如今，“资本”已成为酒行业热议的话题。 有消息透露，河套酒业集团也在积极与资本对接，像旗下优质的奶酒板块——百吉纳奶酒正在推进资本市场的运作，欲从集团业务中剥离出来，于 2016 年谋求新三板的单独上市！
到过内蒙的人，只要喝过酒，就一定知道河套酒。河套酒业从2004年 -2007 年，产值实现了 3 亿元到7 亿 元 的 突 破；2007 年 -2012 年，产值超过 20 多亿元，现在，有“内蒙酒王”之称的河套酒业的业绩一直维持在 30 多亿这个水平。在2014年，河套酒业还提出了“100 亿梦想”的战略目标！
当如此体量的河套酒业拥抱资本，会产生怎样的化学反应？现在还无法判断，但从当前河套酒业的销售规模而言，这样的变化将具有极大的想象空间。
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同时，我们还应该将目光聚焦在河套酒业“张氏父子”——董事长张庆义和总经理张卫东身上。尤其是张卫东作为新一代河套酒业掌门人，他的成长轨迹、经营理念、管理风格将成为新时期里河套酒业战略发展方向的重要参考坐标。
创业，接受市场历练
张卫东于 1968 年出生，大学毕业之初，并没有想着要进入酒厂工作。熟悉他的老人说：“当时是上世纪 90 年代，河套酒业才起步，业绩规模都没有现在这么大，他们家当时也不算很有钱，张卫东从来没有认为自己是什么富二代或者商二代 。”
因此，这个充满激情的年轻人选择了自主创业。张卫东自己开了一家酒水副食品经营部。除了销售河套酒厂的产品外，也卖一些土特产等等。这段时期，他们父子还发生过小“摩擦”。
1992 年，河套老窖在巴黎国际博览会获得金奖之后，身价倍增，春节时，同学聚会，张卫东找到了父亲，说能否给批一两件酒聚会时喝，张庆义立即摇头，不同意这样做，“如果我带头批条子，厂领导一人一张条子，企业不就乱了吗。”父亲坚持原则，不给面子，给张卫东留下了很深刻的印象。
那时候，经销河套酒，一瓶赚几毛钱，在小镇上算是不错的营生。张卫东看到别人通过收酒卖酒赚钱，自己也想试试。年轻的张卫东，也有一股子倔劲儿，他在想，“老爸我不靠你，我也能想办法搞到酒。”
有一天，张卫东终于在厂门外收上一车酒卖掉了，晚上回到家得意地告诉父亲，说自己收的一车酒很快出手了，父亲微微一笑没有说话，张卫东还很纳闷，“父亲怎么不说话呢？” 第二天，天刚蒙蒙亮，张卫东就被大街上熙熙攘攘的人声吵醒了，车排着队停在厂门外，原来河套酒涨价了。全镇人都知道了，张卫东最后一个知道。他这才明白，经销商昨天晚上为什么那么晚还那么痛快地来进他的那车酒。
有人说：你爸是酒厂厂长，你不是装不知道吧？张卫东有苦难言，虽然是厂长的儿子，自己却没有享受任何的特殊待遇。年轻气盛的张卫东中午回家问父亲：“你不给我批酒也行，酒涨价这个信息别人都能知道，我咋就不能知道？”
张庆义这时终于说话了：“孩子，对不起，是爸定的酒价，但爸不能告诉你，我如果告诉了你，人们对你、对我怎么看？你在这镇上要过的不是一天，要过一辈子呢，人一辈子不要把钱看得太重。”
张卫东的眼泪围着眼圈转，他感受到了言之苛、爱之切。“不要把钱看得太重”，从此他记住了这句话，并作为今后做事的座右铭。张卫东坦言：“父亲讲原则、敬业、有担当、爱学习这些品质都深深地影响了我。”后来自己与别人合伙开酒店、开公司也让他真切地体会到了作为企业管理者的艰辛。
“小张总本来就是一个很独立、有开创精神的人，愿意自己拼搏，不靠老，不啃老。通过创业的历练，对他在经营管理、规划、决策方面的成长帮助很大。”有熟悉他的人说。
想做管理，从一线员工做起
到了 2001 年，张卫东才进入到河套酒业，在一开始为了好好磨练磨练这个有个性的儿子，张庆义直接把他扔到呼市做销售，从一个底层的业务经理做起。
搞营销需要有开拓精神的人，敢闯敢拼的张卫东在内蒙白酒销售最激烈的“呼市”充分体会到了商场如战场的烟火味，同时，也让他对经销商团队有了更深厚的感情。这一干就是 5 年。
张卫东在任河套酒业集团呼市办事处主任时，显示出了一个大企业管理者的优秀潜质：对呼市办事处的管理和运营进行大刀阔斧的改革，让销售直线上升，很快呼市地区成为河套酒业集团的亿元销售市场。 在此基础上，张卫东大胆地提出了建立“大内蒙市场的战略布局”，“调整市场区划，确定核心办事处，打造亿元市场”的战略计划，确定了呼、包、鄂为核心办事处，打造亿元市场。
