中国北京,2018年12月7日—全球领先的肽原液创新者肽木集团公布了2018财年第三季度财务报告。
财报显示,2018年第三季度净收入总额为29.972亿,同比增长210%;第三季度GMV达到57.072亿元人民币,同比增长380%。
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2018年肽木第三季度GMV达到29.972亿元人民币,较2017年第三季度的14.272亿元人民币增长210%。2018年第三季度的净收入总额为57.072亿元人民币,较2017年第三季度的15.02亿元人民币增长了380%。
2018年Q3季度,肽木销量首次突破50亿,主要得势于秋季爆款胶原蛋白肽的热销,推动活跃客户总量和同期订单总量大幅增长。纵观2018年,自肽木上线以来,累计销量已占据肽市场的90%,高市场占有率直接令其它品牌经销商、代理商纷纷转投旗下。究竟是什么原因,什么优势让肽木2018年能够如此热销?
公益事业不停息,各行各业皆人才
肽木团队长期处于增长状态,源源不断的代理争相加入团队,更不断支持鼓励弱势群体就业平等,包括残障人群、贫困家庭、下岗失业人群,肽木对于他们始终以人生价值为主,企业利益为辅,帮助他们树立信心的同时展现肽木的初心——以人为本。
同时还有教师、艺术家、白领等高等教育人群加入,不断优化肽木团队政策,设立人性化培训政策,从而提升销量。据悉大部分代购甚至一些刚毕业的985大学生都纷纷通过代理肽木达到3-20倍的收入。
完善的营销投放体系
肽木自初创以来,便已经策划了极为完善的市场策略,自产品上线以来,针对不同领域、不同地域、不同受众的阅读习惯等等,进行不同的分类广告投放达到精准投放,从而吸引精准流量。在各大新闻平台通过数据精准化地圈定受众预测投放效果,进行招商广告投放;以优质的内容为核心,在小红书等美妆平台投放肽木产品,更通过粉丝、用户以图文、视频、直播、问答分享等多元形式的使用感受分享,与用户反馈最真实的产品效果,大幅有效提高广告投放后的转化效果;肽木对网红网站、平台等等进行Banner推广、闪屏推广等等,通过垂直类kol扩大影响力,将认知人群转化为兴趣人群,由此让网络用户变成潜在客户,潜在的客户成为真正客户。
科研成果为产品护航
平心而论,在2018年新式市场面前,任何营销都不如口碑营销,无论什么,产品质量是重中之重。肽木正是以研发高质量产品为主,辅以精准的营销投放提高知名度。
众所周知,人体的一切活性物质都是以肽的形式存在的。换言之就是生命的存在在于肽,肽对于人体细胞具有超强的营养功能。而肽木正是甄选纯天然动植物原料,通过先进的酶解切割技术直接提取肽原液,没有蒸馏挥发制粉再溶解程序,直接保留最原始的无菌无添加剂肽原液,肽木的这项技术迄今为止,是全球最领先的,也是唯一一家成功研发食用级肽原液的企业。此外,肽木的生产厂商为自己按厂商,无任何代工厂。肽木工厂位于太原市,作为山西省政府牵头的十三五重大工程,是世界最大标准、欧洲VI级水平建设的肽纳米级工艺罐装生产厂商,工厂设有研发室、无菌罐装间等,正是因以上这些,才真正从源头保障肽木肽原液的安全高效,从而不断有代理加入肽木,促进销量的持续增长。
肽木对于研发的过高投入,不得不说也有风险,不仅仅是研发,肽木对销售和代理团队的奖励机制远高于同行市场水平5倍之余,这就难免导致肽木自己的利润下降,过高的奖励福利资金出于肽木利润额中,那么肽木的利润究竟能否支撑整个企业。就此问题本报从肽木联合创人李姗女士处获悉,肽木并不担忧这一点,因为肽木本身作为社交电商模式企业,其发展模式就是“以量取胜”,当单品的毛利80%都让给代理团队时利润确实耗损过大,但是对于好产品而言,销量从来不用担心,因为总公司的利润也是很可观的,正所谓量变将达到质变,肽木不仅仅希望这是销量,也希望是代理的数量,欢迎更多的有识之士加入肽木,一起见证肽木下一次质的飞跃。
(来源:中国节能产业网)