OTT之后又现OTM，也许这才是年轻人喜欢的广告方式

 围绕着电视机，我们的客厅里又重新坐满了年轻人。

曾经远离传统电视的年轻人为何又回归到了客厅开始看互联网电视？核心原因有两点：

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一． 在家庭客厅场景下，用户的核心需求从小屏的隐私切换到了分享、视听体验，而电视大屏的分享氛围和视听体验远超手机、PAD；

二． 更重要的一点，OTT全网内容资源总量已经超过了6万余部，是传统电视内容的近30倍。另据《2019年家庭数据营销趋势报告》显示，截止2018年底，我国互联网电视机总激活数为1.86亿台，覆盖人群超过4亿，与之相关的OTT广告行业规模今年也将越过百亿大关。

与传统电视相比，以互联网电视和电视盒子为基础的OTT终端在各个方面均有着绝对的优势。但其自身的一些短板仍无法掩饰：比如城市覆盖能力有限、人群不可定向、广告影响内容和操作、后期难以跟踪监测等问题。

春江水暖鸭先知。OTT的这些问题已经凸显在了它的市场规模上。当OTT行业的广告收入经历艰难爬坡后，它的发展也开始进入到了瓶颈期——用户需要更合乎习惯和个性化的的观感体验，广告主则需要精准度和转化率更高地推广，以及能提供更多反馈数据的新式广告策略。

一种让年轻人更加容易接受的广告载体因此应运而生，从根本性上调和了用户习惯与大屏电视之间的场景冲突、理念冲突，甚至因为得益于其超强的互动性，让年轻用户在与大屏互动时，有了更多主动参与的热情。

这就是以乐播为首的多屏互联智能营销新媒体，依托庞大的OTT终端网络，延展出OTM（Online TV Screen Mirroring，投屏广告），为繁荣的客厅消费经济再添一把火。

一、OTT大屏广告也难以两全其美

采用强制曝光方式的传统电视广告可以用“简单粗暴”来形容，往往是在一个较长时间段内投放多支广告，彼此干扰。由于传统电视广告费用高昂且无法给出用户画像，因此很难精准定向投放，广告主无法判断影响广告效果的是频道、时间段还是节目收视率。以至于如今的传统电视开机率和收视率逐年下降，观众群严重老龄化。

当互联网电视普及，各大优质互联网内容制作平台纷纷入局，互联网广告开始频繁出现在我们电视上。

相比于传统电视广告的受众，互联网电视用户较为年轻化，接受新事物的能力和消费能力较强，这类群体对广告转化率的贡献较多。因此，平台的覆盖率以及影响力渐渐成为广告主们评估投放的重要参考。

但不能忽略的是，互联网电视也存在着开机广告冗长，用户刻意拒绝浏览造成广告强制曝光量降低；同时，大量付费会员可以跳过广告，所以广告无法触达这批高价值用户。

诚然，OTT将大屏广告带向了一个新的格局和领域，但并非最完美的广告策略。至少，OTM的出现让大屏广告在OTT终端的基础上又向前迈进了不少。

二、OTM是OTT的升级玩法还是另辟蹊径？

OTT广告的投放方式灵活，种类丰富。整体渠道大致分为两种：

一、广告主通过电视系统运营商进行投放，主要为开关机广告、屏保广告、页面广告、角标、购物商城等形式，这些形式的广告多为强制曝光，覆盖面广；

二、以往通过各种内容播放平台投放广告，并根据产品内容制作个性化贴片广告，例如创口贴、任意贴、原生贴等，延展性强。但由于会员制度屏蔽了广告，这使得很多广告无法送达到一些消费欲望和能力较强的用户。

随着广告主对精准投放需求的日益强烈，基于庞大OTT终端的的OTM为大屏广告市场提供了全新的思路。

以乐播投屏为首的投屏应用，定位是工具，用户价值是实现移动端优质内容和互联网大屏的连接； OTM即投屏广告，是指在投屏场景下，手机与电视两个载体中产生的广告场景。核心理念就是大屏冲击力+小屏互动+小屏丰富内容，利用每一次手机投屏到电视的机会，向用户展示广告信息。

如今投屏的应用场景十分之多，可以进行影视剧投屏、音乐投屏、直播投屏、电脑无线投屏、会议文件投屏、游戏投屏、照片投屏等生活场景。

OTM广告的投放方式与OTT相差无几，但是OTM广告通过投屏的独特方式为电视广告进行赋能，开创了以下手机和电视互动式广告的新形态：

1、 投屏内容前贴片

让移动端广告大屏化，大屏广告智能化，并且通过屏前有效用户的精准触达实现；

2、 一键加购，边看边买

用户在看视频的时候，根据投屏内容推送广告，超高清视觉冲击激发用户购买欲望,手机同步出商品购买入口，可以将广告中出现的商品一键加购到电商APP购物车；

3、 开机广告，二次触达

为广告客户精准找到看过开机OTT广告的用户，在其手机进行二次投放触达，有效提升广告的转化率；

4、 大屏看广告，手机实时互动

大屏上的广告与手机可进行实时互动，投屏看到广告的同时，该广告在手机上能立刻弹出消息点击购买转化。

同时还有投放不受会员限制、可控制频次、可定向城市、个性化推送等诸多优点。

以乐播投屏为例，在每一次投屏时，乐播可获取到该用户的多维度数据，并通过分析数据，向用户推送其可能会感兴趣的广告信息，从而帮助广告主得到真实用户画像。

三、效果才是硬道理

据统计，有48%的互联网电视用户使用过投屏功能。在中国，包括电视机和电视盒子的超过2亿台的智能大屏终端中，已有85%的终端预装了乐播SDK，累积激活超过1.5亿台设备，日活终端数达3000万台，即每日至少有3000万中国家庭的电视是开启并且随时在等待手机投屏的接入。

事实上，在今年的春节期间，已经有广告主在乐播投屏上并取得了不错的成绩，进一步证明了年轻用户对于OTM广告的友善，接受度和曝光量均大大超出了预期。

亿滋零食和养乐多饮料已经完成除轮投放，对投屏广告的曝光量及效果表示了肯定； 此外网易严选、唯品会等大牌企业也纷纷对投屏广告效果提出了赞赏。

如今的视频广告市场，OTT还在寻找自身的定位和出路，OTM却已经提前开启了升级模式，可以预见的是，通过屏与屏之间的高频数据连接，定位出精准人群和消费需求后，无论是OTT还是OTM，最终决定视频广告市场走向的永远是营销效果，而伴随着用户需求的提升，以乐播为首的投屏工具势必将触达更多的用户，成为客厅经济的媒体新势力，成为促进消费的互联网强势入口。