前期预计的价格体系已在10月下旬开始执行。针对目前市场参差不齐的现象（比如片区经理完成指标压力较大，放松了片区内经销商的窜货行为的管控），导致片区间出现较多问题，影响了管控较好的片区的经销商积极性，对此，公司采取了相应的对策，提高了经销商的打款价格，改革后的价格体系是对经销商是69.3元10搭1，经销商对终端是72元10搭1，同时公司业务员继续下沉对接终端，执行公司渠道下沉，管控终端的路线，使得经销商对终端政策切实有效落实，这样不仅经销商价差得到提高，而且终端价格就更加一致，只要卖到70块就能达到公司心理预期。
2、片区调整开始落实
公司已经执行较长时间的样板片区学习交流制度。在窜货和指标完成综合考核调研后，公司决定对部分片区进行调整。近日我们回访，发现被调整片区已经开始了大力度的办事处精简，人员岗位调整等动作，目标“减少管的人，增加执行的人”，例如将办事处经理调整为业务执行经理，下放到一线。有能力的片区对周边弱片区的整合，既反映了总经理的改革迫切愿望，也切实能起到一些效果。
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3、激励机制改进，业务员激励“不封顶”
一方面是业务员考核总部财务直管，片区经理对业务员的考核只占30%以内，以前公司考核到办事处，对业务员的考核不够直接，2012年开始执行的激励机制力度是提高的，但是没有全落实到单个业务员，改变后，业务员的指标和完成成绩，业务员自身就能清楚收入状况，改革的方向是提高业务员收入，公司一线业务员的收入同销售直接挂钩，不封顶；另一方面是提高销售额大的区域的经理的激励，他们的收入水平会提高，以往我们知道新兴地区虽然基数小，但考核增速，增速快的新兴区域经理收入要高出收入规模过亿的大区经理的收入，新考核实行后，基本工资变化不大，但销售规模大的片区只要完成基数，完成增量计划，其收入将改观明显。
4、增量政策的可能性
2015年工商总局可能会出“植物蛋白包装不许放填充物”的政策，对六个核桃有影响（6个核桃20罐一箱，但是箱子也不小，因为两头放了填充物，有欺骗消费者的实际功效，觉得箱子大，实际比露露少4罐，这种填充物有巨大的资源浪费和环境污染）；再有一个就是没有时间表的《核桃露国标》（据悉，相关部门近期有过问标准问题，预计存在加快推出可能性）。
5、果仁核桃发展势头尚好，暂无政策调整计划；未来加大投入
随着公司股东和管理层重视果仁核桃露的发展，果仁核桃露的增长态势得到公司上下的认可，强化了信心——果仁核桃是公司销售副总直管。今年赞助的《汉字听写大赛》效果还可以，但是只是特约赞助商，不是冠名赞助商。从果仁核桃露的目标人群，传播渠道考虑，公司还会加大投入，2015年不排除在价格合适的情况下升级到--冠名-《汉字听写大赛》甚至《成语大赛》；第二，果仁核桃露在长江流域突破效果较好，江南地区，例如江西地区已经从无到有进入了几千万的销售量级，未来也有可能就近建厂。
6、利乐产能也存在可能性，2016年大概率解决南方露露问题
汕头南方露露问题尚未解决，经营协议到2016年到期。由于利乐包已经成为公司产品线的重要补充，且有一定的销售规模，电商购买也较为踊跃，因此，公司大概率是要收编南方露露，在价格合适的情况下，这种收编是多赢。但是由于利乐线投入并不是很大，公司未来产能规划还在继续，因此，不排除公司未来自行进行利乐线布局。
7、高度重视电商，正在全面筹划
公司高度重视电商，目前已经初步将经销商自发散乱的电商运作收归企业，由企业指定实力经销商运作，进驻天猫，一号店，京东三大阵地，合作协议基本一年一签，因为公司正在大力筹备电商团队，做好公司直抓电商的准备。公司电商希望高起点发展，包括产品设计、团队组建，电商总部的选址等。从天猫官方店来看，10月开始正式运作，目前成交量正在提高。
(来源：中银国际)
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