招商人员薪酬管理体系大PK：万达VS龙湖VS新世界

　　一、招商人员底薪及佣金PK　　 

　　很多房地产企业都会成立独立的商管公司，同时根据不同项目体量及招商计划配置人员，一般包括商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专员等。　　 

　　1.万达地产招商人员薪酬体系　 

　　王健林认为，万达的飞速发展离不开人才，而物质待遇是吸引和留住人才的基础，因此万达集团多年来坚持员工收入的高标准。　　

著名猎头机构推荐金领职位 企业 职位 经理人 专访 社区 会员 上市公司-花岗岩矿项目总经理-砂石骨料、荒料行业 180-220万 广东 福建 广西 著名文旅集团-总经理 300-400万 北京 郑州 IPO物业公司-市场公关经理（政府公关方向） 20-30万 北京 地产金融控股集团--金融资本中心总经理 300-600万 北京 上海 知名多元化集团商业地产部招商总监 50-70万 北京 山东 旅游地产总经理--集团投资公司 80-120万 广西 上海 足球事业部总经理--体育房地产投资公司 50-70万 北京 杭州 国家级农业开发园区--产业园总经理 60-120万+期权 北京 河北

　　2.龙湖地产招商人员薪酬体系　 

　　“1234”龙湖人制造法是对其薪酬之道的形象描述：“一个人，两份工资，三倍努力，四倍成长速度”。龙湖的薪资水平在行业内还是非常有竞争力的。　

　　3.新世界薪酬及奖金标准　　

　　年度奖金发放标准：　 　　

　　二、招商人员奖励方案

　　招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，可结合公司实际情况，设计佣金提成方案，以富力地产奖励方法为例：

　　（一）主力店招商奖励（百货、超市、影院、溜冰场、电玩城、大型酒楼等面积超过1500㎡及以上）　 

　　基于商场前期定位工作和主力商家的招商难度大，主力商家招商奖励的对象为参与主力商家招商的工作人员，具体包括招商经理、招商主办和招商专员。

　　奖励金额为公司与主力商家签订合同时约定的首月合同租金总额的28％，各职位人员分配如下：　　 　

　　例：当与主力商家签订合同时约定的首月租金总额为￥300000万，则整体奖金金额＝￥300000元×28％＝￥84000元，其中招商主任的奖励＝￥300000元×8％＝￥24000元，其他人员奖励依此类推。　 

　　（二）商铺招商奖励　 

　　铺位出租奖励的基数以整体招商业绩为对象进行计提，提成比例为招商业绩（合同首月租金总额）的30％，具体分配如下：　　

　　注：　　 

　　（1）招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。

　　（2）当招商经理、招商主任直接参与招商，其的提成奖金与招商专员相同，不进行重叠计算，即为合同首月租金总额的15％，奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决。

　　（3）若各职能部门人事发生变动，各职位的提成分配由营销部门内部协商解决。

　　例：某月招商部招商专员A当月的招商业绩（合同首月租金总额）为￥10000元，则整体提成奖金为：￥10000×30％＝￥3000元，其中招商专员的提成金额为：￥10000×15％＝￥1500元，招商主任提成金额为￥10000×3％＝￥300元，其他职位人员奖励依此类推。　 

　　3、其他：指介绍客户且最后成功签约的公司其他员工，其提成奖励的计取、发放办法和招商专员等同，提成的分配由该员工与招商部门自行商定。　　 

　　（三）商场商铺（售后业主委托出租商铺）出租奖励　 

　　成功招商的业主委托出租的商铺进行服务收费，收费标准统一为租赁合同首月租金的总额（即首月合同租金总额的100％），由业主支付。招商部出租业主委托商铺的奖励，依如下方案进行奖励，按收取佣金总额度的40％进行计提，即各职位的提成额度占收取佣金额度的比例具体如下：　　

　　注：

　　（1）当招商经理、招商主任直接参与招商，其的提成奖金与招商专员相同，不进行重叠计算，即为合同首月租金总额的25％，奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决。　　 

　　（2）若招商部门人事发生变动，发生变化的部分由招商内部协商解决。　 

　　例：某月招商部通过招商，成功出租业主委托的商铺一间，合同首月租金为￥5000元，则收取业主服务费（佣金）为：￥5000×100％＝￥5000元，其中招商专员本人的奖励金额为：￥5000×25％＝￥1250元，招商主任奖励金额为：￥5000×4％＝￥200元，其他职位人员奖励依此类推。