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猎聘上HR和猎头都发布了同一个职位,给哪个投简历好?


  《职业经理人周刊》   猎头班长v微博   微信:AirPnP   2020/11/27
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编者按:这个问题经常遇到,很敏感,作者回答有深度,推荐!感谢温迪!

这个问题,来自于知乎,我本来是不准备回答的,因为本身是猎头,难免有“王婆卖瓜”之嫌,但看了所有的回答,我觉得还是有必要来一篇正文。

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先来梳理一下网上的答案:

投给猎头

1、认识猎头,还可以获得其他的资源;

2、猎头全程辅导;

3、HR很忙,一般不查看简历,对于猎头推荐的简历查看率高;

4、靠谱的猎头比HR知道太多太多。

投给HR

1、能直接跟HR对话;

2、放给猎头的岗位,要求会更高,简历要求更高,HR要求低一些,通过率高;

3、企业的猎头费,是从候选人的薪酬里出的,例如本来能谈到30万,但要出6万的猎头费,所以你只能24万。

(这个理由我不认可,还很扯淡!猎头费属于招聘费用,招聘费用和员工工资不是一回事,企业付猎头费是需要猎头公司提供发票的,难道企业给员工发工资,还要员工给发票吗?如果一年招聘费用预算50万,难道只能发50万的工资给员工?其他的工资不发了?)

都投

对你没损失,还增加了HR看你简历的机会。

选择性投

根据自身能力 自身能力不上不下,找HR;能力强,找猎头

我觉得,只有最后一个“选择性投”比较客观的,不过我还要做些补充。

01

根据不同的情况选择合适的渠道

企业招聘,通用的渠道有:网络、猎头、内推,你需要根据自己的岗位级别、能力、时间点以及对方公司的情况,选择合适的渠道。

根据级别

初级岗位

例如工程师、专员、一般主管,因为招聘量大,企业一般是通过网络招聘,但网上投简历的人太多,你的简历如果亮点不突出的话,很有可能在HR筛简历的那几秒钟里败下阵来。但这样的岗位又不可能作为高端猎头岗位,所以对于这类初级岗位,最佳的渠道是内部推荐。

中级或者技术性很强(有一定稀缺性)的岗位

企业可能会同时猎头、HR、内部推荐,因为这种岗位招聘一般是有一些难度,HR花的精力和关注度会很高,只要有简历都会看,所以这三种渠道的简历查看率是差不多的。

只是后期沟通中,有细微的差别:内部同事可以直观地给工作状态的信息,但是不能给你做面试辅导,更不能帮你谈薪;猎头和HR可以给到一定的面试建议,也是直接沟通薪酬,所以从谈薪的角度讲,你通过HR和猎头差别不大。

另外,因为这类岗位具有一定的稀缺性,猎头手上的机会可能还有其他的,所以如果这家企业并不是你特别心仪的企业,那么最好是通过猎头

高管

尤其是替换类的岗位,都是属于保密操作的,内部其他同事不可能 知道,企业HR也不可能大张旗鼓地招聘,因为圈子太小了,所以只好委托给猎头

这时,其实你不用特别担心猎头是不是靠谱,因为越是高级的岗位,企业一定只会放给自己信任的靠得住的资深猎头,并且这种岗位也是由资深猎头亲自操作,这种猎头的信息量和作用是比较大的。

再者,一般高管职位,前期候选人和企业的关系比较微妙,所以反而需要猎头这样的角色作为缓冲。

所以对于高管岗位,猎头渠道更佳。

根据能力

如果你能力不强,HR还得另外付一笔猎头费,不值得;但是如果不付猎头费的话,对猎头不好交待,所以HR通常选择不面如果能力特别强,HR觉得,付猎头费值,那就没有任何问题。

顺便说一句,很多人觉得,猎头费不是HR自己的钱,不用那么担心。其实不是,因为猎头费的预算是有限的,这里用多了,就有可能需要用的时候不够了,所以在可用可不用的情况下,HR通常选择不用。

所以,如果你对自己的能力不是很自信,投HR比较稳妥。

时间点

如果是校招季或者年底做预算这种特别忙的时间节点,HR肯定没有时间去网上筛简历。

可能你会说,HR忙过这段时间,就会来筛简历了,可是,网上的简历是有投递顺序的,你的能排在前面吗?

即使排在前面,如果有内部同事已经推荐了合适的人选呢?

所以在HR比较忙的时间节点,你就不要通过网络渠道了,内部同事和猎头的主动跟踪才能保证HR一定见到你的简历。

公司的情况

小公司,投HR或者内推。因为越是小企业,公司团队氛围越是个性化,HR是企业窗户,你能直观地感受到这个公司行还是不行。

大公司,内推或者猎头。公司团队的氛围与HR的关系不是特别大,内部同事可能知道的更清楚,你找内部同事推荐会比较合适。

如果猎头跟这个大公司合作比较久了的话,信息掌握得比较多,你通过猎头渠道会比较有把握。

02

“都投”看起来没有损失,其实损失很大

首先,猎头不会推荐所有人,尤其是归属不明确的候选人,因为极有可能白费力气。

我们在推荐候选人之前,都会先跟候选人明确,自己有没有投过简历,如果有投过简历,我们不可能重复推荐;如果候选人记不清楚,那我们会跟HR确认有没有收到过简历,没有收到过,我们才会推荐;如果有收到过,我们不会再推荐。

你可能会说,我不跟猎头说投过HR不就行了。

你以为你不说,猎头就不知道吗?对于这种故意隐瞒的候选人,我们会记录下来(甚至拉黑),至少下次再有机会的时候,不会首先推荐他,因为他的故意让我们做了无用功。

并且以我们过往的经验,这种不坦诚的人,后期沟通过程中还有更多的风险,还不如趁早放弃。

所以,对于猎头这个渠道,确实具有排他性的。

其次,我不是说你只能选择猎头,我要说的是:所有这些渠道,你应该根据自己的情况排一个优先顺序,只有明确一种渠道无效以后,再去选择第二种渠道!

因为你既通过猎头推荐,又去找内部朋友推荐,还去找对方公司HR,以为自己多了一个机会,实际上,反而会给企业一种感觉:你很缺工作,你很想来我们公司,同时你可能又没有那么牛逼自信,否则不会发动所有关系来找工作。”

试问,在这样的一种认知下,你真的能如愿以偿地以合适的岗位和薪资加入这个公司吗?

再次,不同的渠道顺序,结果也是不一样的。

如果你优先选择的是内部推荐,没有安排面试,那说明确实不合适,那你也不用去找猎头了。

如果你优先选择的是猎头,没有安排面试,那么有可能是你的简历还没有达到猎头费用的标准,所以HR不安排,那么你可以再走内部推荐或者尝试找HR。

如果你优先选择的是网络,没有面试安排,可能是HR没看到信息,也有可能是不合适,你可以找猎头,一定要跟他讲清楚,之前投过简历,拜托猎头问一下是什么原因,一般猎头不会拒绝的,因为这有助于猎头跟HR进一步沟通,找准职位方向。

最后,再强调一句:

所以功法皆是空,个人有个人的情况,最终还须自己评估和尝试。

「 往期文章 」

“靠谱的温迪”,10年猎头经验,服务过多家知名企业,自2013年起,专注于商业地产行业。

个人公众号“温迪的精英部落”会不定期分享职业经理人在跳槽过程中的相关话题,也会不定期发布正在操作的商业地产职位,所有职真实有效,欢迎关注。

(来源:温迪的精英部落)


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