“麻烦转告这位女士，如果她真的很喜欢我们的设计，我可以再便宜一些。今天我们的目的倒不是卖产品，而是加深了解。”Mathon产品经理Aude Mathon一边用法语和翻译说话，一边在计算器上敲着价格，然后直接给那位询价的女士看。
请注意，珠宝设计师品牌抱团进军中国
一个沙龙带来的商机
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这是Salon Precieux巴黎珠宝奢华沙龙的一个场景。在上海一座别墅中，近20家法国设计师品牌和制作工坊聚集一起，观赏者穿梭一间间房间中，边喝咖啡边看产品，别有一番乐趣。这是个展现法式创意和工艺的首饰沙龙，创始人KARINE MARGRAFF第二次将它带到中国，一如既往地低调。
“我们想把法国制造推广到全世界，中国市场当然不能忽视。”Pequignet第一次来中国，其负责人告诉记者，他们是通过竞争对手来了解中国市场的，“Pequignet是独立制表品牌，不依附任何一个大集团，我们可以独立做品牌策略，根据不同市场决定不同的营销模式。真正的腕表藏家是我们的目标客户。我们相信，好品质可以吸引人，中国的奢侈品买家经过多年培育，有一部分已经成长起来了。”
第二次参加沙龙的品牌Michèle BASCHET显得更有信心。他们已经和北京一家珠宝合作商在商谈了。“在中国开店目前不太可能，但我们希望吸引那些对艺术有高要求的顾客。”品牌负责人说。同样是二次参展的品牌Patrice Fabre负责人也认为“中国市场越来越能接受法国制造了”。
KARINE MARGRAFF在位于巴黎左岸的百货公司BON MARCHE担任过7年的时尚买手，这次沙龙上的品牌是她精选的。“我们会选一些有点名气、有共同价值观，并且有发展潜力的品牌或创作者。”她说，“他们必须有强烈的个性和创作力。做买手的时候，我就发现很多出色的法国制作并没被人认识，所以希望通过沙龙让大家了解。”
当下钟表市场销售下滑，但珠宝行业依然兴盛。有调查显示，珠宝消费品牌化明显，消费者宁愿多花一些钱买品牌产品，这给不少高端设计师品牌潜在的机会。“我们不打算用满大街吆喝的方式来推销，而是有针对性地做高端。”一位珠宝设计师告诉记者，“有不少法国品牌在中国已获得成功，但我们的机会在后头。”
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