近日,亚太保险行业大奖九鼎奖一直是行业的焦点话题,现任天安人寿保险公司副总裁解彤将九鼎奖之“亚太金融杰出人物”收入囊中,记者宗馨有幸采访了解先生。翻开解彤先生的履历,展现的就是一部辉煌人生的奋斗史:从清华双学士到中国人民大学金融学硕士、北京大学光华管理学院EMBA再到中南财经政法大学金融专业博士;从基层的团险业务员到部门经理、再到总公司副总裁。孜孜不倦的学习,兢兢业业的工作锻造了解彤现在的开挂人生。
自从离开清华大学象牙塔,解彤先生就果断走入了金融朝阳行业--保险业的大门,无畏风雨,不曾犹豫,也从未离开。从业二十年间,他一直从事保险销售和管理工作。无论是自己销售保单,还是管理销售团队;无论是管理分公司,还是在总公司管理业务线;无论是在中资公司,还是在外资公司,无论遇到什么困难,他都能保质保量甚至超额完成工作任务。他不急不躁,稳扎稳打,从小小的基层业务员一直做到行业领军人;他谋略卓群、宏图大志,既带动了任职公司的发展,也促进了行业的进步。
解先生曾在知名的几大保险公司担任过重要职务,他曾任瑞泰人寿保险有限公司副总裁、友邦保险中国区银行保险副总裁、首创安泰人寿保险有限公司副总裁、正华健康保险公司(筹)副总裁、新华人寿保险公司个人业务部总经理、银行保险部总经理、北京分公司总经理等职务。同时,他也在这些保险公司的发展史上留下了赫赫战功:新华保险公司是国内为数不多的几家上市保险公司之一。作为参加了公司第一次筹备会议的初始团队成员之一,解彤是第一任个人业务部总经理和第一任银行保险部总经理,创建了新华保险公司的两大主力销售渠道。作为筹备负责人,解彤创立了新华广东分公司,31岁即担任新华当时唯一一家分公司—北京分公司总经理,并带领团队取得了不俗的业绩。
友邦保险是泛亚地区最大的独立上市人寿保险集团,在友邦保险任职期间,解彤负责友邦中国地区的银行保险的销售管理工作,克服了2008年AIG事件、金融危机、2010年AIA上市风波的不利影响,稳定了银行渠道和销售队伍的军心,完成了历年的保费任务;作为核心团队成员,他参与了友邦上市前期战略调整的全部准备工作;在产品研发上,他独树一帜,开发了万能险、分红险(趸交、期缴)并通过有效的推动使之成为主力产品;在销售管理体系上,他独辟蹊径,创立了活动量管理,人员、费用动态管控模式;通过提高人均产能提升效率,提高期缴占比优化产品结构,使得银保渠道内涵价值由负转正。解彤先生为友邦保险的发展壮大立下了汗马功劳。
在瑞泰人寿保险有限公司担任副总裁期间,解彤负责公司的销售管理工作,包括银保经代、团体保险、电话营销及职场营销,并梳理和完善了公司的产品体系,包括推出成为公司主销的万能产品及为银行订制的创新型的月缴投连产品。2010年用1/3的时间实现了全年2/3的保费收入,并在2011年在极为困难的外部环境下实现保费收入同比增长76%,目标达成率101%,书写了瑞泰人寿史上的佳绩。
此外,解彤为中国保险业所做的开拓性贡献也一直为业内人士津津乐道:解彤是整个北京保险市场第一个做“个人寿险营销”的拓荒者。北京作为中国的首都,既是各大保险公司必争之地,也是各行各业的风向标。在打开北京“个人寿险营销”市场的过程中,解彤培养了一大批驰骋全国市场的保险干将,成为全国率先的做“个人寿险营销”业务和团队培养的领军人。业界知名人士也曾赞扬过解彤具有敏锐的市场洞察能力,非凡的团队管理能力,杰出的保险营销才华,优秀的领导才能,巨大的行业影响力。
此次采访中,解彤还向记者透露,他目前正在撰写关于保险营销及管理的学术专著,希望把自己从业二十多年的丰富经验和经典案例进行总结升华,为业内人士提供参考和借鉴。我们期待解彤先生的新书能早日出版,更希望他超前的保险营销和管理理念能助益保险业发展,更为大金融的发展注入新活力。(记者/宗馨)(来源:中华网)
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