华贵人寿汪振武：保险业未来会更精细、专注、小众

2019年11月8日，以“生态．理性”为主题的“第十二届中国保险文化与品牌创新论坛暨第二届中国保险康养产业创新论坛”在广西桂林举行。华贵人寿保险股份有限公司董事长汪振武出席本次论坛。

汪振武认为保险生态和保险产业链在国内需要精耕细作的投入。汪振武表示，从保险生态链来说，保险行业在大的国民经济当中受制于很多影响，受制于老百姓的保险认知，受制于财富的积累程度，受制于监管的发展策略，更取决于行业自身的发展状况。汪振武同时认为，以前对保险行业、保险公司、保险产业的很多理解，未来都会发生变化，保险业会走向更精细、更专注、更小众。

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以下为发言实录：

汪振武：我本人一直从事保险产业链，最早在友邦，后来创立华康，做保险销售的，今天有很多老朋友都是我做保险代理公司的合作方。最近几年去贵州，和茅台控股发起了华贵人寿，现在也是产品提供方。我自己创业13年，我自己做投资，不管是地产投资还是股票投资。所以我是这么理解保险产业链的，保险产业链有产品、销售和投资，我过去13年的创业，在三个时间段各做了，华康保险保代和华贵人寿和华康投资。

我谈谈我自己的看法，从保险生态链来说，保险行业在大的国民经济当中受制于很多影响，受制于老百姓的保险认知，受制于财富的积累程度，受制于监管的发展策略，更取决于行业自身的发展状况。我从自身创业的三段经历，做保险销售，做保险公司和保险投资的经历来说，我觉得保险生态和保险产业链在国内目前精耕细作的投入，我自己认为还是非常粗放的。比如说以前我做保险代理人，我们在全国有几万名营销人员。我刚刚看杨总的介绍，最近3年保险中介的增速远远超过传统保险公司个险的增速。也就是说销售领域的空间还是非常、非常大的。

近五年来，我主要精力放在华贵人寿的筹建和经营上，我们华贵的定位专门做产品和资产配置，也就是说我们不做个险，不自建大规模的直销团队。这个商业模式在提出的时候市场中很多朋友也觉得我们做这样的平台型的、小而精的公司是不是合适？通过3年的实践，我们决今年个人感受，今年比去年翻番了。在产品上，我们在互联网上我们有一款擎天柱的产品。

我个人做了很多年投资，也投过不少项目，但在近几年参与华贵保险的投资时发现一个问题，保险公司很难对每一个资产类别和每一类投资做到精细化。未来保险公司承担更细分的工作。

应该说我们的保险生态正在发生翻天覆地的变化，我从事行业20多年，我们以前对保险行业、保险公司、保险产业的很多理解，未来都会发生变化，会走向更精细、更专注、更小众。这是我站在我自己三段产品、销售、投资的三段创业来说我的看法。