IT企业体育营销的精髓是什么﹖——对话IBM市场推广部全球总监理查德

    IBM为什么弃“奥运”而选“中网”

    中国经济时报：IBM赞助奥运会长达４０个年头，为什么会放弃继续合作的机会？北京要举办２００８年的奥运会，IBM会以怎样的方式参与？

    理查德：我们跟国际奥委会原定的赞助期就是到２０００年截止。IBM在１９９８年的时候做了一个分析，我们是基于国际奥委会对我们的要求以及我们在赞助方面的作用和成本这两方面进行考虑的，结果是赞助获得的价值和投入的成本不成比例，于是当时我们决定退出赞助奥运。这实际上就是一个纯粹的、单纯的、简单的商业决定.

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    我们与北京奥运会在信息技术要求、基础设施建设等方面肯定要参与。但是参加这些工作是不是直接和奥运会挂钩呢？这些细节还要观察。但是不管怎么样，北京市是我们IBM重要的客户。

    记者：虽然主办方要把中国网球公开赛举办成世界“第五大赛事”，但是和美网、法网相比，中网无论从关注度以及规格上都要弱很多，那么IBM为什么要大量投入赞助中网呢？

    理查德：因为中国网球公开赛是第一年举办的和很多同类赛事的第一年相比，中网大大地走到了他们的前面。猎头.我认为，中网有着很好的前景，成为世界顶级赛事，因为IBM只赞助世界顶级赛事。

    奥运会还是不是最好的体育商机 中国经济时报：由于近几届奥运会的赞助成本比较高，而国际奥委会在对赞助商的授权方面又比较严格，使投入和回报的矛盾越来越突出。于是有人对目前的一些大的ＩＴ厂商和国际奥委会的合作产生了质疑，并不认为这是一个最好的合作方式？您怎样看？

    理查德：我不认为如此。猎头公司.我觉得每个公司都首先要很好的考虑它的每一个投资，对奥运会的投资也好，对网球公开赛的投资也好，都要考虑价值到底有多大？对IBM公司来说，我们当初做退出决定时就是把我们付出的成本和获得的价值进行比较，觉得对我们付出的成本来说没有得到足够的价值。但是我们完全理解有些公司就觉得值，因为这些公司有它自己市场营销的需求，有它自己的发展阶段，所以从奥运会中获取的东西也是不一样的。

    什么才是体育营销的精髓

    中国经济时报：体育营销的效果是一个非常难以掌控的问题。企划总监猎头.如何从公司的经营理念、企业文化、团队作风等方面入手和体育精神很好的融合起来是营销能否取得成功的关键，您认为体育营销的精髓在哪里？

    理查德：这个问题也触及到现在很多公司都面临的一个问题，就是如何很好的利用体育方面的投资为客户做更多的事情，为你自己的公司做更多的事情，为自己的雇员做更多的事情。

    对雇员产生的影响有两个重要的部分，第一个是你赞助体育赛事给本公司内部的员工一个很强的自豪感。策划总监猎头.我们在北京就发现我们赞助了中网，IBM的员工就好像非常自豪。在员工中产生非常兴奋的感觉，使他们觉得我们成为赛事中的一部分，这对于提高工作效率和团队的凝聚力是非常有好处的。同样重要的第二点是，如何利用赞助体育赛事帮助自己的员工在工作中工作的更好，效率更高。