舒朗进军男装跨界化妆品 领跑集合店升级

2014年，行业在艰难中挣扎。对舒朗集团而言，也是动作频繁的一年。

去年年末，舒朗“蜂巢”品牌集合店试营业，标志着舒朗迈进新的跨界发展时代；经过一年多的考察，舒朗与丹麦PWT集团达成战略合作，引进Wagner旗下BISON、SHINE ORIGINAL、LINDBERGH、JUNK de LUXE四大男装品牌，正式进军男装领域。2015年，舒朗的多元化产业发展脉络日益清晰。

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并购丹麦男装 共享全球资源 

历经十五年的发展，舒朗女装成为中国服装行业的中流砥柱。女装专家并购海外男装，这个消息既震惊，又惊喜。舒朗董事长吴健民表示，这是一个水到渠成的结果。

“是对方主动找到了舒朗”，吴健民说，“他们接触了十个中国服装品牌，并且进行了筛选，然后从十家中选择了舒朗，经过一年多的考察，我们也选择了他们。”

因为舒朗旗下品牌擅长欧洲风格，并拥有一批出色的欧洲设计师，吴健民表示，一开始就偏向物色欧洲的品牌，“舒朗拥有十五年的服装行业经验，Wagner也是成立十多年的欧洲知名品牌，双方实力旗鼓相当。” 

舒朗旗下品牌GOGIRL2013

据了解，Wagner是定位中端的品牌集合店，旗下的四个品牌BISON、SHINE ORIGINAL、LINDBERGH、JUNK de LUXE各有特色。比如，BISON为直率男人提供实用、流行和耐用的户外时装；SHINE ORIGINAL专为年轻人打造酷感与品质兼备的时尚牛仔装；Lindbergh则为寻求设计、品质和价格完美平衡的男士设计衣服，也是为美国空军设计并生产制服的唯一品牌；而JUNK DE LUXE作为Wagner品牌大家庭里的最新成员，是经典时装元素的现代复刻者。

在服装行业，多品牌发展主要有两种，一种是通过母品牌裂变出不同风格或不同定位的子品牌；另一种，则是通过资本并购，将品牌整合起来。

初涉男装，为何选择并购一个拥有四个品牌的集合店而非单品牌？吴健民笑道，“一块儿过来得了”。他解释，Wagner这个品牌很有意思，它旗下的四个品牌既可以合起来，又可以独立存在。“通过跟这些欧洲的品牌合作，在货品补给、物流、ODM、市场流行等等方面，都给我们带来了新的经验，这也是强强联合的优势。”吴健民透露，目前Wagner品牌在中国的线上布局已经进入最后环节；而第一家实体门店也将在7月面世。

“蜂巢”面世  领跑集合店升级

谈及多品牌集合店，近几年，传统百货业看淡，买手店成为市场新宠。更有人预言，零售业大有改朝换代之势。

“中国买手店不是这两三年，而是改革开放以来就有了。”吴健民认为，以前下海经商的服装个体户都属于买手店，可以说，买手店并不是一个横空出世的新概念，而是大家一直在做的事情。“像动物园的批发商，自己进货然后卖，你能说他们不是买手吗？”

“近十年，传统百货业发展过快，早期的买手店地位下行，加上电商的冲击，传统百货的地位受到撼动，于是催生了新背景下更高一级的买手店。”吴健民表示，买手店和品牌集合店都是商业模式，并不存在取代谁的问题。

多品牌集合店前景备受推崇，对于亲手培养出7个女装品牌的吴健民来说，在多品牌格局基础上打造自设集合店，也是舒朗集团进入新一轮升级发展的准确表现。当今的消费者也似乎在追求更丰富的多元化、生活化、个性化的时尚体验。 

早在2011年，在舒朗连续成功推出珂蕾朵姆、醉酷等风格化品牌后，加上之前已经运作成熟的舒朗、美之藤、GOGIRL等不同定位的服装品牌，形成了多品牌发展格局。随着品牌的增多与丰富度的提高，舒朗在去年开始试水集合店，“蜂巢”集合店应运而生。

备受期待的“蜂巢”集合店气质不凡，错落有致如蜂窝一般的主体造型空间由艺术家艾未未与吴健民合力创意设计，室内视觉设计由丹麦建筑设计师Per先生主笔。现代简约的背景衬托着各品牌的鲜明特色，每个品牌都有相对独立的陈列空间，又交相辉映。 

“舒朗旗下有这么多品牌，我把它们整合在一起，有利于展示舒朗的整体形象，也能为我们的VIP客户提供一站式的服务。此外，集合店能更好地展示企业的实力，提升品牌在消费者心中的信誉。将各有特色的多个品牌集合在一起，不仅能实现风格互补，也将给消费者更丰富的选择。” 

吴健民坦言，“蜂巢”的作用并不仅仅是“吉祥物”，他对集合店的营销潜力充满信心。“通过提升货品丰富度，拓宽消费者的选择面，无形中延长了消费者停留的时间，也代表着能带来更多的购买力。”

取道以色列 跨界化妆品业

据了解，在“蜂巢”，不仅有舒朗旗下风格各异的时装品牌，还有身体护理产品和彩妆产品，同时又配有时尚餐吧，为消费者提供一站式消费体验。

“涉足其他产业并不是为了弥补什么，而是舒朗的多品牌发展到了这个阶段，跨界多元产业是正确的走向，这在国际上也是非常正常的路子，而且我们也有足够的能力去这么做。”吴健民说。 

早前的以色列之行就直接促成了这桩好事。吴健民解释，在化妆品行业，日韩品牌做的十分出色，但主流市场还是被欧洲品牌垄断，因此，舒朗一开始便将目光放在欧洲。“与我们进行资本合作的以色列品牌，采用全世界独一无二、来自死海的天然原料。另外，以色列是一个全球化的国家，特别是高科技、化妆品行业非常出色，也为许多欧洲国家研发和提供原料。”吴健民说，通过合资的形式，舒朗成为了该品牌在中国的唯一合作伙伴，将推出主打全天然原料的身体护理产品和时尚彩妆。

摆正心态 做企业该做的事

“新常态”正被解读，老常态、旧常态也正被打破。“社会对 ‘新常态’有很多解读，但是我认为其实并没有那么复杂。”吴健民认为，对服装企业而言，归根结底还是要抓好产品品质，提高设计水平，增强企业的竞争力。 

面对服装行业的艰难挣扎，舒朗不慌不忙，按照自己的步伐，把握国际市场动向，继续集团升级转型的多元化发展实践。从并购海外品牌进军男装，打造自设多品牌集合店，深度资本合作跨界美妆护肤品，一系列实际行动都在展示着舒朗的实力与信心。