复星医药总裁兼CEO吴以芳：打造全链条医疗服务体系

复星医药总裁兼CEO吴以芳：打造全链条医疗服务体系

记者 吴绵强 发自上海

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9月8日，上海漕河泾开发区，复星医药10楼会议室内。坐在记者面前的吴以芳，言谈间不时露出憨厚的微笑。作为复星医药（600196.SH，02196.HK）的“新生代”，吴以芳奉行实干原则，正将复星集团的健康产业蓝图，一步步“绘”成现实。

从子公司的技术员起步，吴以芳干过多种岗位，并一路晋升成为高管，而后加盟复星医药。战将如云的复星集团，近两年在内部推动一项合伙人制度，吴以芳是复星集团全球合伙人之一。

一周前，复星医药公布了2017年半年报“成绩单”，公司核心业务药品制造与研发，以及医疗服务均获得了较高的业绩增长。

药品制造与研发是复星医药业绩的主要贡献来源，占据“半壁江山”。报告期内实现营收达57.76亿元，较2016年同期增长19.12%；医疗服务业务实现营收10.12亿元，较2016年同期增长34.39%。这成为复星集团健康板块业绩增长的基础。

近年来，中国医改政策和监管层日益加强药品、器械研发和质量管理，在这种大背景下，健康板块已然成为复星集团大力拓展的领域之一。

医疗服务机遇广泛

时代周报：在医疗服务行业中，复星医药在内地或国外有哪些并购机会？在你看来，哪个方向的发展会更有潜力？

吴以芳：过去几年，复星医药在医疗服务方面进步明显，在医院或医疗服务运营方面积累经验。当前来看，各地兴起的一些有资源和潜力的民营医院，可能是我们考虑合作的第一方面。

除此之外，现在一些大型国有企业承办的医院改制或剥离，以及大型公立医院在扩建过程中，愿意引入民营资本联合开办新医院，这些对我们来说都是机会。

同时，现在国家放开透析中心、老年病的护理中心，以及一些疾病的康复中心，这些方面实际上也都存在投资和合作机会，我们都在关注。

时代周报：2017年半年报显示，复星医药医疗服务的营收超过10亿元。复星医药在医疗服务板块有哪些特点？你怎么看待中国目前的医疗服务行业发展？

吴以芳：从宏观说，中国医疗服务业主体上还是国家布局的一、二、三级医院，原来传统的医疗体系仍然占绝对主导地位，这两年对民营资本开放后，民营医院现逐步开始布局，在相关领域整个医疗行业的发展非常迅速。

由于国家在医改方面一系列的支持和扶持政策，现在不管是原来国有的一、二、三级的大医院，还是新放开的民营医院，大家都面临着非常好的发展机遇。另一方面，这几年随着收入水平的提高，医疗方面的需求逐年增加，我们认为优质的医疗需求供应始终严重不足。

目前，复星医药已基本形成沿海发达城市高端医疗、二三线城市专科和综合医院相结合的战略布局。

首先，在高端医疗方面，最优质的医疗服务，适用不同群体的特殊需求，这方面围绕“和睦家”，会持续加强。

第二是围绕核心经济圈，打造区域性医疗中心和大健康产业链，这些综合性医院我们会注重去抢抓机遇。比如珠三角、长三角、环渤海地区，还有像四川、重庆、成都、重庆这一带，以及武汉周边地区，这些地方人口密集度高。有些地方已围绕我们现有的基础，在建立一定的医院基础。

下一步我们会继续扩张，形成以核心医院为辐射的医院集群，发展整个医疗服务。另外一些专科医院的机会我们密切关注。

机制创新

时代周报：复星医药在医院管理上有没有自己的模式？

吴以芳：过去这些年，复星医药一直在精心打磨医院运营的模式，注重围绕患者的需求，不断地提升自己的服务质量，而且不断地开发服务组合，给患者提供最优秀、最优质的医疗服务解决方案。而且现正考虑把医疗保险、医疗服务、健康管理三者结合起来，为患者提供全链条、一体化的服务。

时代周报：复星医药在项目研发团队管理上的模式又是怎么样的？

吴以芳：包括药友制药、万邦医药等在内的成员企业，更多的任务是承接研发项目的技术转移和落地，中试放大生产。在创新研发或开拓性的研发方面，不是他们的主要定位，重点是在意自己的工艺技术的持续优化和改进。

在研发创新的激励机制方面，不管是仿制药，还是创新药，我们都是价值导向原则。像仿制药，虽然大家觉得仿制药简单，但恰恰它的难（处）就在于质量要高，速度要快，这样才能带来价值。

对于创新药，就要精心打磨，整个分子结构设计、质量标准建立，到临床实验的科学性、严谨性等方面，最终是要从市场上实现价值，这才是最终目标。考核激励机制也是围绕价值导向来进行，所以我们提出了合伙人机制。

有的创新研发公司，短短几年，已经估值很高，达到了“独角兽”标准，实际上就是创造出的价值，市场给予的认可。我们是价值分享，只有把价值创造出来才能去分享，这是科学家团队自己的看法，他们希望自己能够创造出价值，并且得到认可，实现回报。

融资渠道多样化

时代周报：未来，复星医药在调整融资方面有什么样的举措？2017年上半年，复星医药的资产负债率已经达到了45.73%，未来有没有下降的空间？

吴以芳：从整个公司来讲，保持持续通畅的融资渠道，同时又保持很健康的财务杠杆，是非常必须的。健康的财务杠杆方面，我们实际上有一系列的指标，很关注一些评级公司对我们的一些要求，这样保持自身健康之后，融资会更顺利，融资成本也会更低。

我们是两轮驱动，一方面内生增长，另一方面外延扩张。对于我们发展所需要的资金需求非常重要。我们现在正在积极地进行国际化、全球化，在这样一个战略布局过程中，国内融资和海外融资都要保持通畅。

包括复星医药的H股，以及这次以色列Sisram的上市，都是在拓宽这方面的渠道。实际上，海外的创造性融资渠道还有很多，这些方面都会综合考量。

资产负债率方面，实际上，未来我们希望负债率更低一点，总体的情况下它会更好一些。但可能有一些阶段，比如说大额资金需求的时候，可能会有一些阶段性的波动或者上升。不过偶，总体上我们一定会控制在一个非常稳健的水平，以实现可持续的发展，这是我们任何时候都始终要强调的，中间绝对不能太多冲动或者过激。