而互联网思维和电商优势的结合，可以大大简化甚至去除中间环节，帮助中国优秀设计师从幕后走向台前，实现与市场、消费者的面对面。
从各大电商的最新业绩我们可以看到，服装已经成为电商销售的第二大品类。此前，天猫、京东和亚马逊等主流电商也都开始跨界经营，以服装等细分品类为基础纷纷进入“时尚电商”领域。电商对服装行业的渗透将不再满足销售渠道，开始涉足设计和品牌等产业链上游，服装设计已经成为电商大举进入的热门领域。
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电商发展迅猛，为一些小众设计师品牌切入市场提供了契机和平台。各商家也开始从价格策略转向价值策略，但整合供应链却始终是当下最大的瓶颈。
作为电商平台，面临着商品同质化、个性化缺失的窘境。打造时尚生态圈，完成设计师品牌商业闭环，由此打通柔性生产供应链的各个模块，为消费者提供快速的、个性化的商品，这是电商圈几年来的共识，但至今未能言胜。
“整合设计师资源，是各方都看好的方向，但做起来很难”。成功打造了茵曼淘品牌的创始人方建华认为，平台拥有流量、影响力等优势，但在品牌定位塑造、资金、日常运营、供应链、人才团队管理方面无法做到持续性和衔接落地。
过去的PC时代和所带来的各种电商的模式已经开始进入非常快速的转移，进入了移动电商的时代，移动互联网进入网购的爆发，更加碎片化、个性化、更便捷。
从目前电商企业的数量来看，这里已经算是一片红海，但从它的增长速度来看，却是一片新蓝海。究竟是“红海”还是“蓝海”，取决于自己有没有明确的定位，是继续走老路子，还是用打造品牌的新思维方式去做，从产品，服务，品牌入手。
最近，李开复还就目前App和自媒体谈到了这些平台和渠道将会产生的移动电商机会，还表示“内容化”、“场景化”和“粉丝化”将是三个重要的特点。
示尚君整理了一些和服装行业有关的重点：
2016年1月份，国内移动电商用户规模为4.12亿，相比去年的3.27亿增长了25%。去年11月份，受“双十一”促销拉动，中国移动电商用户规模一度突破5亿，达到了5.05亿。
从阿里淘宝和天猫来看，70%—80%的访客来自于无线，60%—70%的交易来自于无线。过去的PC时代和所带来的各种电商的模式已经开始进入非常快速的转移，进入了移动电商的时代。
移动互联网今天进入网购的爆发，可以看到有几个特性，更碎片化、个性化、更便捷。
我们的眼球大部分时间在手机上，而不是在PC或者其它的终端上，最方便的购买模式肯定是通过手机执行。移动购物以APP为主，随时浏览，流量的碎片化非常明显。
过去的电商所谓中心化的购买流量，这个概念也在非常快速的转移。今天在手机上很大的时间花在社交运用上，经过社交的方式做结合也是一个非常必然的趋势。
粉丝方式做销售
从货品的整个趋势来说，我们可以用八个字来看到今天移动电商的改变，过去我们可以说是物以类聚，现在在移动电商方面看到的是人以群分，围绕着人和社群做一些对应的投放。
我们现在也看到了线上线下进入了融合，因为有了手机，我们永远在网上，所以我们应该可以在随时随地都能对接各种潜在的商品。
随着社交媒体的发展，消费者其实非常希望关注意见领袖，并且和他们产生互动。意见领袖能够推销商品的力道非常强大。罗辑思维是一个案例，真正叫做意见领袖的网红，更多的网红是通过她们的美貌，找更年轻的粉丝来愿意购买。
我们也认识一些网红，跟她们有所交流，非常有意思的现象，我们提到卖的衣服怎么设计的，哪个设计师，我们得到的回馈是无所谓，我推的所有东西都能卖出去。网红对于她们推销的商品其实只是基于自己的信誉度，她们要选好，她们的粉丝购买基本是盲目的，基本是我信你，我追随你，你推荐什么我一定会买。这不代表网红推荐的产品不好，因为她们也非常珍惜她们的粉丝对她们的认可和爱好，当然她们也会做好对这些商品的选择。实际上来说粉丝们对网红的信任超过过去我们能够想象的。运作一个网红，一年粉丝从100万涨到300万，服装销售额单次达到160万。这些是非常好的例子。
对于用户、粉丝来说，怎么样寻找最好的电商，最好的电商云平台，能够提供货品给粉丝、用户，而且在这个过程中不止是靠这个赚钱，通过用电商不但不丧失用户对你的信任，反而可以增加用户、粉丝对你的信赖，现在看来这样的机会和时代已经来临。
韩都衣舍创始人赵迎光对网红的销售能力也有自己的判断，随着互联网品牌日趋人格化，网红对品牌发展的作用也日渐明显，能充分利用碎片化时间高频影响客户的品牌容易脱颖而出。
品牌人格化是大方向，孕育网红品牌只是做法之一。“现在网红的魅力越来越大，发几张照片每月只推25款就可以做到一年上亿的销量，再看现在的公司都流行开发布会，树立品牌的价值观，都是在品牌人格化、公司媒体化路线，其本质是在互联网的碎片化时代，人人可成为自媒体，谁能充分利用碎片化时间高频地影响受众客户，谁就可以脱颖而出。”
举个例子，前一阵子中老年服装品牌葵牌创始人刘奎表示，2015年葵牌对线下店采取收缩战略，对线上采取进攻策略。“以前分配给线上销售的资源只有10%，现在我拿出50%的资源放在线上。未来用互联网思维做线上线下，做极致单品开发。”在产品开发上，葵牌服饰正在借鉴韩都衣舍的“多款少量”模式，加大上新频率，并且改变传统订货模式，正在实施韩都衣舍提供的全套信息化。
有人说，服装电商的红利时代已经过去了，这个发展轨道国内以淘宝卖家为代表的一批电商们已经走过了。成为品牌哪怕只是奔着品牌去，最重要的一点就是提高你的产品辨识度，让消费者记住你的形象，把产品和服务做到极致。
关于服装市场的现状可以说是仁者见仁，智者见智，从宏观来看，服装市场并没有饱和，这是因为国内高端品牌并不多，竞争力有限，大多数顶尖品牌都来自国外，但是由于价格昂贵，所以针对的用户群体比较有限。
服装企业必须要有一定的市场开拓能力和独立的设计能力，能够配套供应面料的服装品牌生产企业具有巨大的发展空间以及良好的市场前景。随着品牌服装的个性化发展趋势日渐明显，个性化服务将逐步深入，根据不同消费者和不同消费区域的不断革新服装设计理念，满足不同层次和不同地域的消费者需求。品牌服装在设计、研发上下足了力气，不断提高产品的市场竞争力。
(来源：示尚网)
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