监。秉承贴心服务风格之理念，北京王府井希尔顿酒店共设有客房255间。作为酒店开业筹备工作组的一员，雷嘉斌将全面负责酒店的销售工作，包括针对团队、公司、休闲散客的客房销售及在酒店中举行的各种会议和活动。同时，他还将负责市场战略、房间预定及部门的营运管理，并直接向酒店总经理尼尔斯̶…
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著名外企“卸磨杀驴”案例剖析
出于众所周知的原因，本文中具体涉及的某家企业笔者就不说了，并且由于这家企业在所在行业里是一直以来的老大，一说出来行业地球人都知道这个企业是那家了，所以笔者连行业也没法说，望各位读者见谅。九十年代初期，东南亚某集团企业（下面我们简称为A集团）进军中国大陆市场，首批派驻到中国来的都是外籍华人，从总经理到区域销售助理都是原装进口，虽说也是黄皮肤黑眼睛，小时候也读了不少孔孟之道，然而道可道，非常道…
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商界精英们的EMBA之旅价值几何
商界精英们的EMBA之旅价值几何 ■文/本刊记者向华吴娟发自广州管理学大师彼得?德鲁克早在50年前就预测工商管理硕士（MBA）课程将会兴起，但他警告说：“只允许有特殊学位的人担任管理职位将是个错误。” “把MBA课程教给23岁的人，这让我很吃惊，我认为这基本上是浪费时间。他们缺少经验背景。你可以教他们技能，比如会计和其他能提供的东西，但你不能教他们管理。”彼得?德鲁克认为：管理学既不是一门艺术，也不是一门科学，…
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奥运酒店够吗？贵吗？安全吗？
奥运期间，预计北京的客人来自200多个国家，将近750万人。这些客人中，既有运动员、教练员、支持人员，还有大量的赞助商和观众。这个群体数量庞大，构成复杂。人们对于奥运酒店的接待仍有许多疑问。在近日的SOHU奥运酒店发展论坛上，记者采访了酒店的业内人士和研究者，接待的核心问题和现状略显出其轮廓。问题1 酒店数量够吗？质量行吗？【背景】到去年年底，北京市一共有806家星级饭店，其中包括一家白金五星级饭店，41家…
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销售员，你为什么长不大？
销售是市场经济中一个重要的环节，如今是全国营销，具相关统计，直接从事各类销售的人员就有百万之多，改革二十多年，营销界涌出的人才是不计其数，不少大学毕业生都把第一份职业选择做销售，认为经历销售网位是人生的第一磨砺石，大家都说做销售起点低，可以学到很多书本上没有的东西，做得好的话，可能就圆了自己的一个老板梦，做不好，再跳也无妨。销售员作为公司的一线员工，是很辛苦的，工作压力和生活压力都很大，都希望…
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CFO：如何保证企业血脉畅通
对财务总监或财务经理来说资金状况是他们最为关注的，甚至在资金压力面前会如坐针毡。如何缓解资金压力，保证企业“血脉畅通”是财务高管的主要职责。释放资金管理价值现在企业的经营者都明白，虽然“利润至上”，但是“现金为王”。因此，对现金流量表和资产负债表中的货币资金都倍加关注。虽然销售总监更关注的是销售额，采购主管则更看重成本，但是他们无不注重现金流量，因为有多少资金可以用来支付给供应商…
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美的1.2亿建合资公司揽开利在华家用空调制造
美的电器(000527)（000527.SZ，下称“美的”）与全球最大空调供应商开利签约成立合资公司，欲联手切割全球空调市场更大的“蛋糕”。不久前，格力携手日本大金在中国共建空调模具厂，海尔欲参与竞购GE家电业务的传闻纷起……这一切都在说明，全球空调业加速重组的序幕已经拉开。美的“包揽”开利在华采购美的与开利新成立的合资公司——佛山市美的开利制冷设备有限公司初始注册资本2亿元，其中美的出资1.2亿元，控股60%，…
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大有视界总裁助理兼市场总监史烜睿：户外媒体广告新技术
【艾瑞网消息】北京时间7月3日消息，2008艾瑞新营销年会在北京亮马河大厦隆重召开，力邀各大知名互联网企业营销专家、CEO、CMO、广告主、广告代理公司、知名媒体销售总监等众多领域高端人士参与，共同就新营销领域现状及未来发展趋势进行深入探讨与广泛交流。会上大有视界总裁助理兼市场总监史烜睿就“户外媒体广告新技术”这一主题发表了精彩讲演。以下为其演讲全文：史烜睿：大家下午好，我是大有视界传媒的史烜睿…
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管理者要善用比自己更优秀的人
如何科学地分配销售指标？如何科学地制定销售薪酬方案？这是许多企业销售队伍管理的困惑。统计显示，2007年，我国从事销售工作的人数已达8200多万。保守估计，每个销售员年均销售费用为12000元，销售队伍用于销售活动的费用达14400亿。基于我国销售人员多、开销大，管理经验缺乏的现实，黄德华在浙大MBA的课堂上开展了一期有关战略性销售队伍管理的讲座。别把产品交给别人卖销售队伍就是一步一步攻占并守住阵地的步兵…
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一个职业经理人的成长经历张氏家族高尔夫内幕
-文/刘福 (尊重受访者意见，本文人物与球会名称均为化名。) 一个经理人，雄心勃勃，欲在一个球会开辟一片新天地。但最后，他的努力在困难重重的家族企业走到了尽头。这是一个怎样的家族企业？经理人的处处碰壁究竟怎么一回事？徐子健深深吸了口烟，又重重地吐出来，他仿佛觉得，这样的吞吐能稍稍缓解心头的压力。这是他的习惯，只要碰到棘手的事情，他喜欢把自己关在办公室，拼命抽烟，很多时候他的灵感就是在烟雾绕缭的空气中寻找…
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