订单取消对于企业的影响如何？吴婷告诉记者，公司一般收10%-30%定金，上百万订单的利润率一般只有10%。目前公司有一个300万元左右的订单，收了30%定金，利润是30万元左右，现在几个月过去了也没有发货。如果不能顺利发货，公司将会损失180万元。还有一个到非洲的订单，货已到港口接近1个月，客户仍然没有去清关，她担心这一票货物也会被取消订单。

此外，物流问题也不能忽视。吴婷表示，之前寄去国外的快递包裹，比如DHL（敦豪航空货运公司）最迟5天就到了，现在需要排仓，一个平时3天到的快递，现在半个月才到。同时，价格也在大幅上升，原来寄去英国某机场的费用是一公斤18元，现在达50多元。

在疫情期间，面对风险，除非付50%的定金，否则公司不接海外订单。

出现订单取消的并不仅仅有服装生产企业，上游的面料生产企业，也出现海外订单减少和取消的现象。

李军（化名）是一家化纤企业的厂长，他告诉21世纪经济报道记者，作为一家主营面料出口的企业，海外疫情对于公司的影响很大，目前海外订单很少。

原本在他这里购买布料的下游服装厂中，主营海外出口的企业大批订单已被国外客户取消，目前已经接不到来自这些服装厂的订单。

“我们现在基本做低层次的产品，供下游客户做淘宝和拼多多的网上产品使用，而且订单的量不多。”李军说。

为此，公司已经大幅减产，原本很多员工每月休4天，现在每月休6-8天。李军判断，超码半年之后，随着国外疫情得到控制，订单才能恢复。

中信建投期货农产品团队棉纺行业专家表示，年后的外贸订单在海外疫情冲击下大幅流失，国内棉纺产业的库存和复工率均显示出行业面临形势的严峻性。

首先，纯棉纱产量降低，消费降低，期末库存上升。华瑞信息的数据显示，2019年3月，纯棉纱的产量为47.7万吨，消费量为63.4万吨，期末库存为69.4万吨。而到了2020年3月，纯棉纱的产量为41.0万吨，消费量56.3万吨，期末库存80.7万吨。

此外，从纯棉纱厂开工负荷来看，2016年到2019年，单看3月份的数据，开工负荷分别达到51.65%、61.78%、59.93%、57.38%。而到了2020年3月份，这一数据只有43.4%。从全棉胚布厂的开工负荷情况来看，2016年到2019年，3月单个月的数据分别为65.93%、77.97%、59.15%和62.06%。而这一数据到了2020年为44.17%。

换句话说，从产能利用率上看，纯棉纱厂和全棉胚布厂今年3月份数据均为5年来最低水平。

如何留住渠道与订单

订单减少和取消的冲击，对于纺织服装企业来说，近期并不罕见。

4月9日，在商务部例行新闻发布会上，商务部新闻发言人高峰表示，根据商务部对重点地区、重点行业、重点企业进行调研的情况，部分外贸企业在手订单延期或取消，新签订单受到影响，特别是纺织服装等消费类行业，短期内受到较大冲击。

中信建投期货农产品团队棉纺行业专家表示，近期欧洲最大的服装零售商H&M发布报告称，受新冠疫情影响，3月销售数据下降46%。因此，不仅仅是中国，全球各大纺织大国的订单均受到不同程度的影响，孟加拉、越南等国纺织业均遭到欧美国家订单取消的冲击。

“目前来看，金三银四的纺织旺季并未如约而至，而订单流失的趋势不可逆，这部分影响导致棉花、棉纺成品降低的需求也将无法弥补。”上述专家说。

该专家指出，越往下游棉纺成品的个性化越强，受众范围越窄。若海外疫情持续发展，资金压力将不断增强，下游棉纺成品抛售潮可能出现，进一步压低下游个性化成品的价格，而上游如棉花、纱线等大路货品种，则可能面临低位支撑。

商务部研究院国际市场研究所副所长白明告诉记者，目前很多外贸企业都因新冠肺炎疫情导致订单锐减，纺织服装行业是其中受影响比较大的。这个行业面临双重冲击，一方面是海外疫情，另外一方面是产业转移。在这样的情况下，需要保证产业链的完整性，留住渠道和产能，并尽力走向产业链的高端。

他认为，纺织服装企业需要从多方面去应对疫情的影响。一方面，需要稳住外贸的基本盘，留住渠道和原本的订单，一些订单哪怕赚的不多也可以做。另一方面，要拓展国内市场，出口转内销。

“一些小国不具备纺织服装产业链的完整性和规模经济。在保证产业链的情况下，增加科技元素，提升品牌，才能打造国际竞争新优势。”白明说。

吴婷所在的公司目前对于产业转移并不担心，反而认为未来会有更多的机会。经济总会恢复正常，疫情也会稳定，在疫情冲击下能活下来的企业都不会太差，都有实力去面对这次疫情，也有能力去做好疫情后的恢复工作。

面对疫情冲击，这些企业并未坐以待毙，而是在探寻新的发展途径。

吴婷所在的公司已经开始调整经营策略。一方面，由于目前医院需求大，公司开始大力推广护士服产品。另一方面，趁着现在时间空闲，公司在全方面整理外贸电商等平台。

“同行不少办公室人员都陆陆续续放假了，我们原来也计划放假，但考虑到下半年经济复苏需要，目前就是打基础，全方面整理平台资源。”吴婷说。

“学校也会陆陆续续开学，下学期是新学期，需要校服。现在是疫情期间，我们的样品单需求依然很多，客户都是在家办公，他们收到样品后都会开会，等疫情稳定了再下大货单。”吴婷相信，订单不会长期处于低谷。

(来源：21世纪经济报道)

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