上市十年：“草根”碧桂园的高级管理学

导 读

“职业经理人+家族”相辅相成，碧桂园的管理哲学蕴藏其中。

“一落坐，便十指相扣，嘴角上扬，眼神直视前方，似乎在找有没有熟悉的面孔。”

今年的3月23日，碧桂园主席杨国强意外现身公司2016年年度业绩会，很难数清这是他近年来第几次现身香港，但可以肯定的是，离到港交所敲钟已经过去了近十年。

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时光荏苒，从广东顺德到全国化布局再到走出国门，碧桂园演绎了一个“草根”家族的故事，其发展路径成为近些年中国地产行业的一个现象级商业案例。

相比万科、中海等明星职业经理人的光环形象，碧桂园的管理是从“草根”杨国强开始的。

推出扁平化的架构管控，到启动博士生招生计划，再到推出“同心共享”合伙人制度，如今的碧桂园管理水平早已不逊于同行。优越的合伙人机制，更是吸引了众多职业经理人的关注。

和见地君聊天时，碧桂园相关负责人表示，上市十年，碧桂园主要经历了三个重要的关键性节点。

一是2010年以委任中建背景的莫斌为集团总裁为起点的职业经理人的大规模引进。其次，2013年启动以招收博士生人才的未来领袖计划；再者是2014年引入“同心共享”合伙人机制，显著提升公司运营效率。

这三个关键性的节点无一不透露着一个信息，“草根”碧桂园，已有了自己的高级管理模式。

家族企业完美蜕变

碧桂园起家于广东顺德，是个典型的家族性企业。细分碧桂园高层的职责，至2016年年底，碧桂园共有13位执行董事，分别来自杨氏家族及职业经理人团队。

其中，杨国强二女儿杨惠妍，担任副主席；杨国强三女儿杨子莹，主管碧桂园财务和境内外融资；杨国强侄子杨志成，负责若干房地产项目。

在莫斌加入碧桂园之前，外界对碧桂园高管的认知或还仅停留在杨国强、杨惠妍等杨氏家族成员层面。直至2010年，莫斌等的加入，碧桂园正式有了职业经理人人才森林。

由此，碧桂园也正式进入被外界普遍看好的家族成员+职业经理人管理模式。

作为上市企业，家族成员与职业经理人之间能就营销、投资等各项问题进行商榷，防止意见一边倒。但该制度也有弊端，即家族成员进入集团难免掺杂着情，而职业经理人立身的根基始终是能力。这种原始差异导致双方难免产生矛盾。

由于年幼时饱尝贫穷的心酸，在有能力情况下，兴办免费的学校，连续四年在全国“两会”上提交教育扶贫的议案，杨国强有着感性的A面。但这些年管理企业，杨国强有“不近人情”的B面。

“如果说碧桂园发展这些年最大的亮点是什么？我认为是去家族化。”对于见地君的询问，广州一位资深业内人士如是说道。

纵观碧桂园这些年，包括引入莫斌等职业经理人、碧桂园元老杨永潮的离去、启动博士招生计划、施行合伙人机制，碧桂园在公司治理、管理架构上一直向专业化看齐，在持续为股东创造效益，为职业经理人提供空间。

2016年业绩会上，杨国强表示：“碧桂园一直很努力，希望员工能有很好的发展空间。能做这件事情很开心”。

能给予职业经理人更大自主能动性，或是从国企高管位置辞职的莫斌加入碧桂园的缘由之一。

事实上，莫斌、朱荣斌等职业经理人加入后，碧桂园的业绩均表现不俗。自2010年7月莫斌加入后，碧桂园营业收入由2010年的258.04亿元，连续上升至2016年的1530.9亿元。

碧桂园在2016年年报中指出，得益于保证职业经理人和公司股东同心共享、共同进退的机制，碧桂园招揽了大量行业优秀人才，当中包括403位博士，其正成长为集团的中流砥柱。而据最新消息，截止目前，已有超过500名博士加盟碧桂园，行业内最专业、最优秀的地产职业经理人正加速向碧桂园集结。

合理放权职业经理人

碧桂园上述负责人毫不讳言，上市十年，碧桂园跨越式发展得益于四个“好”：好老板、好平台、好机制、好团队。

“有一个好老板是指碧桂园董事局主席杨国强对公司职业经理人给予了充分信任和放权。目前公司职业经理人机制非常成熟，集团的管理层团队均为优秀的职业经理人。”上述负责人如此补充称。

见地君在一次与碧桂园莞深区域负责人的聊天中，谈及在碧桂园工作的最大感受，其也认为是碧桂园给管理层留有充分的自由管理空间。

据其介绍，碧桂园的管理架构是扁平化的。扁平架构、简单流程，也有利于东莞碧桂园的高效运作。基于对团队的信任，集团对公司拿地都不会插手。一般情况下，都是公司自己看好地，再上报总部。

据其介绍，以前相对来说，很多决策都要请示总部、职能部门，现在区域拥有更充分的拍板权。例如招投标、装修标准等。必须说的是，招投标也会走集团流程，会有私下监控，总部有监察组审计。

举个例子，项目总经理对营销费用有不同意见，可以越级营销总经理，往上面反馈。总体来说，年度、月度费用，总部审完后，区域总经理自己审。一年一千万，年初审完就不审了。这方面，恒大、万达都是总部制，万科是区域制。

扁平化设计框架之下，2014年10月，碧桂园启动了“同心共享”合伙人机制。在碧桂园之前，万科等企业已施行跟投计划，因此并无奇特之处。直至2016年底，碧桂园跟投计划的效果直接体现在职业经理人所享受的收益上。

2016年碧桂园实现合同销售金额约3088.4亿元，合同销售面积约3747万平方米，同比分别增长120.3%和74%。销售金额排行行业第三。高销售额带来高薪酬水平，2016年年报显示，碧桂园支付工资及薪酬金额达101亿元。据地产媒体圈内人称，2016年，恒大地产支付的薪酬超过110亿元，排名房地产行业第一，碧桂园紧随其后。

据上述碧桂园负责人介绍，碧桂园的合伙人机制，目前成效显著。截至2016年底的平均开盘时间从6.7个月缩短至6.2个月，预期净利润率从10%升至12%，年化自有资金收益率从30%左右升至78%，现金流回正周期从10-12个月缩短至8.4个月，加强了碧桂园快周转的商业模式。

扁平化的管理能最大限度地提高职业经理人的工作效益，跟投机制保证职业经理人的实在的收益，这看似简单的管理模式，施行起来并不简单，这需要大股东发挥“舍得”精神。

正是这一大胆放心开放平台给职业经理干的“舍得”精神，成为“草根”碧桂园最为高级深奥的管理学。