内衣行业：蕴藏上百亿的“年轻”市场

    需求决定市场

    资料显示，国内年轻内衣市场拥有近200多亿元的市场消费潜力。但现实情况却是，除了芬狄诗、爱美丽、水晶秘密、璐比、蜜桃派等几家走年轻化路线较为出名的内衣品牌外，还很少有公司专门针对中等收入年轻女性的需求进行开发。

    但是实际上，我国大部分年轻消费者都是工薪阶层，他们对内衣的消费需求越来越大，并呈追求品牌个性的趋势，而国内市场上并没有专门针对中低档消费者的消费需求而生产的类似产品，记者在最近一次针对19~30岁的女性内衣消费调查中，有近60%的人选择100~300元的内衣，每年至少买3~5套。由此可以看出，在高档成人内衣市场竞争日趋激烈之时，尚未得到充分开发的中档年轻内衣市场无疑是一个潜在的“金矿”。

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    企业应适时而“进”

    服装营销实战专家刘建良认为由于内衣属于典型的个人性产品，除了必须具有美观、贴身、舒适等功能外，还必须具有颜色、流行、多种尺码及罩杯，以提供消费者多样化的选择，所以说生产年轻时尚内衣是一项极为精密又复杂的工业流程，其精密的车缝技巧，复杂的原料以及大量的员工等需求，都不是轻而易举就能完成的。因此，就年轻时尚内衣产业来说，潜在进入者仍面临着相当程度的障碍，可以说是门槛比较高。

    首先是资金需求比较高：如果想进入内衣制造业，其首要条件，必须拥有土地，设置厂房，并且准备充足的资金，以购买生产机器设备（如缝纫机、裁布机、海棉冲床等），并支付员工薪资。为了应付这些固定资本、费用的支出，需要投入庞大的财务资金，而且在短期之内不能马上回收，这些都是潜在进入者在投资前必须考虑的风险。这点对于企业来说，是致命的，也是目前市场有那么多品牌倒下的症结所在。

    对于一个少女内衣品牌来说，最起码需要三年时间对市场进行培育。这三年是需要不断投入，可有些企业主在第一年花钱时毫不犹豫，因为有信心在憧憬着。而第二年时犹豫不决，因为花的钱是如石沉大海，没有见半点浪花。第三年时信心丧失，企业捂紧口袋，任由企业自由发展，所以，众多企业是倒在黑暗的黎明中。

    其次是营销策略，作为品牌型的内衣来说，渠道决定着一切，纵观现在的渠道模式，主要有百货公司的专柜、内衣专卖店、组合店、自营店（也有一些是进入商超），所以，营销策略非常关键。企业需要组建核心的团队（营销、推广、客服、导购、设计等），组织架构明确，人员到位，并设立激励机制，让硬件（公司人员）与软件（营销策略）有机结合，并形成生产力，从而产生效益。

    再有就是设计，在内衣市场的所有品类中，少女内衣是含金量最高的，因此，设计力量的要求也非常高。胸围讲究上身效果，再好看的款式，如果杯型不好，上身效果不佳，也将成为摆设。

    企业要进入年轻时尚内衣市场，需要扎实基本功，要有坚定的信念，坚信“罗马不是一天建成”，抱定持之以恒的信心，对品牌进行推广，强化内部管理，提升产品研发的能力，制订符合市场与企业自身发展的营销政策，才能让企业在市场的发展中“如鱼得水”，成为市场一匹强劲的“黑马”。