索尼逆市在华拓店 定制服务成主要渠道

　　“我要8英寸的屏,迅驰2的平台,重量在1.2公斤以下,要WIFI、蓝牙……”如果你不愿费神研究各笔记本品牌推出的新品们有何差异,你希望报出需求配置便能为你量身定制一台笔记本,SONY像过去上海的高级裁缝店一样让你超越非此即彼的选择实现独一无二的个性化。。

　　几年前,英特尔为了拉动笔记本销售,曾力推过一段BTO(按单定制)模式的笔记本,由于没有得力的销售厂商,同时消费者购买成熟度达不到等因素,让这个计划不了了之。但笔记本DIY概念却深入人心。

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    定制服务成主要渠道

　　“我们将继续坚持中高端市场,并加强体验直销。”10月15日,索尼VAIO产品中国事业部总监大西润向记者表示。

　　大西润称,索尼希望通过提高产品附加值达到上述目标,“CTO(ConfigurationToOrder,即定制服务)就是差异化策略之一,索尼将在全国市场推广VAIO产品定制服务,这意味着消费者可以通过网站、电话销售店等多种方式购买,“CTO将成为索尼PC业务在华的重要销售渠道”。猎头.

　　“此次索尼VAIO产品定制服务由6个月前的3大系列34种型号增加至4大系列1876种型号,主要是因为从现在秋季开始,CTO的覆盖范围拓展到个人消费用户。”索尼中国VAIO市场科总监陈宁介绍,“除了配置选项之外,这次还加入了包括颜色、花纹、多媒体控制器等选项,并推出了CTO特供型号,如Z系列选配的花纹顶盖,红色TT系列和全套配件,亮棕面板的CS系列和全套配件,CS系列触摸式感应器和7种色彩的呼吸灯等,以满足高端用户的个性需求。”猎头公司.

　　逆市在华拓店

　　“根据调研公司数据,全球的PC行业仍处于稳步发展中,而中国是发展最快的国家之一,这里会是索尼抵挡金融危机的‘御寒衣’。”大西润透露,为推动CTO直接销售,索尼(中国)将在现有450家自营终端门店的基础上,再建设170家VAIO指定销售门店,以强化垂直营销体系,通过直营零售终端+在线销售的模式应对已经到来的全球经济寒冬。服装猎头.

　　“自建门店确实会占据大量现金流,但配合CTO定制服务,却可以带来简化供应链管理、零库存、降低营销成本。”大西润称,索尼推动定制服务+直营店的模式,是希望通过体验直销来获得PC业务的高附加值。