但最初的线上店铺，并非归酒企所有，而是经销商，而线上经销商对线下和酒企自身，在销售上同样带来了竞争。网上购买能力在如双十一这样的购物节中，不断刷新记录，让酒企看到了希望，大概在2017年左右，一些知名酒企开始回收或收购，拿到控制权，并有体系的在线上搭建内容，文化、品质、品牌、价值等等，而第三方电商平台，无疑是其中的主要组成。

小型酒企则是与平台合作，从而进军全国并传播品牌。

第二种是垂直类平台。

随着电商的不断深耕，品类的细分促成了行业有各自的互联网属性，白酒品类的平台悄然而生。

酒水垂直类平台，基于酒水品类赛道不断深耕细化，在酒水采销、产品开发、品牌合作与推广等方面有着相当深厚的造诣。品牌国内外都有，酒水也涵盖了白酒、红酒、果酒、啤酒、威士忌等众多选择。相当于酒水超市一般。

如今的酒水类垂直平台，不仅是面对终端消费，还开启B2B渠道，不仅卖酒，还有饮料、休闲小食品、粮油副食等一体化采购服务，让人目不暇接。

第三类为大商电商。

传统线下的大商超，经过几十年甚至更长时间的经营，其口碑和保障，成为地域购买的背书，如北京菜百、粤强酒业等类似的品牌商场。

和酒企一样，大商家稳定的销售和消费体验就是其金字招牌，大商自建的电商平台自然传袭了其良好的品牌基因，基础流量自然比一般电商平台要多很多，复购和评价自然也不会差。

线上对于传统大商来说是做大增量的新渠道，大商的价格优势+酒水扁平化的消费趋势，未来能量不容忽视。

最后一类是直播带货。

直播如今已经成为人们生活的一部分了，短视频的兴起也就这几年时间，但直播的数据确涨幅惊人，历史文章曾提及，白酒直播的这块蛋糕已经达到300亿的规模，可想而知。

电商直播始于2016年，网红、明星、专家、企业，甚至普通人，成为意见领袖，都可能创造奇迹。2021年，直播电商规模接近2万亿元，渗透率达到15%，预计2023年，直播电商规模将超过4.9万亿元。

直播卖酒时间不长，却快速席卷了整个行业。首先是一波中年明星的试水直播，白酒或酒水类产品，成为了首选。有人调侃，中年男性直播，酒水是再适合不过了。

是的，白酒的文化和历史，以及知名酒企的历史沿革，都是故事，有酒有故事，是消费最好的注解，名酒不仅是一种情怀，还是一种回忆，一种身份和年龄的匹配，

所以，短短时间内，直播卖酒成了一个细分品类。如今到处能刷到xx说酒、xxx爱酒之类的账号。

不论酒类电商的形态是如何，但在线上的销售方式大都是一样的底层逻辑，而随着线上渠道的慢慢成熟，未来，线下实体更多的功能是形象展示和品牌布局，而销售方式正在发生变化。

但必须要说的是，如今线上销售的内卷和疲乏也逐渐凸显，告别过去简单的买卖，做好线上电商，最终拼的是供应链实力和优质的服务。

(来源：百度百家贵州庄之酒)

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