| |||||||||||||||||||||||||||
合康变频矿山事业部销售总监 范余
记者：今年煤市低迷，合康变频的展位前依然人头攒动，煤炭企业为什么会对变频器如此感兴趣?
范余：不管是高压变频还是低压变频，变频器首先帮助矿井解决了启动、电源问题，从而在生产工艺上达到了预期的效果，提高了自动化控制水平。此外，在良好的工业控制的基础上，变频器还帮助企业优化了电机的运行效率，实现了节能降耗。变频器行业在中国起步较晚，但发展迅速。随着国内产业升级、工艺控制要求提高，变频器的应用日益普及，逐步成为许多工业设备的标准配置。我国作为制造业大国，国民经济持续增长也为变频器产业创造了良好的发展空间，变频器优越的电机控制性能给企业用户带来可观的经济效益，市场空间巨大。国内的大型工业企业越来越认识到这一点，高压变频调速在电力、建材、冶金等行业中的使用也越来越普遍。尤其是在举国上下发展大力整治空气污染，发展绿色低碳经济的背景下，高压变频器成为煤炭企业节能改造中的最佳解决方案。
记者：2012年合康变频的高压变频器市场占有率，位居行业首位，你们是如何做到的呢?今年在市场上有什么亮眼的表现?
范余：市场是动态变化的，作为企业我们一方面要紧跟市场，另一方面我们一直坚持做自己，注重产品质量性能，关注用户需求。合康的产品必须要具有简单、可靠、运行稳定的性能才能面市，例如煤炭行业的采煤皮带机，要求变频系统设计在一个集装箱里随着采煤面的前移而改变位置，因为采煤环境很恶劣、粉尘大、环境温度高，对设备稳定性要求很高。我们的产品各方面的性能达到了客户的要求，成为输煤皮带机自动控制系统不可缺少的重要一环。
近几年变频器市场竞争激烈，竞争环境日趋恶劣，甚至出现了低价竞争，无序竞争的现象，这些对行业和企业健康有序发展造成了一定影响，同时导致了产品质量普遍下降。合康变频宁可流失掉一部分客户，也必须保证产品品质，品牌建设与塑造是企业长久发展不容忽视的话题，同时也是奠定百年老店的基石。
合康变频可以生产2万KW以上的大功率设备，产品系列化可以适用于不同行业各种负载，达到了国际一流技术水平。例如：矿用提升机用四象限带能量回馈高压变频器产品竞争优势明显，足以与国外最优秀的同行相抗衡;与国外企业相比，合康变频在售后服务体系上更加完善，近150人的服务团队都具有较高的专业素质，丰富的实践经验，从组装、安装、调试、检验等环节都能做到熟练操作，在现场能够更快、更轻松地找到故障根源解决问题。
2013年我们在中煤能源集团的2X3200KW同步提升机运行整整一年，这是合康在行业内的最大亮点，也是在800万吨矿井主设备上的典型应用案例，另外我们公司在煤炭以外的铅锌矿、有色金属矿的同步提升机的销售业绩表现优异。
近年来，合康变频除了加大新产品的研发力度，同时也加大了对海外市场的拓展，在新西兰、巴西、澳大利亚等国也有我们很多合作伙伴。我们公司的新产品不仅在国内高端变频器方面占有一席之地，也会在不久的将来遍布国际，海外市场已经成为合康变频重要的业务增长极。
记者：听说合康变频今年6月份推出了一款智能高压变频器，入选了“2013年十大变频器创新产品”能给我们介绍一下吗?
范余：变频器本身属于自动化产品，智能化、人性化是其应有之意，固有属性，合康变频自创立以来就致力于变频器的智能化应用。该款高压变频器的智能化主要体现在：我们提升机变频器的参数以前都是使用仪器检测后人为设定,在使用过程中根据工况还需不断修正;现在变频器自身智能检测识别参数,自动修整,比以前方便很多。此款高压变频器一经推出，就受到了用户的欢迎，订单不断。在未来，这种高集成、高智能化的变频器会不断走俏，我们会不遗余力的加入更多的智能化元素来满足用户的多样需求。
记者：此次展会，合康变频带来那些新品参展?
范余：2013年，我们推出了很多新的产品，包括在一万多千瓦大功率上长期稳定运行，1500安培的功率单元研制成功，8000KW全封闭水冷变频器运行。这次展会新产品居多，产品比较系列化，产品线比较宽。提升机变频器是本次展会的亮点之一，提升机变频器主要针对煤矿行业主井和副井，通过变频调速系统使提升机启动更平缓，调速性能更完美更容易控制。
记者:合康变频未来是否有规划进入更广泛的节能领域?
范余：在中国节能领域，合康变频想做得更多更好,始终专注于节能减排与工业控制领域,致力于为客户提供高效、稳定的变频技术解决方案。自上市以来，公司不断开拓新领域，比如在武汉成立了低压变频器生产厂，把低压变频器作为一个新的市场推广方向。同时还关注石油开采、港口、海洋平台、军工及大型舰艇等这些新的领域，这一举措使企业在避免恶性竞争的同时，为企业的可持续发展开辟出了更前沿的行业市场，也为北京乃至中国的蓝天贡献一份力量，为节约用电、减少煤炭消耗贡献一份力量。
(来源：米尔自动化)
京公网安备 110105001605号