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奥运会赞助品牌变微商 梦娜董事长宗谷音不服输的劲儿哪去了?


  《职业经理人周刊》   猎头班长v微博   微信:AirPnP   2018/11/28
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双十一大战即将拉响,入驻电商的各品牌也都相继拿出了最大的优惠额度。不过相比其他行业,袜业应该算得上是打折力度最小的了。连曾经北京奥运会的唯一袜类供应商梦娜集团,旗舰店也只是满169元减10而已,难道董事长宗谷音不打算抓紧大促赚一笔吗?

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一气之下创立梦娜

诞生于上世纪六七十年代的浙江企业家,似乎都是从小就有经商天赋,宗谷音也不例外。13岁的时候,他就开始收破烂赚钱,但这样的方式十分薄利。后来宗谷音拿着父亲和哥哥资助的2000元,在义乌租了个小摊位,开始了卖袜子的生意。

不怕吃苦的宗谷音生意很好,所以赚了不少钱,这招来了台商老板的嫉妒。有一次宗谷音要货,台商突然开始坐地涨价,面对这样的情况,宗谷音十分生气。思来想去,他决定自己创业不再看人脸色。于是,梦娜品牌在他手中正式诞生了,这一年宗谷音也不过27岁而已。

1995年1月,梦娜正式投产。当年,宗谷音就拥有了200多台织袜机,远远超过台湾老板的100台。宗谷音在评价自己的性格时曾经说过,他从不妥协,也从不低头。正是这样性格的指引,梦娜也逐渐成长为中国最大的袜类企业。

三次发起IPO皆失败

2008年的北京奥运会,宗谷音用500万美元成为了奥运史上的第一个袜类产品供应商。可惜的是开了好头的宗谷音却没有抓住机会,在成为供应商的两年间,由于缺乏细致完善的营销方案,奥运会并没有带给梦娜这个品牌更多的曝光机会。

不仅如此,借奥运会热度失败的梦娜仿佛是进入了“不顺期”。2008年,梦娜首次申请上市,但因IPO审核停止等原因暂缓上市计划。此后的2010年和2012年,宗谷音又带领梦娜两次发起IPO,但均已失败告终。

2015年,梦娜在义乌召开品牌发布会,宣布正式启动全国移动端微商项目“梦娜品彩”。虽然微商已经成为了国内规模比较大、利润也不错的的销售渠道之一,但曾经是北京奥运会赞助商的企业走上微商之路,还是不免让人感到唏嘘。

不过,梦娜毕竟曾经坐上过全国袜业第一的位置,相比其他品牌还是有很强的实力。对于宗谷音来说,现在更重要的或许是为品牌找到正确的营销手段,扩大知名度,重回往日的巅峰。

(来源:运营商世界网 王雨/文)


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