产品才是王道——美农人员参加“产品市场管理”培训报道
美农创立至今,一直都注重产品的开发,并在今年上半年,建成IPD(集成式产品开发)体系,以此来指导美农产品与技术的开发工作。在2014年最后两个月里,如何做好“产品市场规划”,在新的一年为客户带去更有价值的产品和服务,是美农公司的重点工作。为了更有效的开展此工作,11月28日-29日,美农技术中心和市场部的人员参加了一次“产品市场管理——产品战略与路标规划管理”的外训活动。这次培训由一家资深的咨询公司举办,来自各行各业的产品经理和市场经理共同参与了此次活动。
为期两天的培训,老师结合自己的实践经验与感悟,从“市场分析”、“财务分析”、“组合分析”、“客户需求分析”、“制定业务策略/计划”、“资源平衡”、“产品规划”7个方面,做了详细的讲解,描述清楚了作为一个产品经理,在“产品市场规划”部分,要开展哪些工作,需要具备哪些能力和资源。
美农人员参加训练的目的,就是想解决在运行“IPD项目”中遇到的一些关键问题。因此,美农的各位同事就实践中的问题向老师请教,例如,“如何准确发现客户需求”、“同质化的应对”、“销售驱动与市场驱动”,还专门针对“矩阵式组织架构如何运作”,与老师展开了讨论。老师了解到美农在运行IPD体系后,还特地了解了当前的实践状况,并提出了中肯的意见,并对SPAN矩阵、BCG矩阵、ANSOLF矩阵这三个工具的运用,给美农人员做了详细的剖析。通过两天的培训,美农同事收获颇丰,在接下来的1个月时间里,会将自己学习到的理论、方法与工具,运用到“2015年美农的产品市场管理”中去。
两天的培训,让美农的同事也深刻体会到了,无论是传统行业,还是移动互联网思维,产品才是王道!