怎么样让这场赛事活动吸引更多的非垂直用户的关注？天猫活力营用年轻人喜欢的短视频方式，以类抖音的形式来展现草根篮球选手身上迸发出的那股“不服来斗”的精神气儿。为了进一步形成扩散，天猫活力营还展开了分城市沟通，通过城市荣誉感吸引了14个城市的年轻人“不服来斗”，进来为自己的城市战队打call，不仅引发了可观的自主传播，也为线上平台引流。
同时在天猫站内，用助攻互动的方式，为自己所在的城市打call决定决赛举办主场；邀用户为喜欢的战队助攻，与战队同享百万红包，打通线上互动与线下比赛，让更多用户“参与”比赛，影响比赛，参与感十足。
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轻人喜欢对他们“胃口”的运动不假，但更重要的是要的不是一味“迎合”他们的外人，而是能够产生“共鸣”伙伴。在线上的传播方面与互动方面，天猫活力营做了一支创意的H5，为年轻人制造代入感，更直观的展现出街头篮球这项运动和它背后的运动文化的魅力。
街头篮球文化无疑是链接品牌与年轻人，制造共鸣的一个有效突破口，在年轻人集中的抖音上天猫活力营也发起了一场“斗到底”的传播活动引发全民参与，传递篮球精神和文化，以潮流文化赋能运动，激发更多年轻人对这场比赛的兴趣。
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赋能品牌，线下线上联动
对年轻人说，这是一场新的运动风潮。而对天猫和参与到这场活动当中的合作的品牌来说，这也是一场对“新零售”的深入尝试。在这场活动当中天猫联合YYsports、Pony、Levis、可口可乐、伊利、士力架、高夫、健力多等众多品牌，除了紧抓年轻人的运动风潮，制造出了不少的惊喜之外，同样也为参与的品牌提供了一个线下赛场，让品牌能与年轻人之间与品牌之间更好地彼此主动连接，让品牌在最佳的场景，以最佳的方式的，铺上最佳的货物，并通过线上下线联动的方式促进转化，形成营销的闭环。
你会发现无论是天猫活力营的这场斗到底3v3城市争霸赛，还是它的传播，都有同样的一个特点——年轻人喜欢什么样的潮流运动，天猫活力营就为他们量身打造一场专属于他们的运动，年轻人喜欢什么形式的内容，什么和他们能产生联系，天猫活力营就做什么样的传播内容。对，整个营销策划的重心是做“年轻用户喜欢的”，而不是做“自己想说的”干巴巴的单向体育营销。
这其实就是天猫最新的品牌战略，去年天猫宣布了成立以来的最大规模的一次品牌升级，品牌的logan从“上天猫就够了”变为了“理想生活上天猫”，来跟消费者在新环境下进行沟通。而今年天猫的品牌战略又有新的升级，发布了“双H战略”，即紧抓Happiness（娱乐）和Health（健康）两个核心继续与消费者加强沟通。天猫认为Happiness和Health是影响中国年轻人最重要的消费方向，其中有着很大的市场机遇。因此，也将娱乐营销、活力营销升级为重要战略。
无疑，天猫活力营紧抓年轻人运动和消费观念的变化，围绕健康、体育、休闲、运动挖掘青年文化，以运动跨界青年文化的方式，为年轻人打造一个活力阵地，正是其品牌战略下的重要一环。
在这个过程当中，天猫活力营不仅用品牌化的营销活动，引领新的潮流运动风潮影响和满足年轻人，带给他们品牌商优质的服务和权益增强用户的粘性；同时也在深度沉淀和运营年轻活力人群为品牌赋能，让品牌与年轻人之间能够自然地构建起深度连接的营销形式，从而开拓更广泛的用户群体。
天猫活力营还会掀起什么新的运动风潮带给体育营销更多的惊喜？让我们拭目以待！
(来源：光明网)
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