东方标准：教育企业创新样本

东方标准（北京）人才服务有限公司

    自新东方教育集团（NYSE：EDU）在纽交所上市以来，国内教育培训行业日益受到风险投资机构关注。据统计，仅2007年以后，中国境内就已有十几家教育行业企业获得创业资本的支持，融资总额累计超过1亿多美元。众多国际资本进入教育以及相关领域，引发市场的竞争加剧。从教育类企业的行业分布来看，IT培训、外语培训和少儿教育已成为培训教育业的三大支柱，这三个行业也成为同质竞争最激烈的战场。据调查，仅北京就有知名IT培训机构10余家，英语培训市场更是火爆，全国的外语培训教育机构目前已超过3000家。教育类企业想要在日益激烈的竞争夺得一席之地，必须找准自己的定位、特色和商业模式。
    东方标准人才服务有限公司是一家具有独特商业模式的公司。该公司的前身是新东方教育科技集团旗下的新东方职业教育中心。新东方以英语培训起家，1999年3月将业务拓展到IT培训领域，成立了北京新东方电脑培训部，2000年5月将其更名为新东方职业教育中心。2005年年底，新东方筹备赴美上市，为了突出语言教育培训服务的主业形象，将新东方职业教育中心剥离出去，由吴雷担任总经理。

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    分拆之初，新东方职业教育中心尽管有计算机和日语等课程的培训，但很难想象它的竞争优势。2006年年初，新东方职业教育中心与中关村管委会合作推出了“栋梁工程”，该项目每年向全国招募500名优秀应届本科和硕士毕业生，为他们提供10个月的免费国际软件企业开发及外语培训。培训和实习结束后，为他们提供机会派往国外软件企业从事一至两年软件开发工作，此后，中关村管委会将提供适当的机会及优厚的条件，帮助他们回国创业或参与国内软件企业的技术或管理工作。在实施“栋梁工程”的过程中，吴雷发现了一种新的培训模式：把学生招进来，教他们某个发达国家的语言，然后外派到国外工作，由于发达国家的薪水比国内高很多，可以提供很好的就业机会，对学生的吸引力非常强。美国著名风险投资机构DCM中国区合伙人林欣禾说：“正是这种又好又有趣的创意造就了东方标准的诞生。”
    东方标准能够提供这一服务的市场基础在于中日两国IT行业工资的差异。经过东方标准培训的毕业生在中国内地能够拿到的年薪在4万元左右，这批人到日本后的收入却能够达到20万元。就一般情形而言，一个熟练的IT工程师在中国内地一年大约能够赚2-3万美元；一个同等熟练程度的日本IT工程师大约能够赚6-8万美元，后者大约为前者的3-4倍。“这是利润非常高的商业模式。”林欣禾说。
    2006年8月，东方标准日本分公司成立，主要职责是向日本市场提供IT人才派遣服务。2006年11月，新东方职业教育中心引入国际风险投资商DCM以及德同资本（DT Capital）近千万美元的投资，并与新东方教育科技集团分拆，成为独立运营的企业。此后，东方标准针对日本企业对软件外包服务要求，推出“国际软件工程师海外就业班”，在向中国学生培训日语的同时，根据日本企业的需求，聘请教师讲授IT细分行业的课程，比如与机械业相关的IT、医药业的IT等。2007年下半年，针对日本嵌入式人才的迫切需求，东方标准推出了“国际软件工程师海外就业班”，讲授嵌入式Linux和日语。由于日本对从事嵌入式系统开发的实用型软件工程师的需求长期居高不下，人才缺口接近10万人，东方标准的培训班学员往往还没结业，便已被多家日本软件企业抢先高薪“预定”。目前，东方标准正在将这一模式复制到其他国家，开始进军韩国、爱尔兰以及新加坡等东南亚市场。