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恭喜!雅莹旗下又一品牌进入10亿俱乐部


  《职业经理人周刊》   猎头班长v微博   微信:AirPnP   2018/4/16
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       随着全球时尚行业遭遇大洗牌,消费升级趋势越来越明显,国内服饰集团也开始掀起转型升级的新浪潮,而靠单一品牌也没有办法永远常青。

    3月25日,雅莹集团旗下的DOUBLOVE贝爱于中国国际时装周发布2018秋冬系列,此次大秀是品牌在中国国际时装周的首秀,以“遇见”为主题,从品牌诞生地江南出发,也是首次向公众展示了品牌升级后全新的多元化浪漫主义风貌。

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雅莹

为凸显品牌全新的概念“遇见”ENCOUNTER,DOUBLOVE特别将2018年秋冬秀场打造成X型交叉台,并邀请去年首次登上维密舞台的法籍华裔模特Estelle

    Chen、超模裴蓓、王新宇出场走秀。

    DOUBLOVE品牌总经理范闵君表示,创新与品质始终是DOUBLOVE的核心

    除了模特阵容外,此次大秀背后的造型团队也不可小觑。为了将DOUBLOVE2018秋冬大秀打造的更加完美,品牌特邀一线团队合作助力,囊括Vogue知名造型师吴梧、拥有13年多次参与各大国际一线品牌秀场后台化妆经验的鑫淼和时尚潮人徐峰立等。

    与此同时,演员陈燃、梁缘,独立媒体人吴岭,品牌好友佀淼滨以及时尚博主包公子姐儿等一众在社交媒体拥有影响力的人物均到场见证全新的DOUBLOVE。

    图为参加DOUBLOVE2018秋冬大秀的嘉宾超模裴蓓、演员陈燃、梁缘,独立媒体人吴岭,品牌好友佀淼滨以及时尚博主包公子姐儿

    DOUBLOVE创立于2009年,是雅莹集团旗下年轻高端时尚女装品牌,品牌宗旨是通过浪漫唯美的设计唤起年轻女性消费者对美的创造力。不过,随着年轻群体逐渐成为时尚消费的新生力量,越来越多的国内服饰品牌开始向年轻化转型,甚至有的选择彻底告别原有消费群体,从新归零。

    和其它国内服饰品牌的起点不同,在成立初期便以年轻消费者为主要目标的DOUBLOVE似乎更占优势。因此,在这一轮品牌升级中,DOUBLOVE选择在原来的基础上,从形象、产品、推广及店铺等多个维度着手。

    据悉,DOUBLOVE2018秋冬品牌全面升级由知名创意设计师孙浚良主导。他以“爱”、“浪漫邂逅”等品牌概念为核心,为DOUBLOVE打造全新识别VI,并为线下实体店铺设计了第三代形象。

雅莹

在产品方面,曹总监选择通过蕾丝边、钻链、彩葱、珠片和水钻等细节元素结合丝绸、天鹅绒等高级面料,并用粉色作为主调凸显全新DOUBLOVE的随性自由的浪漫主义,只为更加契合当代女性的气质。系列主要分精致美学、优雅职场和高街时尚三个章节,共有超过40套的不同造型,主打产品为连衣裙。

    DOUBLOVE新系列共有超过40套的不同造型,主打产品为连衣裙

    对于选择中国国际时装周作为DOUBLOVE新形象的首发平台,DOUBLOVE品牌总经理范闵君对时尚头条网表示,中国国际时装周既是中国时尚品牌的舞台,也是中国时尚与国际交流的渠道,越来越多来自日本、韩国、新加坡、法国、意大利、美国等国家和地区的品牌也开始加入进来。因此,参与中国国际时装周对于DOUBLOVE而言有着战略层面的重要意义,不仅是学习经验、吸收养分,也是传递中国时尚力量的最好体现。

    在视野愈发国际化的中国消费者面前,打造独特性以在市场中实现差异化也成为本土服饰品牌转型升级的关键。早前有分析指出,国内品牌年轻化常常会走进流于形式的误区,却忽略了最关键的一点,即消费者对于品牌的需求不仅仅是商品的需求,还有情感共鸣的需求,这才是年轻化转型的核心。