为了调整产品结构，张卫东果断地对河套酒的产品线进行了重新梳理、整合和优化，形成了以河套王年份酒系列、度数系列为主导的高端产品，以河套老窖年份系列、品级系列、柔和系列为主导的中档产品和以河套宴酒、陈藏系列为主导的区域化产品序列和格局。同时，张卫东对河套王系列品牌进行了集中管理和集中运作，成立了“河套王事业部”，集中精力做好河套王品牌的提升。
争论，也是一种传承
白酒企业是劳动密集型企业，对人才的依赖是非常明显的。在用人理念上，大家眼中的“小张总”与父亲又发生了冲突。
河套酒业在管理者的任用方面很谨慎，一贯的做法是尽量从内部提拔。然而，父亲“内部培养人才，用自己人”想法，与张卫东外聘“高手”的想法很不一致。为此，父子俩没少争论。
张卫东认为，在知识经济时代，市场的竞争就是团队的竞争，在销售一线冲锋陷阵多年的他，特别重视营销队伍的建设，下大力气进行了营销队伍的整合：一是大力培养年轻干部，从营销一线择优聘用了一批有干劲、有想法、有魄力、有业绩的青年人充实到管理岗位上，进行营销管理运作团队的新陈代谢；二是搞好人才梯队建设，本着公平、公正、公开和宁缺勿滥的原则，通过走访、调查、民主评议等形式在营销队伍中开展了后备干部推选活动，将业务骨干列入人才储备库，进行重点培养、重点考核；三是重视对营销队伍中的大中专毕业生的成长、提拔、重用，让这些新人的新思维，为企业的营销打开局面。
“小张总大胆外聘新人，放权让大家干，在很大程度上激活了营销团队的战斗力。”河套酒业市场总监吕总对张卫东有这样的评论。
在职工的眼里，张卫东虽然在管理的某些方面与董事长有些分歧，但是从他的身上，更多体现出的是对他父亲的传承，对人公平友爱，善良热情、为人正直；做事上精益求精、一丝不苟。
张卫东也坦言，“父亲为人做事严谨、敬业、敢担当，给我印象非常深刻，父亲是我的榜样。”
梦想：100 亿的新使命
在张庆义内心一直有个梦想——实现 100 亿的跨越。而对于张卫东来说，河套酒业一直在为“百亿梦想”做准备。“这是董事长这么多年追求的梦想，也是我的梦想和使命。”张卫东说。
2014年，河套酒业提出了“100 亿梦想”的战略目标，张卫东表示，“河套酒业一直以来非常重视产品质量，在确保品质的前提下，目前的产能是可以实现 100 亿这个规模的，目前要做的就是加强市场营销方面的力度，一步一步地稳健发展。”
作为处于新老交替的关键时期，张庆义高瞻远瞩的布局和张卫东运筹帷幄的能力，让人对河套酒业的明天有了更多的期待，特别是在行业深度调整期，有人还在为坚持梦想而努力，真是企业之福，行业之幸。
这让记者想起日本明治维新时期，实业界领袖涩泽荣一曾提出了“士魂商才”的概念，主张一个商人既要有“士”的操守、道德和理想，又要有“商”的才干与务实，很显然，这个词用在他们父子身上再贴切不过了。
记者手记：无捷径可走，无退路可选
10 月，南京已经秋意浓浓。在城市名人酒店 26 楼，内蒙古河套酒业集团副董事长、总经理张卫东会晤了新食品杂志社执行社长秦柯，畅谈白酒未来发展趋势及资本对行业推动的影响。
面对在行业调整期，很多企业都较为悲观，张总却不这么认为，他认为，调整是个机遇，让我们去思考怎样改变，怎样调整。这两年，只要生存下来，未来企业一定有个爆发期。对于肩负 100亿梦想的河套集团，领导者的压力是可想而知的，但是张卫东却认为，无论市场怎么变，竞争怎么变，作为生产型企业，你首先要做的就是潜心制造“好产品”，这是商业链条的最前端，产品好与之链接的一切才可能有一个良好的结果。
张卫东认为，白酒行业未来3-5 年，不会出现颠覆性的变化，企业要做的，是要把线上和线下的工作做好，首先是引入互联网思维；其次，把传统渠道进行精耕，实现产品的落地。这种务实的态度，让记者看到了一个开放、与时俱进的河套所表现出的镇定与理性。
面对迷茫的 2015 年，张卫东笑言：“没有最好的时代，也没有最坏的时代，重要的是你所选择的并为之努力的事情，你是否全力以赴地做了。任何一次伟大的进步都不是靠颠覆来实现的。在新形势下，行业的发展需要互联网，但它仅仅是推动产业升级的工具，当下整合资源、跨界营销，将金融资本融合到白酒的现代化管理中，未来的竞争必定是现代化管理的竞争，为此，我们必须从体制、生产、经营、互联网等多方面进行现代化改造，以适应新常态下的发展。无捷径可走，无退路可选！”
(来源：糖酒快讯)
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