百名房地产经理人两会后齐发声“听总理的话”

两会刚刚结束，李克强总理的“稳定住房消费”“因地制宜，分城施策”给2015年的房地产发展定下了基调。那么，来自房地产行业不同岗位的职业经理人们如何解读今年行业的走势？他们所感知到的行业，究竟出现了哪些变化呢？

3月21日，包括城建三董事长陈肖然、中经联盟秘书长陈云峰、华远地产总经理孙怀杰、合生华北地区总经理朱思昊在内的百名中经联盟成员齐聚合生·悦上城，共同出席房地产新形势职业经理人巅峰对话暨中经联“朗法博摄影俱乐部”走进悦上城活动。各位房地产经理人参观样板间，交流项目创新经验，更共同探讨当前房地产行业的走势和新形势下房企的创新途径。

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2015年房地产将上扬

北京中经合力投资有限公司董事长陈云峰在论坛中表示，两会之后，中国的房地产行业将进入一个上行的周期，这一观点在业内没有任何争议。他以万科董秘谭华杰近期发表的关于2015年房地产上扬的讲话为例，称万科董秘发言代表了整个万科董事会的态度，而作为行业龙头，万科的态度对房地产行业都是具有决定性意义的，可见今年的整体市场是被业内看好的。

鹏森集团副总裁方强则是以地产一线的视角来阐述近来行业的走势。他表示，自从去年930之后，能够明显感觉到市场信心不一样了。在此之前，从项目一线来看销售压力非常大，但从去年10-12月份，市场销售明显增长

“上次跟固安一个项目总监聊天，说整个春节他们走了100多套房。从售楼处这几个月的来访量和蓄客量，市场对定价的认可以及集团给我们定的销售指标来看，我们都是有信心的，尤其是两会期间又释放出了稳定市场的信号。”

合生创展集团华北地区营销总监刘芸岐更直言，这几个月明显能感觉到楼盘已经进入了缓慢涨价的通道，这是市场的共识。他透露，合生创展一季度已经完成了30多亿的销售额，达成了指标，尤其是上海和广州地区，崛起得比北京快。现在北京开始迎来一个明显的提升。

当然，整体市场被看好不代表每一个房地产项目都能高枕无忧度过2015。从区域上来看，陈云峰看好通州。作为内行，在参观过悦上城的样板间后，陈云峰表示：“合生创展是名企，我们走到售楼处，项目小区，包括走进样板间，觉得合生创展内部管理非常扎实，产品做得非常具有冲击力。进去以后确实每个人都喜欢。我觉得我们形势一片大好，困难依然不少，关键在于合生创展整个体系的有效运作。”

方强则表示，新形势下，物跟货越来越等值，开发商对于产品质量体系管控越来越严格，像合生·悦上城这样的高品质项目是自身学习的榜样。而按照周边市场环境，目前合生·悦上城的价格确实定得太低，对于购房者来说，是很好的入市切入点。

合生古董商思维领衔产品创新

去年以来，互联网思维不断冲击房地产行业，进入白银时代，每一家企业都在寻找新增长点，处处都在寻求创新突破。

陈云峰认为，在大众创业，万众创新的时代，地产行业有两点不需要创新，第一点是产品的质量不需要创新；第二点是前北京万科总经理毛大庆提出的“合生做房地产的理念就是做古董商”，这一思路在北京是正确的。

所谓古董商思维就是占据一二线城市核心资源，追求高利润，保证利润最大化，把每一个产品当作古董，放大价值。毛大庆认为合生是以古董商的思维在做房地产，而大多数企业是以经销商思维在运作。进入2015年，反倒是古董商思维更具有优势，很多此前以扩张为追求的企业也开始走回古董商思维。

而提升产品价值的根本方法还是进行产品创新和优化。刘芸岐透露：“现在通州核心区，七个项目都在重新做产品优化，这时候我们的创新就是跳出蓝海。”

有着5.5米挑高，四室两厅格局的合生•悦上城就是合生产品创新的代表。陈云峰以震撼来形容参观悦上城样板间后的感受。

“现在在北京有很多四米二的，也有部分四米五的LOFT，但是没有五米五的样板间，我认为确实是绝版。进入这个房子以后，我们觉得这就是别墅产品，而且设计非常合理。在LOFT产品上，悦上城是我见过最好的LOFT。从产品创新上来说，我觉得悦上城是走在行业前面的。”陈云峰如是说。

另外，在营销行为创新上，合生也动了不少脑筋。刘芸歧认为，营销行为创新有两点应该重视，一个是传播端一个是客户端。

比如客户端，现在的客户群跟以前出现了很大的区别，投资客户少了，以前可能投资客占据购房人群的70%，现在这个数字只有20％，因此拿原有模型做营销肯定是死路一条。

“现在直接买一步到位的物业，四室两厅的房子在北京没有800万是实现不了这个梦想的。但是，在悦上城可能三百万你就可以搞定，你自己有一套房，现在不用卖掉这套房就可以拥有第二套，又能实现很多梦想。基于这些定位，我们筛选所有客户后，认为在这个区域有类似购房需求的数据是在1万8千，然后再进行准确的营销，这个效果很明显。”刘芸歧如是说。

而在传播端合生也有了新尝试。比如邀请最近被习主席两次提名的毛大庆作客合生·霄云路8号，进行全公开深度解题。最后单单是本次活动相关文章的阅读量就达到了10万＋，这个效果依靠传统的活动传播途径是不可想象的。此外，相关分集视频的传播力就更加强大。