其中特别建议大家去关注第三点，如何赢得读者信任。在一个新的品牌没有任何背书的时候，如何让消费者信任你？
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有几个讨巧的方式：
第一个找明星做一条微博、小红书，类似林允同款。
第二个就是让产品获得各种各样的奖，比如Usmile牙刷一开始强调它们是唯一一个拿到台湾设计奖的国产电动牙刷品牌。
第三个讲供应链，告诉消费者——我的产品用的是雅诗兰黛同款的工厂；我的研发团队、原材料团队、工厂团队有多牛。目的就是让用户相信你的产品是好的。
第四个就是讲原材料，比如说Olay小白瓶热炒烟酰胺成分
3、实效流量：真实流量+ 1-9-90-900KOL矩阵
考虑到种草营销最大的预算在KOL购买，那么真实流量非常重要。不断地跟虚假流量做斗争，是我们工作最重要的部分。
除了跟虚假流量做斗争，实效流量还要抓住长尾流量。
两三年前种草很容易，搞定头部博主就足够了，但今天就得要让900个长尾博主发声。
我们要仔细揣摩如何高效地搞定长尾流量？比如说人力成本转移等方式。
第三，HOW如何高效践行种草营销
做了两年多的种草营销，这里是我们自己总结的一些想法。
1、PMF是基础，类目有偏好，价格是核心
PMF是基础，即产品和市场的匹配是基础。
类目要有偏好，不是所有的类目都适合做种草营销。
（比如说矿泉水，我实在想不出普通的矿泉水应该怎么做种草营销，如果我有足够多的钱我一定选择砸满所有的渠道，所以不要过分迷信种草）
《Marketing 4.0》里有比较详细的阐述，建议大家多阅读。
价格，要洞察用户的付费门槛。
比如HFP15毫升的精华卖139，换算下来比SK-II还贵。
所以做种草并不意味着卖更便宜的产品，还是要找到消费者愿意支付的价格。
产品定价非常重要，产品定价会成为你在种草营销里面的绝对性影响因素。所以一定要去测你的价格，内容转化的价格门槛到底在哪儿。
2、别BB，跑个AB
我特别喜欢史玉柱的《史玉柱自述》，里面讲了当年脑白金、黄金搭档怎么做AB测试。
他们的AB测试是这样的，让每一个省做自己的策划，这样就有30多个，再内部评出来5个不错的创意，然后找5个地级市测这5个创意，哪个创意最好就推向全国。
这可能是90年代最早期的AB测试t。
在日常工作中，面对文案孰好孰坏，不妨做个AB测试，比内部讨论、纠结，要高效很多。
3、保持渠道敏感度，持续发现流量的价值洼地
建议多去看APP商店排行榜，去寻找流量价值洼地。
另外，对比线上，线下还是一块非常肥沃的草原，这是丁香医生在线下找到的机会，他们平台上每个医生盖章的时候盖的是二维码的章，这就带来了大量的新增用户。
4、冷启动、热留存，跟大促
对于种草来说节奏上要遵循这9个字，冷启动、热留存、跟大促。
首先是冷启动，你做一个新品或者新品牌的时候，不要一上来大肆宣传，你偷偷摸摸在小红书上发三百篇文章，让消费者在搜索你的时候觉得已经很多人在使用了，这就叫做冷启动。
其次是热留存，没有大促，依然要做种草，让消费者持续的觉得有人在发声。
再次是跟大促，既然已经做了种草，在我们种草的时候告诉消费者，最近有大促可以有折扣，这样会增加你的转化率。
5、产品是做好的种草素材，消费者是最好的种草渠道
第一个是做好产品的基本功。除了做好产品的基本质量，做好产品的分享属性、裂变属性也是非常重要的。
比如这些是行业内的一些基本玩法，店面装修、短信和客户沟通、外包装设计、内填充物、产品的包装成分等等，都要做好。
第二是做好消费者运营，今天很多品牌在不断地加消费者的个人微信，实际上就是为了做消费者运营的工作。
第三，想提醒在座的互联网同学，接下来如果进入到消费品这个领域，一定要尊重供应链。
对于互联网来说供应链不是很复杂的事情，架几台服务器就可以了；但是对于消费品来说，供应链可能是你最核心的环节。
对于互联网来说，创业是可以单点突破的，但是对于消费品来说，需要黄金搭档，需要非常强的渠道能力、产品能力、供应链能力。
谢谢大家。
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