对于正处于快速上升期的家具企业而言，他们对于营销总监的工作要求非常明确，那就是开拓市场——招经销商，开专卖店。并不是说其他类型企业就不需要营销总监履行这个职责，而是因为很多处于快速上升期的企业，多是通过某个系列或是某个品牌“打市场”(在实木家具领域非常常见)，在缺乏健全营销系统的前提下，找到一位合适的营销总监，或许就能够帮助企业打开市场，最好的结果是通过规模化的开店，消化企业新增的产能，同时实现企业品牌的进一步推广。所以，建立团队、拓展市场，往往就是这类企业对于营销总监的核心要求。

而对于那些已经实现规模化发展或是争当“领头羊”的家具企业而言，其营销体系早已趋于完善，虽然还是会有开店需求，或是子品牌招商需求，但通常情况下，企业并不需要营销总监一头扎进到这些工作中去——目标市场早已有专门的营销人员，可以负责市场拓展;企业也有定期的展会推广计划;以及年度的招商推广计划。在营销运营已经成形的情况下，营销总监只需要制定并统筹这些计划即可。

宣传推广

其实，多数处于快速发展期的家具企业，往往都是在需要参加展会的情况下，才会考虑进行一些品牌宣传，以期能够在展会实现更好的招商效果，平常更多的可能只是一些单个城市的普通促销宣传，系统性的宣传推广可以说是极少。其实这也正常，这类企业的终端门店数量有限，且分布较为分散，大规模的品牌宣传，其规模效应很难发挥出来，其门店的业绩增长也无法支持这种规模化的宣传方式。

不过，系统的宣传推广却是规模化家具企业所亟需的，其意义重大。这类企业多数都已经进入了平稳的发展期，既有品牌基本完成在全国区域的布局，不管是参加展会还是进驻卖场，都已经拥有了很大的话语权，而每年的开店计划也多是现有城市店面补充或是招商区域下沉，当然也有出于产值增长需要，推出子品牌进行市场扩张。但是总体来说，这类企业在渠道扩张上已经没有了太大的压力。对于这类品牌而言，其正经历着从行业品牌向终端品牌转型的时期，这也就对品牌宣传提出了更高的要求。系统的品牌宣传，不仅可以提高品牌的市场知名度，同时也可以带动现有门店的销售额，并影响那些潜在的意向加盟商(潜台词：“选我肯定没错”)。而打造系统的品牌宣传，自然也就成为了营销总监的职责所在。

家具企业营销总监都在忙什么?

平心而论，目前国内家具行业的大部分家具领导品牌，在品牌推广方面，依然更侧重于展会等行业渠道的宣传上，其终端品牌推广(传统电视、报纸、广播及楼宇、户外推广，到互联网，再到移动互联网)，并没有形成一个有计划、系统的推广。在这一点上，不少建材品牌确实要比家具品牌先进(如某太在终端媒体上不断强化自己的高端形象，已经在终端市场引发共鸣)。家具虽然讲究个性化，但是强化自己的品牌特点还是很有必要，目前业内也只有部分沙发、床垫品牌有过这方面的尝试。

品牌宣传，应该是营销总监的分内之事。

知己知彼

这里所说的知己知彼其实有两个对象，分别是家居卖场和竞争对手。而不管是处于发展期的家具企业，还是那些行业领导品牌，对于卖场和对手应该说都是非常关注。

卖场，作为当前家具企业的主流分销渠道，营销总监自然需要处理好与卖场，尤其是与品牌连锁卖场的关系，特别是发展期的家具企业，如果能够进驻连锁卖场中某些质量较好门店，不仅可以直接带动产品的销售，而且能够将其作为榜样进行宣传，证明其品牌实力获得了连锁卖场的认同，吸引潜在经销商加盟合作。

至于竞争对手，那就更不用说了。对于争做行业领导品牌的企业来说，对手的门店规模，门店分布，优质门店/经销商，产品价格体系，以至于品牌推广等等，都应该要有所掌握。而对于发展期的企业而言，竞争对手的用材做工、价格体系可能是更为关注的对象，尤其是在实木家具领域，与企业风格类似、材种一致、价格接近、定位趋于一致的企业，更容易成为关注的对象。总体来说，这些信息营销总监都需要尽可能多地掌握，因为这直接关系到自己企业的品牌宣传和招商政策的调整，以及对区域市场的策略调整。

小结

当然，除了上面所说的这些工作职责之外，营销总监在企业内外往往还需要承担其他职责。

总体而言，家具营销总监根据企业的不同情况，发挥相应的职业技能特点，帮助企业实现快速而强劲的发展，是最主要的工作目标。

(来源：第一家具网)

生成长微博 在线投稿 设本站为首页 收藏本站 猎头服务

我们尊重原创者版权，除非我们确实无法确认作者以外，我们都会注明作者和来源。在此向原创者表示感谢。本网转载文章完全是为了内部学习、研究之非商业目的，若是涉及版权等问题，烦请联系 service@execunet.cn 或致电 010-85885475 删除，谢谢！

发表评论：

主题：
内容：
	匿名发表验证码：登录名：密码：个人企业

发帖须知：

一、请遵守中华人民共和国有关法律法规、《全国人大常委会关于维护互联网安全的决定》及《互联网新闻信息服务管理规定》。
二、请注意语言文明，尊重网络道德，并承担一切因您的行为而直接或间接引起的法律责任。
三、管理员有权保留或删除其管辖留言中的任意内容。
四、您在本站发表的言论，本站有权在网站内转载或引用。
五、发表本评论即表明您已经阅读并接受上述条款。

企业找猎头

职业经理人找猎头

□消费品行业相关资讯

□消费品行业焦点企业对话

□消费品行业相关职位