专访北京龙泽红旗销售总监朱中华先生

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    金宝街展厅为北京首家红馆售后服务暂由奔腾4S店承担

    采访中，朱中华先生表示，金宝街的红旗展厅将承担华北地区，如天津、河北、山西，包括内蒙地区的客户服务。红旗展厅以红馆的形式在金宝街出现，主要起到对外展示作用，目前为止它还不具备像交车，售后服务等功能。现有客户的售后服务环节将借助一汽品牌的奔腾4S店来完成。“店内有我们专属的红旗车服务区域，包括红旗的专属休息室，接待区域，维修工位也是专属的”。

    红旗品牌具有特殊意义展厅选址前期必须精挑细选

    “去年展厅筹备前期我们就在想，该如何更好对外展示、宣传我们红旗这个对国人有着特殊意义的品牌”，朱总说到，“当时，包括央视大楼、金融街等七八个核心位置都曾在我们的备选范围内，最后选址在金宝街”。究其原因，金宝街相对来说地段处于城市中心。除此以外，这里还属于集中消费区域，街上集中了很多世界顶级豪车的城市展厅。红旗作为我国的自主品牌，进驻金宝街后影响势必会更大，有利于树立红旗的品牌形象。

    展厅开业至今销售势头良好私人客户比重超越机关采购

    当我们询问关于展厅的预订情况时，朱总表示，展厅从春节前就已经开始接受客户订单，但前期订单情况并不乐观。转折关键点发生在5月30日红旗H7正式上市，截至目前已有将近100台左右的订单，期间也陆续为客户交付了车辆。

    针对媒体报道中红旗车主要面向政府采购的观点，朱总表示这一观点并不十分准确。通过展厅开业至今的情况来看，整个销售业绩总额里面，机关单位所占比例并不大。“因为公车淘汰有时间限制，同时，采购时也受排量限制”，朱总补充道，“媒体纷纷报道红旗面对的消费群体就是机关单位，对私人市场不看好。这种看法在目前的订单中是不真实的，私人市场份额目前能够达到百分之七十以上”。

    红旗H7的优势是品牌与配置超长保修政策体现厂家信心

    我们从和朱总的谈话中了解到，红旗H7从交付车辆到现在，品质已经在用户群体中获得普遍认可。谈及车辆竞争优势，朱总相当自信的表示，“优势其一就是品牌，第二个是先进的功能配置。比如说红外夜视系统，自动跟停功能，大灯随动转向等等。这些功能可以说已经领先同级别竞品车型。而与配置相当的竞品车型相比，红旗在价格上也更具优势”。售后方面红旗H7有着四年十万公里的超长保修政策，无论对于机关单位还是私人用户来说，无形当中都提升了车辆的性价比。

    结语：

    至今，“到北京，坐红旗车，住中南海，见毛主席”这句曾经被外宾称道的北京印象依然存在于我的脑海。对于一款产品来说，无论厂家或消费者赋予它们何种使命，都不得不面对残酷的市场挑战，今天的红旗亦是如此。不管红旗H7身上到底有多少自主基因，国人对于红旗品牌的特殊情感都会一直存在，马路上的红旗车越来越多是我们共同的心愿。最让我感到振奋的是朱总采访结束时的一席话：“沉寂了多年，红旗品牌如今将再度复兴，因为我们带着一款真正优秀的产品回来了！”