新趋势下的中国酒业，“江小白”PK“随我小酒”谁能虏获年轻人的心

中国是白酒消费大国，品牌众多，如何异军突起成为白酒行业的新贵？酿酒是一个比较特殊的行业，改变和创新很难，因为制酒是一门传统工艺，每一道工序已经固定下来，加之国家对食品类商品的严控，创新品难上加难。然而有两家白酒企业，一家在南方一家在北方，他们的思路却走到了一起，他们营销策略惊人的相似，这不禁让人发问，在新老品牌的面前，谁更有未来，谁更能成就未来的新贵白酒，更能虏获年轻消费者的心？

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将产品形象化，拟人化。

从产品名称上可以看出两家企业对消费群体定位的差异，“随我小酒”外观设计创意性十足，敦厚、圆润、不呆板的瓶体，随性而不随意；独创、大气的中国传统墨笔结合现代简约的花纸工艺，彰显中华之本，搭配“随我”两个大字，年轻人更容易接受，靶向人群在三四线城市的年轻人，85后-90后有明显嗜酒偏好的直男群体，这个群体很庞大，消费力也强。“江小白”将客户群体定位在新青年这种接受新事物强的群体，根据用户画像将消费者的心理与自身产品结合创新设计产品。从品牌定位上看 “随我小酒”显得年轻更契合消费者的心。

营销良好，塑造浓香型白酒典范

众所周知，“江小白” 从一开始就将消费群体认准了二十多岁的年轻人，以情感促销量，以情怀来打动年轻消费者，却忽略了白酒基本的品质感。反观“随我小酒”是一款入口很舒服的浓香型白酒，由高粱，大米，糯米，小麦，玉米为酿酒原料，并传承了古法酿造工艺，采用磨酵拌封起扬馏藏调，坚守传统五谷浓香酿造标准。口感上，保留了原有五谷的精粹和酒曲的浓香，干净而不寡淡，醇厚而不浓烈。42%的酒精度，入口没有任何压力。随我小酒以卓越的品质，成为了浓香型白酒的典范，从目前众多白酒爱好者的反馈来看，他们很期待这款入口很舒服的网红小酒有更多创新型产品的到来。

深入人心，追求极致质价比

在这点上，“江小白”虽然将产品赋予灵魂注入人类的情感，消费者在不知不觉中受到他的情绪感染，去释放情怀。酒还是那个酒，味道还是那个味道，而且还是普通包装，天狗纪念款还能卖到几百元。而这些“随我小酒”都为消费者想到了，随我小酒旨在强调年轻人追求自由自在，无拘无束的生活状态，随性情而定，做最真实的自己。相比于江小白,随我小酒又更能保留了传统白酒的韵味。综合其99元起的限定礼盒装（4瓶）售价来看,质价比还是挺高的，对消费者来说，喝酒还是要回归本质——口感。所以，光懂年轻人是不行的，还需要懂酒。这款随我小酒非常适合追求年轻气质，对品质要求高的年轻人。

质量是产品的基石，优秀的营销策略能将这块基石点化成金，虏获年轻消费者的心。近年来，人们的消费正慢慢从“外向型炫耀消费”向“内向型自我享受消费”进行转变，证明消费者更加想要了解的是产品内在的东西，于是品质就成为最关键的一点。想一想如何让你的产品个性化，更加有内涵，更贴近你的受众，他们更多的是注重于白酒的品质提升以及对产品和营销方式的改造，给白酒带去新活力，激发新动力，增添新魅力。