派克兰帝旗下四个品牌中有三个都是国际品牌，罗建凡却告诉记者，现阶段他的工作重心并不是国际品牌。
“自信小鱼”引来“美国大猫”
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记者：派克兰帝旗下的三个国际品牌都是“美国货”，其中以“加菲猫”最著名，为什么选择代理“加菲猫”？
罗建凡：在美国工作学习的时候，我已经听说这个品牌，再加上在美国积累了一定的人脉资源，因此，准备做国际品牌的代理时，很自然想到了加菲猫，就直接给加菲猫总部打了电话。尽管当时国外的大环境把中国商业当作洪水猛兽，但是，我和加菲猫总部的人第一次见面沟通却很顺畅，对一些问题，比如卡通代表什么、对消费者吸引力在哪儿、卡通如何转化成服装等等的看法很一致。
记者：派克兰帝公司从２００２年开始代理国际品牌，当时派克兰帝品牌已经是国内童装市场占有率第一，为什么想到为别人做嫁衣、代理国际品牌呢？
罗建凡：国际品牌拥有较为深厚的品牌底蕴，还有很时尚的国际元素，具有可借鉴的价值。我觉得代理国际品牌能够快速实现和国际接轨，融进国际商业。
记者：对加菲猫的原创者漫画大师吉姆·戴维斯有什么印象？
罗建凡：我去美国时经常和戴维斯见面，戴维斯胖胖的，这点和加菲猫有点像（笑），很健谈。他没有来过中国，但对中国是有感情的。他对派克兰帝很支持、很尊重、很友好，遇到加菲猫的中国专卖店举办活动，他会主动寄来自己的录像、签名漫画。他的签名我办公室有一些，家里也有，舍不得放到店里，因为他的签名现在很值钱（笑）。
和国外品牌合作心态要平稳
记者：和国际品牌的合作形式是怎样的？
罗建凡：以加菲猫为例吧，加菲猫是全球机构，知识产权就是一只猫。猎头.他们设计的产品虽然很丰富，但是在服装方面我们是专家，合作形式是对方给概念，我们根据概念设计服装，所有的设计都要通过网络体系传给美国总部。最初对方要求每一个样品都要寄几个，但这就牵扯到配额；后来双方折中：重点产品寄几个，一般产品每样一个。现在配合得越来越好，对方对产品的认可度也很高。
记者：和国际企业合作过程中有什么成功经验？
罗建凡：第一，讲诚信，中国是新兴市场，国外企业希望有长远发展，希望不上当受骗；第二，尽量做到沟通无隔阂。中国人习惯讨价还价，美国人则用事实说话，选择价格时主要要看依据是否有理；国际谈判方面中外也有别，比如商务习惯不同，中国人习惯先做朋友再谈生意，但是美国人愿意先办事后喝酒，否则会觉得对方没有诚意。这不是对错问题，要学会尊重对方的习惯。
记者：和美国企业交往要注意什么？
罗建凡：美国人习惯不拿腔做调，务实，不愿意谈虚的。要尽量融入他们，成为其中一员，用同样的方法做同样的事。
记者：有过失败教训吗？
罗建凡：当然有。我和美国人交往有经验，但和欧洲人沟通起来有时并不是很顺，有一次和一家欧洲品牌谈合作谈得差不多了，却因为小细节发生误会，最后没有谈成，很遗憾，错过了当时的时机，这个品牌到现在也没有进入中国，对双方都是损失。
机会随时都在变，有机会就得赶紧抓住，不要有“以后再说”这样的想法。和国际品牌沟通更需注意自己的心态，一定要拿捏得特别平稳：不要让外国人欺负你，但是你也不要想欺负外国人。
管理需靠多部门合作
记者：您选择管理者有什么标准？
罗建凡：管理者首先要能独挡一面的能力，有想法有感觉，有独立运作的能力，还要有协作能力。管理者自己负责核心的东西，其他要靠多部门合作。我最看重管理者的自我推动力，否则会流于平庸，做出的东西没味道。整合、调动资源的能力也很重要。
记者：派克兰帝的信息化在业界很有名。
罗建凡：ＩＴ部门是派克兰帝引以为豪的部门，成长很快。猎头公司.我们十几年前就自己开发了适应派克兰帝的经营管理模式软件。正是这套软件系统，使派克兰帝在国内服装行业率先实现完全信息化。这可以算是派克兰帝的核心竞争力吧。
我们为贵宾级的经销商配置了统一型号的手提电脑和数码相机，并为他们建立了派克兰帝网上数据库。他们可以在第一时间查到公司推出的最新款式，并通过网络支付快捷地完成提货付款，市场信息也能及时反馈到总部。
记者：中国市场对国际品牌的吸引力在哪里？
罗建凡：中国有独特的市场优势：中国企业数量多，但大部分规模不大，在激烈的市场竞争中，锻炼出很强的生命力，很有战斗力；中国市场广阔，国际品牌更青睐那些足迹遍布县乡、扎扎实实和市场打交道的中国企业。
记者：还准备代理国际品牌吗？
