程伟雄：与美特斯邦威一起成长

美特斯邦威北方区销售总监 程伟雄

   与人相处，灿烂的笑容时常挂在脸上，这就是生活里的程伟雄。这位精力充沛的男子汉，不仅以独到的眼光和敏锐的市场判断赢得业界的关注，同时也赢得市场认可。当然，被人关注的背后，还是在于他总能独自地撑起一片天地，在与美特斯邦威共同成长之中，始终保持着积极的工作热情。

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    作为中国休闲服饰行业龙头企业的美特斯邦威，近年来一直保持着良好的发展态势。据悉，目前，美特斯邦威的网络已遍布全国各地，专卖店有2000多家。不仅如此，这家企业还在上海、温州、北京、杭州、重庆、成都等城市建有直营分公司20多家。2007年，美特斯邦威实现销售额近40亿元人民币。

    如今，程伟雄主要负责北方片区美特斯邦威的成衣销售，与国内许多纵横在服装市场的高级职业经理人相比，他一直奔走在成衣销售的最前沿，以自己的坚韧、忠诚，不断地演绎与众不同的职业人生。猎头.据悉，目前，由他负责的整个北方市场，全年的成衣销售就高达10个亿。自然，他也成为了美特斯邦威掌门人周成建身边的营销虎将。

    据了解，很多年前，程伟雄就曾将重庆、成都两地市场做得有板有眼，年销售也在几个亿的规模。不仅如此，在市场拓展过程之中，由他打造的品牌标准化样板店，经过复制、推广，早已在全国各地遍地开花。

    生活中，程伟雄喜欢与人交往，也喜欢与不同行业的营销人探讨如何突破营销同质化话题。猎头公司.当然，他的日常工作，更多的时间是不停地奔赴市场检查、指导美特斯邦威品牌销售工作。为此在成有销售增量方面有很多体会和感想。

    服装市场是一个变化很快的市场，也是极容易被竞争对手模仿的市场。今天，在他看来，虽然服装业里的同质化是一个无法回避的现实。然而，在他主持北方区域的工作中，他对属下抱怨心态对待工作的人，总会不客气地提出批评，并毫不客气地制止。销售总监猎头.他指出，埋怨是永远改变不了市场格局的，恰恰相反，他认为，只有主动营销，才会真正找到满足消费者需求的切入点，自然才能真正发现自己存在的价值。

    目前，就休闲服而言，尽管国内一线品牌门类众多：美特斯邦威、班尼路、真维斯等等，但在他看来这些品牌各有自己的生存法则。面对多种交叉的市场细分格局。程伟雄认为，任何一家服装企业要想通吃整个产业，是很难做到。市场营销猎头.如今，在北方地区，美特斯邦威一年销售量已达10亿，但程伟雄并不满足，目前他的想法就是要带领自己的团队继续实现新的业绩突破。

    程伟雄，2000年4月加盟美特斯邦威，任该集团商务部副部长。2006年3月至今，任集团北方区销售总监。2006年5月，他荣获“第四届中国营销人金鼎奖杰出营销总经理”称号。2007年由他率领的售销团队实现北方区成衣销售10个亿。