全球第一家4A广告公司智威汤逊与数字营销公司伟门的合并使业界炸锅，实力传播原中华区总裁去了腾讯，灵狮中国的原CEO去了凤凰网......广告业的标杆都渐渐变得处境很微妙了。回顾2018年，不管从哪个角度去看广告业，都是艰难的。
据数字营销协会所说，很多品牌都正在去乙方化，业内对4A广告公司的唱衰声音也是越来越大;数字信息技术的迅速发展，使得多元传播格局正在形成，广告营销环境发生了很大的变化。
| |||||||||||||||||||||||||||
面对这些变化和“唱衰”的声音，很多广告公司都已经深刻认识到，只有抓住营销的本质，依靠独特的经营发展战略转型升级，才能够解决处在“寒冬”时期的生存发展困境。在上海，这家发展了十五年的CCG集团(上海东伽文化传播有限公司)，也很清楚地认清了当下的形势，面对“寒冬”的困境，那么CCG集团到底是怎样克服的呢?也许我们可以从该集团的想法和经验中汲取一些有用的东西。
在其创始人孙桂娟的带领下，该集团一直坚守着广告人的初心，依靠强劲的营销团队、跨界整合营销战略和创意多元化的发展思路，从品牌传播、数字营销与社交传播、线下活动与公关、影视制作与3D、媒介投放等方面出发，既保持着“不做总统，就做广告人”的态度，又一直在修炼着自己的内功，在市场压力下，2018一整年，依旧保持着很可观营销业绩。
CCG集团认为，在竞争激烈的广告行业，要想稳步发展，营销业务上得注重很关键的两方面：一是要有“读懂消费者”的广告营销价值观，二是要有创意。
中国现今已经成为了世界第一大消费市场，而中国的消费者，可以概括为是一群高度多元化、性格鲜明且拥有自由主见的人，他们的注意力被各种东西所分散着，消费者的兴趣呈现出碎片化的特点。
因此，要想让品牌营销深入他们的内心，光靠那些泛泛的营销策略已经完全不管用了，必须有针对性地、深入了解和读懂他们的喜好和需求，才能做出优秀的营销。
正是懂得了这一点，所以在观念上，CCG集团创始人孙桂娟就要求员工首先要把“读懂消费者”放在了营销第一位：“你可以不如客户懂产品，但一定要比客户更懂消费者，要比客户更懂得如何与消费者沟通。”一个深入消费者内心的广告营销，是可以引发消费者共鸣的，才能够抓住消费者，实现购买。
早前该集团的营销团队负责过Polo1.5的上市营销，为突出产品升级的安全性能和满足年轻消费者对于安全感的在意，针对不同的人群和场景，为之量身策划了与“安全”相关的营销点：从道路打滑即将脱轨时、小朋友忙着去探索窗外世界时、车胎被扎时这三个消费者最为关注的安全问题场景入手，运用虚拟出来的Polo Man形象，十分生动形象地表达了Polo品牌如影随形安全保护的特点，引发了消费者的共鸣，也让消费者对Polo1.5的安全性能有了更多了解与信赖，提升了品牌的大众认可度。
而关于广告营销上的创意，它是属于专业化内容生产的范围，一个好的广告营销创意是可以促使消费者选择的，如果再绑定某个场景，特定情形下还可以激发品牌记忆。
与很多绞尽脑汁抠创意的营销者不同，该集团的广告人认为，创意可以是排在第二位的，做创意的前提是已经读懂了消费者的需求和心理。只要知道了目标，创意也会随之而来，也更有针对性，更加一针见血，天花乱坠、无目的性的创意是不太提倡的。
不过，在今天，广告仅仅有好的创意内容是不够的，广告营销整体的创意策划才是核心。深入了解后，发现CCG集团并不是普通的广告公司，而是致力于为每一个服务的客户品牌量身定制解决方案，为客户进行全面整合营销的一站式服务，这两年，该集团在整合营销方面一直在摸索与创新，运用跨界、整合、数字化、线上线下一体化等营销手段为客户获得效果最大化。2018年，其营销团队服务的All New Lavida全新一代朗逸上市传播campaign，荣获大众汽车集团Marcom Award金奖(实效传播金奖)。这也是CCG集团连续四年获得的第三个金奖，是大众汽车集团优质合作伙伴。实实在在地体现了他们在“创意”二字上的优秀实践。
综上，用“读人心而知新”这句话，就可以总结出广告公司想要稳定发展所必备的营销特质。
2018年已经落下帷幕，市场依旧精彩，希望更多的4A广告公司都能像CCG集团一样不忘初心、稳扎稳打，用心拥抱2019年广告市场的所有机遇和挑战，站好4A公司这一位置。
(来源：DoNews)
京公网安备 110105001605号