罗建凡：一直有很多国际公司和我们谈合作。前几年，代理国际品牌为我们拓展市场和学习国际先进经验起到了很好的作用，但是现阶段我们的重点不是做代理，而是如何更好地发展自己的品牌。做代理是给别人做嫁衣，更重要的是让自己的品牌国际化。以后派克兰帝还会和国际企业合作，但不是采取对方授权形式，而是一起合作做品牌。
记者：通常情况下，您的一天是怎样度过的？
罗建凡：我不是很懒的人，早上６点多就起床，健身、做家务，９点到公司上班，然后就是一个会接着一个会，会议一般有三个内容：检查效果，解决问题和决策。和客户吃饭大多安排在中午，下午一点多开会，晚上７点多结束工作。
罗建凡在美国读大学时与夫人合影
人物简介：
罗建凡，派克兰帝有限责任公司董事长兼总裁，清华大学无线电电子学系、美国Ａｄｅｌｐｈｉ大学物理系毕业。服装猎头.在美期间曾在纽约华尔街Ｉ ．Ｃ ．Ｉ公司任电脑金融分析师。回国后于１９９４年创建派克兰帝有限责任公司。现兼任北京服装纺织协会副会长、北京服装纺织协会学生装专业委员会主任、中国服装协会童装专业委员会主任等职。
没有见到罗建凡的时候，印象中他是个严肃到有点刻板的老板。但面对他进行访谈，我的眼前突然浮现出《阳光灿烂的日子》里，那些有点顽皮有点楞的北京男孩的形象。
书呆子、好孩子
罗建凡说自己小时候是个书呆子。因为六岁就看“很厚的小说”，在邻居的眼里有点“怪”。“那时候看过《红旗渠》，书里的字都认识。”
一直到初中，罗建凡的学习都很好，是个“好孩子”的形象。但是，对于这样的形象，罗建凡用了“痛恨”两个字，“我叛逆，想走自己的路，一直有一点自己的个性”。
在北大附中读高中时期，罗建凡学习依然很好，但是已经开始“不务正业”，去做“一些好孩子不能做的事”——作为“民主党派”办内刊、旷课到外校复习功课，玩失踪去公园划船、熬夜到老师的暗房洗照片——青春躁动期的罗建凡在学校里很是出名，“不过我既不打架斗殴，也不是体育英雄，只是不太服学校的规矩，做点自己想做的事，但不离谱，无关品质。”回忆起往事，罗建凡有点偷着乐：“好在当时我的学校和班主任不是压榨式逼迫学生学习，升学压力也不是很大——中国教育体系还是有漏洞可钻的”。
“好玩”的美国
１９８７年，罗建凡顺利考上清华大学无线电电子学系半导体专业，罗建凡说选择这个专业是因为它要求的分数高，能考上会感觉“有点骄傲”。
但是他并不喜欢这个专业。“那时候录取分数高的专业就是好专业，能考上数学、物理一类的专业都很让人佩服，是为理想献身，很崇高，不考虑毕业后是否好找工作，选择专业比较盲目。”
在清华大学的学业持续到１９９０年，罗建凡却离开北京去了美国。他说，做出这个选择，是听说美国大学生活很有意思，就想看看美国大学生都干嘛，再加上当时出国的人少，挺好玩的。消费品猎头.
罗建凡在美国呆了五年。顺利完成学业，又顺利在华尔街找到工作。“五年时间不算长，在美国社会摸爬滚打过，什么都不怵，不崇洋，不媚外，不怕现代社会的变革。挺自信的。”他总结那段岁月说。
海归“倒爷”
罗建凡的“好孩子”轨迹在１９９４年戛然而止，“海归”罗建凡做起了服装“倒爷”。
选择童装行业带有一些偶然性。最初回国创业，罗建凡做的是电脑贸易，挣钱比较容易，但是自己并不喜欢。后来看到哥嫂开的童装店生意特好，罗建凡就跟着做，就此走上服装路，直到现在把他的派克兰帝品牌，做到国内童装市场占有率第一。然而，罗建凡却说：“其实我对服装也没有特别的感觉，但如果让我经营别的什么，我也不喜欢。我感兴趣的是商业模式，经营服装有很多规律性的东西，挺有意思。”
选择服装这个有点“离谱”的行为，让刚刚回国的罗建凡承受了很多外界的压力。“说什么的都有：在国外混不下去了；卖服装不就是倒爷嘛”。连父亲都觉得抬不起头，最让他伤自尊的，是母校清华大学也羞于承认这样一位校友，有人居然说他不是清华的学生。
乐观与悲痛
罗建凡最常态的表情是严肃，但罗建凡自认为是个乐观者：“世上没有过不去的山。经营派克兰帝过程中，公司曾差点被封；骨干员工为了蝇头小利跳槽到竞争对手那里……做企业可以说每件事都不顺，挫折太多了，当时可能觉得天要塌了，过后却都一笑了之。”
但真正对罗建凡打击最大的事不是工作，而是几年前父亲去世。“我的母亲很早就过世了，父亲去世时７０多岁，虽然我当时也已经３０多岁了，但他是我的精神支柱，他的离世让我一下感觉，好像自己变成孤儿了！这种感受也许有点可笑。但真的让我很痛苦，没有了父亲的指导，我感到自己的人生发生很大的变化，开始重新思考生命应该怎么度过，对生活、家庭，对如何为人有了很多感悟。”
“挤文化”
去派克兰帝总部会有一个印象——挤。服装猎头公司.