    区别其它品牌以酷炫元素和宽大廓形来体现年轻化,DOUBLOVE更具前瞻性的一点是,提前预测到消费者对情感年轻化的需求,选择以“爱”这个情感诉求为切入点,从而打动年轻女性消费者。

    除了对产品和形象进行升级,DOUBLOVE还加大了对营销推广的投入,包括与年轻艺人和明星的合作,同时邀请国际摄影团队拍摄时尚大片,以打造更加国际化的品牌形象。在最新的广告大片中,EstelleChen亲自出镜,以清新温柔和浪漫的形象为消费者呈现DOUBLOVE新系列产品。

    面对时尚零售的整体环境逐渐复苏,消费者购物习惯从实体到线上持续迁移。DOUBLOVE同样注重电商平台的发展,不断提升天猫、微信商城的视觉创意,同时策划多元的互动内容,吸引了很大一批在线消费者。据时尚头条网监测,DOUBLOVE天猫旗舰店粉丝数已突破19万。

    此外,DOUBLOVE还计划从年轻人喜爱的社交媒体平台入手,在微博、微信上进行创意营销,进一步升级宣传的品牌形象和营销手段。本次大秀,DOUBLOVE选择牢牢把握社交媒体的主动权,不仅在DOUBLOVE官方微信同步发布,还与天猫、一直播和网易云三大直播平台联合直播,实际上,自创立以来已有十年光景的DOUBLOVE在年轻高端女装细分市场中早已占有一席之地。据DOUBLOVE向时尚头条网独家透露的数据显示,DOUBLOVE目前在中国各大主要城市拥有超过160家优质门店,2017年销售额较2016年上涨34.7%,远高于行业的平均增速。

    值得关注的是,目前国内的服装消费现在最为注重款式和品质,反映消费者的心理正在从基础消费向价值消费、个性消费转型升级。范闵君在接受采访时强调,用情感与消费者产生连接是第一步,未来更希望将DOUBLOVE的生活方式传达给消费者。他表示,创新与品质始终是DOUBLOVE的核心。

    随着消费升级和电商寡头的时代到来,零售业正在通过提供更多新鲜体验的方式将消费者拉回实体店铺。范闵君透露,在未来的发展上,DOUBLOVE会在服务方面加入很多的创意,全面提升消费者的购物体验。

    DOUBLOVE深谙人才对品牌可持续发展的重要性,因此品牌未来将不断吸纳创新人才,维持品牌源源不断的创造力。对于未来,DOUBLOVE选择保持乐观谨慎的态度,计划在不断进行自我提升的同时,在进一步扩大其优质门店网络,预计在2020年实现品牌店铺数量超220家,年销售额挺进10亿元俱乐部。

    不过,面对愈发复杂的环境和多变的消费者,DOUBLOVE比其他品牌更加幸运的是背后拥有强大资源的支持。在其不断升级的过程中,母公司雅莹集团也正在发展壮大,经营业务不仅包括自有品牌EP雅莹,恩派雅N.Paia,还有精品零售集合店品牌雅斓名店GraceLand、大雅家和童装集合店品牌LittleSpace等。

    值得关注的是,80年代的东南沿海服饰制造业井喷造就了中国第一批女装品牌,随着消费者的变化和竞争大浪淘沙下,能够坚持30年并保持年轻活力的现代国内服饰企业屈指可数,雅莹无疑已经成为转身最成功的国内中高端女装服饰集团。

    据悉,雅莹集团未来甚至可能会涉及到更多时尚领域,包括时尚产业供应链建设、时尚产业教育与培训,以及其它时尚产业投资等。业务格局的拓宽,尤其是供应链建设和产业投资,无疑将为品牌的未来发展提供更有力的技术和资本支持。

    而多元化的品牌矩阵也为雅莹集团的未来提供了更多可能性,各品牌之间将通过资源共享获得更多的协同效益。有分析人士认为,抛开组织架构和资本并购的外部条件,一个品牌成功的原因根本上来自于产品的吸引力。如今的服饰市场趋势越来越清晰,谁能掌握最精确的用户画像和购买数据谁就能把握服饰零售的未来。

    没有一个品牌能够覆盖所有市场,随着消费人群兴趣取向的不断差异化,DOUBLOVE正成为雅莹集团布下的一盘大棋。

(来源:慧聪网)


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