贝因美新管理层上位谈心得：任何职业经理人都要面对最艰苦90天

金晓岩 北京报道

国产奶粉品牌贝因美近年来一直处于乳业行业中被热议的对象，由于其最近更新了新的管理层，贝因美婴童食品股份有限公司新总经理包秀飞的上任更给贝因美添上了神秘的色彩，所谓新官上任三把火，包秀飞将对贝因美实施哪些改革措施，被外界所期待。

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包秀飞上任不久后的9月26日，贝因美牵手京东，发布了添加宫廷元素的爱加奶粉800克限量套装。意在将婴幼儿配方奶粉变得更高端、更“网红”。贝因美将此次合作认为是拥抱90后消费者，从气质、认知度和价值等方面完成品牌重塑的关键一步。

包秀飞在接受《华夏时报》记者采访时表示，希望能用社交、营销等方式，吸引年轻消费者，培养他们的粘性，使得贝因美在品牌力、产品、行业经验和口碑等方面拥有的巨大潜力，在年轻消费者群中被激发。

“目前，贝因美的主力消费者正是90后妈妈们。她们购买力强，选择多元化，而故宫文创产品近几年来颇受年轻消费者喜爱，所以才有了这次的突破。” 包秀飞说。

同时，包秀飞表示，未来贝因美将通过新零售网络合作让超高端新品下沉，  传统母婴渠道梳理和控制，加强育儿专家的线下母婴服务，从而实现差异化竞争。贝因美还将抓住奶粉新政和全面二胎带来的机会，通过做大超高端、做强大客户、做深三四线城市市场加快去库存步伐。

其实，贝因美为了扭亏一直在不断尝试各种改革。9月11日晚间， *ST因美（002570.SZ）发布公告称，为促进贝因美持续稳定健康发展，增强投资者信心和完善公司长效激励机制，拟以自有资金或自筹资金采取集中竞价交易方式以不超过5.35元/股的价格回购公司股份，回购金额不低于3000万元，不超过1亿元，回购股份用于实施管理团队的员工持股计划。

这是谢宏在半年之年对贝因美进行的又一次内部改革。作为贝因美创始人与实际控制人，谢宏在2011年带领贝因美登陆资本市场后便辞去职务。2018年3月15日，退居幕后7年的谢宏重回一线，出任贝因美集团总裁。彼时，曾经的“国产奶粉第一品牌”早已风光不再，正经历着渠道摩擦、业绩下滑、连年亏损、高层动荡、股东分歧、披星戴帽等一系列危机。

复出之后，谢宏提出“重建渠道、重构体系、重造团队、重塑品牌、重溯文化、重树商誉”的“六重战略”，进行大刀阔斧改革。8月23日晚间，谢宏交出了复出之后的第一份“成绩单”，虽然实现扭亏，但业绩的改善主要得益于成本节约与资产处置，主营业务仍处于下滑趋势，并于近日遭到深交所问询。

对于上任三个月以来做出的内部改革效果如何，包秀飞认为，毫无疑问肯定是有效果的。

“大家可以看到我们半年报的数据（扭亏为盈），7月份我上班以后，从品类的组合、渠道的整合，以及团队的重建做了大量的工作，显示出来最大一个特点是：客户的信心和团队的信心在恢复。但是我也承认这个时间还短，因为任何一个职业经理人到一家公司要面对最艰苦的90天。一般职业生涯比较成功的人，前面90天他会通过一些快速的小赢来确立整个格局，而不是大赢，没有人可以在90天之内大赢的。所以答案毫无疑问是有很明显的变化，但是要做到彻底还需要更多的时间。”包秀飞表示。