派克兰帝在北京城南的一个高档写字楼里办公，拥有两个楼层。位于１８层的派克兰帝前台的左右两边各有一个“会客小间”，坐在最里面椅子的人如果想出来，就得让外面的人起身，再移动椅子才能出来。
在罗建凡办公室外面狭长的走廊上，从前向后整齐地排列着几个助理的写字台，写字台和罗建凡办公室的门之间仅容一人通过。
这种局促格局是罗建凡刻意设计的：“为了离大家近一些，再近一些。”
“对企业来说庞大是必要的，而且有一段时间我喜欢大，觉得有成就，但现在我认为机构简化会更有效。”
“我特别在意自己公司里的每个人的成长，也在意团队的快乐。和志同道合的人一起工作，一起经历由小到大的成长，这种快乐超过独善其身的快乐。”
他讲了今年过年前公司总结会上的一件事：一位主管获奖，那个平时很活泼的女孩，在领奖发言时还没开口，眼泪却先下来了。
“每个人都是有感情的，对人不能用简单的善恶定义，我相信如果给每个人好的机会，大部分人都愿意很好地面对生活。
面对面
您的个性？
严谨、严格。
最满意的事？
做自己想做的事，目前是经营派克兰帝。
最理想的身份？
我是个好父亲，女儿能够自由有成效的成长。
平常穿什么品牌？
美国大众品牌比较多，一般在美国折扣店里买，牌子不重要。
最喜欢的国内服装品牌？
北京的不少品牌都很好，非要说一个，（笑）不是我穿的啊——爱慕吧，企业做成这样不容易，张总（爱慕董事长）很务实。
家庭和事业的关系？
都重要，但我处理得不好（笑）。猎头网.事业的发展是前提，不然家庭也不可能很好。
最喜欢的电影、书或音乐？
我喜欢的音乐比较老派，都是听广播电台的，随机性很强；年轻时我喜欢伍佰，我是个文静的人，但喜欢能爆发的音乐（笑），那才是内心的自己吧。
对儿童来说最重要的是什么？
好奇心，善良的个性。
对家长来说，最重要的是什么？
尊重孩子。
记者手记
罗建凡给人的印象是严肃的。
在各种公开场合，穿着得体、长相帅气的罗建凡总是没有笑容，头微微仰着。采访中，罗建凡也说自己不爱笑，可是，在采访过程中，他还是笑了几次。
不知为什么，我总觉得这笑容有点熟悉。采访完回家，看着凤凰卫视，才恍然大悟——原来笑得有点像窦文涛。这似乎是两个不搭调的人：一个长相正派，表情严肃，讲话得体；一个是眼镜男，脸上总是挂着点坏笑，东拉西扯的话痨。但是，对比一下，两者也有点相似之处——都很关注内心世界。
传说地球上的人来自两个村落：一个是认知村，一个是艺术村。认知村的人更关注外部世界，艺术村的人则更在意自己的内心世界。理科出身的罗建凡表面像是来自认知村，实际上却是艺术村的村民。
正因为关注内心世界，罗建凡小时候会“自己做点傻事”，会为了“好玩”去美国看看，会转行做童装，会在企业内推崇“用心和心交流”。
关注内心世界的罗建凡最在乎和女儿的交流。罗建凡的家里没有保姆，他早上起来先给７岁的女儿做早餐，７点半左右女儿出门上学后，他才做自己的事；每天罗建凡都要赶在９点前回家，因为９点是女儿睡觉的时间，他要赶回家给女儿讲个故事；周日推掉一切应酬，和女儿一起爬山、骑车。９点以后的时间才是罗建凡自己的：健身、游泳或看书。
(来源：服装时报 作者：芦 茵)
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