大数据驱动营销变革 亿玛引领效果整合营销4.0时代

    12.1日亚洲数字营销峰会(ADMS)在上海国际会议中心隆重开幕，该次峰会的主题为"数字驱动营销，技术引领未来"，整合了中国以及亚太地区广告主、代理公司、媒体和技术供应商的资源，共同推进数字营销的进一步发展。作为国内领先的效果整合营销服务领导企业亿玛公司在峰会上首次提出效果整合营销4.0方法论，分别从移动APP营销平台、程序化购买与DSP(广告主需求方平台)营销平台及广告网络联盟营销平台等角度阐述了效果整合营销的路径与竞争力评估指标，根据著名第三方研究咨询机构DCCI(DATA CENTER OF THE CHINA INTERNET)互联网数据中心2014年底最新报告显示，2014年前三季中国网络广告市场规模已超700亿，迫近2013年全年的753.1亿，而依赖大数据基础的精准营销投放市场规模更是发展迅速，2013年通过DSP投放的互联网广告规模约9.1亿人民币，预计到2016年DSP市场整体规模将达到245.7亿元， 以大数据和RTB技术为基础的精准营销方式让广告更加"直达受众，精准到人"，将品牌和效果的营销诉求达到最大化统一，成为驱动整合营销变革的根本动因。，

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　　    大数据驱动效果整合营销4.0时代到来

　　整合营销传播IMC(Integrated Marketing Communication)的核心思想是运用各种传播介质和手段实现一体化的传播目的，综合协调使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内;另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。所以，整合营销传播也被称为Speak With One Voice(用一个声音说话)即营销传播的一元化策略。而效果整合营销PIM(Performance Integrated Marketing )则是让营销对销售的结果促成最大化即Sales Promation最大化，也是亿玛在2011年即提出的营销方法论， 效果整合营销1.0时代是投放渠道的整合，实现"效果=效益+效能+效率";效果整合营销2.0时代是用户价值链的整合，用户全程追踪 ，获取-转化-留存，有着完整营销分析系统;到了效果整合营销3.0时代 是品牌效果的整合 ， 打造品牌信任度，追求效果整合营销下的品牌塑造，实现品效合一;而当下随着大数据精准和RTB技术的发展，已经到了效果整合营销4.0时代 ，大数据作为驱动力渗透营销各个环节，全面提升整合营销效果。

　　效果整合营销4.0时代要求从洞察用户环节就实现量化指标评估，达到效果可视化;到策略制定及优化环节，环节通过大数据机器学习和实时监测达到效果可预测、可实现与可量化广告效果;到营销投放环节实现实时、程序化、个性化及自主动态定价;最后弯沉效果达成做到比客户更懂用户。

　　品牌整合营销解决的是营销的"可能性"问题，即Possiblity of Brand Promation， 而效果整合营销解决的是"销售结果达成"问题，即Sales Result Driven，而随着用户使用习惯的转移，跨平台，跨终端的效果整合营销方式更是越来越被广告主所重视。"2014年亿玛在效果整合营销上不断突破和创新，在引领中国效果广告网络营销市场的基础上，亿玛已经具备提供效果整合营销统一解决方案的全面服务能力，可以实现4.0时代大数据渗透的各个环节"亿玛总裁柯细兴表示。

　　    三驾马车助亿玛成为大数据整合营销领军者

　　亿玛作为国内领先的大数据精准营销平台领导企业，旗下易博DSP、亿起发网络联盟、易积分移动APP营销平台三大产品线的全面布局更是发挥协同作用，为以泛电商企业为代表的客户提供效果整合营销全面的统一解决方案。

　　作为国内最大的效果营销广告联盟--亿起发，能满足客户对ROI的最大诉求。亿玛致力于通过整合、挖掘、提升各类互联网媒体和通路的流量与广告价值，整合多媒体渠道可以为广告主进行全方位、立体化、多接触点的营销传播沟通，发挥协同优势，使得广告效果最大化。联盟效果营销具有媒体类型划分明显、用户分类清晰、用户网络访问需求明确等特点，联盟与超过50万家网站合作，拥有国内TOP500的电商客户，依托强大的网站主和广告主资源，以CPS广告活动为核心，解决网站主的媒体增值问题，在业界已确立最大独立第三方网络联盟地位。

　　而基于大数据精准的按"受众购买"的DSP和RTB技术(实时竞价)正改写网络广告生存法则。早在 2012 年，业内还对 "RTB到底是不是不入流 " 争论不休，到 2014 年，许多品牌已经将程序化购买作为自己未来数字化的战略。2012年亿玛推出中国首家按效果付费的跨平台、跨终端、跨媒介的综合DSP平台--易博，在亿玛总裁柯细兴看来， DSP最终的诉求一定是效果为王--正是基于这个判断亿玛凭借自身近十年网络营销行业经验，近2亿的网购用户行为数据，每日新增的2000万效果数据，对其积累近十年的海量网购用户行为数据进行大整合和深度挖掘，为广告主提升ROI效果提供前瞻性和实操性的营销手法。2014年10月，易博DSP更是成为国内首家对接腾讯广点通社交流量资源的DSP平台，为包含展示广告，搜索广告，社交广告的综合性的智能DSP平台更进一步。

　　移动APP营销平台易积分在亿玛整合营销体系中发挥着重要作用，易积分拥有游戏、电商、应用工具等各大优质广告主。其广告形式多样，包括推荐墙、积分墙、插屏等多种广告形式，通过整合移动流量价值及大数据精准营销模式，对终端设备、手机操作偏好、媒体分类关注等移动终端用户行为进行挖掘分析基于优质媒体的流量基础，严格控制网赚类媒体比例，对活跃度高的真实用户进行精准广告投放，提高真实用户注册量，目前，易积分全面覆盖国内70%以上的移动终端用户，日均曝光量超近3亿，日均活跃用户达5000万。网络联盟效果营销、DSP大数据精准营销、移动营销这三架马车构建了亿玛效果整合营销的核心基础，大数据精准技术贯穿始终从展现率、点击率、到达率、转化率、付费率、回头率等全程指标评估上，用户全程行为均可追踪，并且营销的各个环节均有精细化的指标进行衡量。 这对于广告主的核心诉求"找到新客，找回老客"起到至关重要的作用。"大数据精准将成为驱动营销变革的根本动因，谁能抓住和引领大数据精准营销的关键脉搏和节点，谁将是下一轮网络广告营销竞争力的王者"，亿玛总裁柯细兴表示。