李轩子综合报道
国货又上热搜了!近日，“花西子的79元眉笔”事件持续发酵，而由此带来了一轮国货品牌的流量红利。国货品牌们集体组团出战，其中包括洗护品牌蜂花、运动品牌鸿星尔克、汇源果汁、老牌国货郁美净、活力28等等，加入“79元套餐”，大打情怀牌、玩转潮流梗、自己组“CP”……一次次地冲上热搜，不是横跨直播间互相推带货，就是库存卖断，稳稳接住了这“泼天的富贵”。
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79元套餐掀起“国货组团捡粉潮”
“花西子事件”后，近日包括蜂花、鸿星尔克、天府可乐、郁美净、莲花味精等在内的多个国货品牌在直播间中进行品牌联动和产品互卖，部分还蹭上“79元”热点上线同价位套餐。其中，包括天府可乐、郁美净等品牌的董事长还现身直播间和网友互动。
9月11日，知名洗护品牌蜂花率先在直播带货平台连夜上架三款价格79元的洗护套餐，并发布视频作品表示“不管工资涨没涨，反正蜂花没涨价”，其间，蜂花还连线运动服饰品牌鸿星尔克进行互动。
这番操作下，蜂花直播销量迎来翻倍增长。其他国货品牌也紧随其后，连麦“炒CP”。
9月13日晚，鸿星尔克在直播间中上线多款标价降至79元的鞋子，还与国货品牌联动，其中“鸿星尔克主播用蜂花直播洗头”一度登上热搜。据飞瓜数据显示，13日晚鸿星尔克抖音直播间销售额环比增长15至20倍。
据媒体报道，当晚鸿星尔克直播间里除有蜂花品牌之外，还有卫龙辣条、老干妈、白象、涪陵榨菜、大白兔、娃哈哈以及汇源果汁等知名国货品牌。14日，鸿星尔克有关负责人回应称，拼盘直播的核心是希望国货品牌要团结，携手做大做强;通过推广更多国货让大家了解国货。此外，上述负责人还表示，连麦是临时的，直播中其他品牌的货物都是电商同事自己在线下商超买的。
蜂花卖断货后帮没蹭上商战的国货宣传
9月16日，蜂花官方账号发布视频称：“已经卖断货，还有哪家国货没蹭上商战，花花帮忙宣传。”许多国货品牌官方账号如麻辣王子、青蛙王子、鲁花等在其评论区留言……蜂花这一举动也登上微博热搜。
9月13日，蜂花宣布由于产能跟不上，目前已没货，呼吁大家关注其他国货品牌。当国内外洗护品牌纷纷在包装上下足功夫，通过包装的升级来带动销售量升级之际，蜂花虽然走过30余年历史，但其产品无论是在包装还是价格方面，几乎没有变化。据了解，蜂花36年不换包装，10年只涨价2元。
天眼查App显示，蜂花关联公司上海蜂花日用品有限公司成立于1985年8月，法定代表人为顾锦文，注册资本3280万人民币，经营范围包括开发生产及销售化妆品、化妆用品、日用品以及相关中间体、原料、包装用品等，由顾锦文与顾然峰分别持股90%、10%。风险信息显示，该公司成立38年至今，无任何行政处罚记录。
郁美净连夜通网，活力28老年团直播出圈
9月14日上午，“天津郁美净集团有限公司”官方微博发文：“别催了别催了，连夜通网了!毕竟44岁了，不太会玩，大家应该不会怪我吧!小红书、抖音全面入驻，下午两点抖音开播，大家来玩哦。”
14日晚，郁美净董事长史滨现身郁美净首次直播，跳舞感谢观众。截至9月14日24时，郁美净粉丝已涨至67万。据蝉妈妈数据显示，直播10小时后，销售额为100万元至250万元。品牌官方还戏称：“这泼天的富贵终于轮到我了!”
特别值得关注的是，护肤品品牌“精心”和日化品牌“活力28”此前并未受到消费者特别多的关注，这次却“杀”出了重围，甚至在微博上面用俏皮的回复圈粉无数。
据“精心官方旗舰店”账号介绍，其为北京协和精细化学制品官方授权旗舰店。在李佳琦怼网友事件发酵后，精心官方旗舰店于11号上午发布视频称“别别别，真不是国货都涨价”“虽然我也卖七十多，但我280g一桶”。下午14点又发视频称硅霜这一产品，“一开始就是为劳动群众研发的”，“十年前确实涨过价，因为原材料涨了，现在不换包装也主要是为了控制成本”。
活力28抖音店铺9月13日首次开播，9月17日粉丝已突破400万。其中，13日当晚预计销售额达到500万元，突破50万单。
一日增粉过100万，一夜爆卖500万元，也难怪网友说这是“泼天的富贵”。
9月13日起，由三个“老头”组成的“老年主播团”开始了直播带货。没有专业的直播间与镁光灯，直播间背景是工人包装或上货的实时场景。截至9月17日上午11时34分，账号粉丝数量却已达到417.5万。
把握机遇国货才能长红
早几年前，一提到国货品牌，特别是美妆品牌，大家都会想到平价、便宜、小众等标签，很多情况下消费者是出于怀旧而购买，难出爆款销量。而这次借势营销，环环相扣，不仅帮助产品大卖、粉丝大涨，更是带动了一大批国货品牌“重获关注”，实现多赢局面。
综合来看，高性价比是国货一直以来的优势，而在直播个性化场景、专业化解读的助推之下，国货品牌被给予的信任度不断提高，产品的优势更为突出，加上直播电商售后服务和物流质量得到提升，一定话题性带来的流量加持，消费者对于国产品牌的关注和购买力度终于在逐渐攀升。
但是流量来得快，去得也快，从目前来看，很少有持续长红的案例。有投资人坦言，在新国货品牌的成长发展之路上，与海外大牌的差距体现在——品牌与消费者之间的“情感共鸣”和“情绪价值主张”。这就导致，多数消费者对国货更关注功能属性和价格优势。最终还是需要品牌有持续的爆款输出制造能力，且产品为王进行足够的创新，或许才能够真正留住流量，与此同时品牌必须学会如何真正融入市场需求，最终让流量变成品牌自身所能够掌控的东西。
“好风凭借力，送我上青云”。十年磨一剑的优质国货，需要的不仅仅是“79元花西子眉笔”的热度来把握消费者的“野性消费”，如何抓住机遇，乘势而上，将成为老字号国货们需要深思的命题。
来源：潇湘晨报
(来源：百度 百家 综合)
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