韩国超市巨头易买得积极进军中国

    易买得(E-Mart)是韩国最具代表性的本土企业——新世界集团旗下的大型连锁超市。自从新世界集团进军中国市场以来，正逐渐变身为全球流通企业。目前，易买得在中国拥有17家店铺，并计划明年内将增设15家店铺。新世界易买得公司副总经理、中国区总裁沈和燮表示：“截止到2012年，至少要构筑70家以上的店铺，把今年的4000亿韩元销售额提高到2万亿韩元。流通企业进军海外市场，这对于韩国制造企业来说，在中国当地可确保销路。从国家的角度来看，也是一项重要的事业领域。”

　　易买得1997年首次进军中国上海

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　　新世界易买得作为韩国首家流通企业曾于1997年2月1日在中国上海开设了第一家海外店铺“曲阳店”，从此踏出了进军海外市场的第一步。虽然在1997年底经历亚洲金融危机，使得进军中国市场的步伐暂时放缓，但是从2002年开始重新加快了步伐。随后的2004年开设2好店“瑞虹店”、2005年开设3号店“银都店”，易买得超市在上海逐渐站稳脚跟。

　　今年以来，随着中国第11号店——曹安店4月在上海开门营业，已在上海新开了2家店铺。猎头.中国17家易买得店铺中的10家位于上海，占58.8％.

　　易买得如此成功地打进中国市场，缘于很好地协调了“韩国型超市”和“当地化”之间的关系。中国的消费趋势正逐渐倾向于高级化。据估测，能够消费名牌产品的中国人为1.6亿左右，占总人口的13％(2007年)。中产阶层正走进“即使贷款也要买房买车”的高消费时代。以大城市中为心，购买高价产品的倾向已十分明显。

　　此外，2003年发生非典事件后，中国人对健康以及绿色食品的消费增加，食品的重要性开始凸显，健康食品的前景看好。

　　预见到上述趋势的易买得将中国卖场打造成了“韩国型超市”。在商品结构中，也推出了大量有机商品和高级商品。此外，因韩国商品在中国具有“高级货”的知名度，因此易买得凭借韩国超市的经验，把口碑好的高质量商品以及名牌产品优先引入到了中国。猎头公司.乐扣乐扣(lock&lock)保鲜盒、辛拉面以及釉子茶等韩国产品都是通过易买得打开了中国市场。

　　今年8月，韩国农水产品流通公社(“公社”相当于公司)与易买得签定了内容为“发掘韩国优质农业产品优先供应中国易买得超市”的谅解备忘录。

　　目前中国易买得在销售100多个韩国品牌的700多种商品，计划在2010年之前将韩国商品的销售额提高到目前的2倍、占到总销售额的10％.

　　与此相比，店铺的运营却彻底完成了当地化。服装猎头.比如，2006年7月易买得在进军中国的大型超市中率先把所有店长换成了中国人。超市的内部装修也实现了当地化。韩国易买得超市的主色调是易买得的品牌色—黄色，但中国易买得却在黄色之外，大量使用了红色和紫色。特别是在绝大多数价格标签和产品说明中使用了红色。易买得相关人士称：“这样做的原因是，中国人自来喜欢红色和紫色，也喜欢与金色相仿的黄色。”中国人几乎不使用绿色，因为中国人把妻子有外遇描述为“戴绿帽子”。

　　除了颜色以外，设有自行车停车场也是中国易买得的特点之一。原因在于，虽然汽车在中国的普及率大幅提高了，但仍有很多顾客在骑自行车。每家中国易买得都单设了可停放400至500辆自行车的停车场，停车场还提供修车等服务。消费品猎头.在市场营销上，易买得对中国人的消费习惯给予了充分重视。中国人喜欢吃煎炸食品，因此对食用油的需求较大。

　　韩国的新店在举行开业典礼时，大多以超低价位销售卫生纸，但在中国，却推出特价的大包装食用油。而且，易买得超市还注意到了中国人对商品流通期限非常敏感。中国人对于流通期限为20天的产品，在仅超期10天的情况下，就不买了。如果把当天的产品和前一天的产品混在一起，就会只买走当天的产品。因此，中国易买得不会摆放流通期限超过一半的产品。

　　考虑到中国各地区的文化差异，对商品的陈列或商场的运营也都采取了不同方式。比如，以中国易买得卖得最火的酒类为例，南方地区重点摆放的是黄酒(酒精度为20度左右的谷酒)，而北方地区却是价格便宜的白酒(酒精度在40至60度的高粱酒)。服装猎头公司.

　　易买得进军中国不仅对公司的“走出去”战略，还对采购“物美价廉”的中国产品起到积极的作用。比如，在中国直接采购小型家电和生活用品等产品，使得韩国国内的易买得商场获得20％、30％的降价空间。

　　中国易买得的发展并没有仅停留在店铺数量的增加上，其收益性也非常可观。据悉，去年年末前开业的10家店铺今年有望全都扭亏为盈。易买得期待，今年新开业的7家店铺也在一年后的都转为盈利。

　　市场评价也十分肯定的。友利投资证券今年11月5日对新世界表示，“零售业的低迷反倒会成为一次机会”，坚持“买入”的投资意见，并称其为流通业中最好的股票。分析师朴振说：“明年新世界收益势头将取决于易买得。”形势喜人的中国事业也对股价起到积极作用。朴振表示：“中国事业将以今年为基点，提高速度。中国内的店铺数将从截至10月末的17家增加到2012年的67家，总销售额和纯利润率将分别达2万亿韩元和4.9％.”居推测，新世界集团从中国事业中取得的股分法评价利润将从今年的亏损70亿韩元，增长到2012年盈利804万亿韩元，占2012年新世界整个股分法评价利润的43.7％.

　　新世界集团计划，今后也将更集中地开拓国外市场。猎头网.他们认为韩国的大型超市行业已进入饱和状态，今后的发空间极少。

　　就中国易买得而言，根据中国的经济规模，有望发展到1000家，达到国内店铺数量的10倍。韩国的10倍左右的1000个都有可能。新世界副董事长具学书充满雄心壮志地说：“截至2014年投资5000亿韩元，把当地易买得店铺扩大到100家，跻身中国大型超市前五强。”

(来源：中国时尚品牌网)