从足球到网球，华为体育营销目的何在？

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前几天，华为宣布成为上海劳力士网球大师赛的赞助商，这也是华为首次把体育赞助延伸到网球领域，相对于足球赛事，从绅士运动走向平民化的网球，其文化更加健康向上，在不少欧美发达国家相当普及。赞助这项国际性网球赛事，不仅是华为精品战略的又一里程碑，同时也是其以大众的需求为中心的体现。

华为的体育营销：从足球到网球

事实上，华为的体育营销还是得从足球讲起，最近4年，华为先后赞助了意甲的AC米兰、英超的阿森纳、德甲的多特蒙德、法甲的巴黎圣日尔曼、荷甲的阿贾克斯、葡甲的本菲卡等欧洲豪门，甚至整个西班牙足球联赛、加纳国家男足，都是华为的赞助对象；此外，华为也曾是意大利超级杯等多项在华落地的欧洲大赛决赛的冠名合作伙伴。

华为赞助德甲赛事

有着运营商，企业级与消费者等多项业务的华为在营销上并非只是「砸钱」，它也将自身的通信解决方案应用到了球场中，比如其赞助的包括阿贾克斯、多特蒙德、本菲卡等十几座球场就采用了华为「智慧球场」解决方案来进行智能球场改造。

最近华为又有了新的大动作——赞助2015上海劳力士大师赛。尽管该赛事是ATP世界巡回赛九站中最年轻的一站，但上海大师赛凭借小德、费德勒，穆雷等顶级的参赛选手的加盟，再加上完善的赛事组织，其重要程度仅次于四大满贯与ATP年终总决赛，华为成为其赞助商，一方面是寻求在高端运动里面中的营销突破，另一方面也是把品牌推向了新高度。

华为赞助上海大师赛的部分海报

而为了让更多消费者感受网球的魅力，华为与9月底在上海市中心推出了一个「虚拟网球场」——观众只要对着大屏幕扫码就能与在参与到大屏的互动比赛中，以此还能获取大师赛的门票奖励等，算得上一次有趣的体育营销O2O实践。

华为在上海市中心举办的大师赛互动活动

除了上面提到足球和网球，华为还曾赞助印度板球赛以及澳大利亚橄榄球联赛，去年底，华为的体育营销终于进入了美国市场，成为美国职业橄榄球联赛NFL中华盛顿红皮队的官方合作伙伴，这意味着，无论是体育赛事的广度、还是单项赛事的深度上，华为都已经开弓引箭。

赞助体育赛事的背后：传递品牌精神

为什么华为如此积极的赞助以上体育赛事呢？这就要从体育行业回到科技领域，以目前华为的体量和取得的成绩来看，做出上面的举动并非「玩票」，而是以赛事为跳板，更好的向世界传递其以“消费者为中心”的品牌精神。

网球相较于足球，并不缺少激情与技巧，只是表达的更为含蓄，网球的优雅气质一直吸引着无数爱好者。在国内，随着网球赛事转播的发展，以及诸如李娜、整洁等国内顶尖选手在国际赛事上取得的优异成绩，使得“全民网球”的温度不断攀升。而上海大师赛正是呈现网球文化的最佳舞台，网球运动的历练、优雅、自如，从网球巨星在赛场的举手投足间都能体现出来。

网球运动的精神，我们也能从华为近几年的发展中感受到，依托精品战略，华为专注精品手机的打造，品牌在全球树立了良好的口碑，销量在全球稳居前三，如今已能与苹果三星比肩，这正是其历练精神的体现。而其吸收来自全球的优势资源，将这些资源融于产品的研发设计当中，展现出了其优雅、自如的一面。华为赞助上海大师赛除了是一场商业行为，更像是两种精神的融合。通过大师赛，更多人会感受到华为的历练、优雅与自如，而这三个词恰恰也是华为“以消费者为中心”的三个体现点。

总结来看，华为近年来一系列体育营销，是其越来越国际化的重要信号。而赞助上海网球大师赛是华为多年的品牌与营销沉淀后的又一次全新尝试，大师赛集中体现的历练、优雅、自如的网球精神也是华为所拥有的，这最终能够将华为手机所需展现的“以消费者为中心”的品牌精神传达给消费者，其赛事营销的高明之处也就在此。