义乌国际商贸城一期一楼，走道上异常热闹，模型飞机在客商们的头顶飞过，偶尔还会有一辆遥控玩具车从他们脚下穿梭。
客商不少，但坐下来讨价还价的不多。
龚英红是义乌本地最大的玩具生产厂家超其特玩具工艺品有限公司总经理。年初，龚英红夫妻俩参加2009香港玩具展和第60届德国纽伦堡国际玩具展回来，就感叹今年的形势真的不行。“比起去年客商少了很多，很多企业连一个单子都没拿到。”龚英红说话间始终皱着眉头，尽管他们收获还不错，但也一直绷着神经。
“玩具行业近年来不好玩”，义乌玩具协会秘书长童元智说，“先是美泰大规模召回后引发的一系列召回事件，接着金融危机就来了。”去年年底，他们对义乌玩具企业做了一个抽样调查，义乌玩具还是以贸易为主，贸易型企业3000家左右，工厂只有400来家，外销占到了70%以上。记者上周专程前往义乌调查，发现不少企业都开始悄悄转型，可调整中的困难却比想象的要大。但无论如何，已经有一批人决定冲了，“要把话语权找回来”。
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执着老板专研发
虽然玩具展收获还不错，龚英红并没有因此而露出笑容。“叫他们抓紧，开订货会前至少要给我拿出30个系列的产品设计。”刚进办公室，就见他焦急地冲着设计部的人员吼着。对他来说，时间就是一切，刚开年订单就排满了3个月，玩具展又接回一些订单，得抓紧赶出来。
从龚英红的话中和脸上可以感觉到他的骄傲，是什么能让一家全出口企业在这两年还能保持骄傲？
每个月80个玩具设计品种、每年至少1000个新品设计、世界所有标准都能通过。龚英红说，因为一直坚持做自主设计的中高端玩具，因此，当很多企业连订单都接不到的情况下，2008年，超其特还是保持了30%多的增长，“别人接不了的单子我们能接，从目前情况看，今年大概也能保持这个增长。”
OEM，在大部分人的眼中，就是人家给设计，我们出劳力。超其特给了我们一个新的认识。
“我们都是拿着自己设计好的样品去接单子，设计研发是我们的核心竞争力。”龚英红道出了其中的缘由，他很看不上那些没有“技术含量”玩具，记者采访时他刚好接了个电话，是邀请他去参加某展览会的，他一口回绝，“连广交会我们都不参加。”
尽管目前仍然全部做出口，但龚英红也开始在为下一步做打算，去年，老龚拿下了浙江省著名商标，他计划还要拿下全国著名商标、中国驰名商标。猎头.
靠着设计和质量，老龚说他连商场里的玩具都看不上，但问起为什么不做内贸，老龚说时机还没成熟。
“做国内就一定要做自己的品牌，但现在我一个产品上市，第二天整个市场都有了，可质量却差两个档次。”老龚说，在国外走俏的中高端玩具，在国内却还没市场——看起来差不多的玩具，谁会选择贵20%的呢？老龚觉得只有等待，而现在要做的是做好一切准备工作。
聪明老板傍动漫
还记得《长江七号》里那只人见人爱的七仔么？当时电影开始热播，小主角七仔的玩具却没有及时跟上，延误了销售好时机，此后大量盗版“七仔”充斥各个小店和网络。很多人都不知道，正版七仔生产商就是义乌的“超其特”。“卖得并不好，因为盗版太多，开发商找到我们太晚了。”龚英红说，正版渠道少，盗版价格便宜渠道多，哪里是盗版的对手。
不过，今年6月1日即将开播的54集央视动漫大片《美猴王》下手很快，还没开播，品牌授权拍卖会已经结束。猎头公司.其中最大一单塑胶类玩具品牌被浙江大圣文化用品有限公司拿下。这是中国动漫的品牌授权首次上了拍卖台，因此被称为中国动漫第一拍。
陈忠伟心情不错，自从去年小年夜拍到《美猴王》这个品牌代理，终于对得起自家“大圣”这个品牌了。得到消息前，陈忠伟就思忖着，公司的品牌叫“大圣”，《美猴王》拿不下说不过去啊。“那天现场竞拍很激烈，从160万元起拍，来来回回近20个回合，举牌手心都出汗了，落槌那一下，一下子就感觉石头落地般轻松。”陈忠伟笑着说，“408万，值！”
招标确认书这几天就能拿到了，陈忠伟正忙着全国各地找专家出主意：后期如何设计，如何应用到位才是关键。
大圣是义乌玩具企业里的“异类”：义乌地理位置如此优越，在国际商贸中心每天守着摊位坐等，外贸订单就会找上门来。可大圣偏偏就做内贸。
陈忠伟1993年开始做玩具贸易，那时候钱来得快，轻松。2001年，陈忠伟想二次创业，刚巧一家台资企业要空壳出售，他就接手过来，从那时候开始，他就决定做品牌。服装猎头.如今大圣内部就两支队伍，一支设计研发，一支销售。“我们的生产都外包，有广东的厂家也有义乌的厂家。”做了这么多年品牌，陈忠伟开始收获效益了，“大圣去年的销售增长了近30%，我希望这次能够乘上《美猴王》的筋斗云，再跃一层。”
创新老板引风投
聪明脑袋不长毛，童元智年纪不大，面目清秀，可头发还真不多。找风险投资，对于传统的玩具企业来说，想都不敢想。可童元智脑袋转得快，做了近十年的玩具生意，这两年，童元智发现国内玩具企业杂、散、小，想走内贸根本没有好的途径；想自创品牌，投入又太大，根本行不通。消费品猎头.于是就一直想做渠道，如今这么多企业想外销转内贸，正需要这个品牌渠道。
童元智原来有两个身份：智商玩具有限公司总经理，义乌玩具协会秘书长，而他递过来的名片却是新的，“爱就推门”副总经理。“原来的玩具公司交给弟弟管理了，现在全部精力都放在这个新企业上。”
义乌小而散的玩具企业，以前根本想不到还能吸引风投的关注。童元智如今已经接触了10多家风投，这不仅因为他那聪明脑袋，还因为他找到了一个好搭档——曾在微软和IDG都做过管理的Jason。
Jason接触的一直是高科技，看到中国传统和高科技结合产业少，前途无限，想出来自己创业。但他自己不是传统行业出身，一直想寻找一个做实业的伙伴。在一次玩具培训会上，童元智和Jason不期而遇，交流中发现两人都有共同的想法，一个想往上挂，一个想落地走，那个开心劲，简直一见钟情，相见恨晚。于是很快“登记”，成立了“爱就推门”。
“爱就推门”的办公室在国际商贸城一期对面的商务楼里，地方不大，十来个员工，服务行业本来就不像生产企业需要那么多员工。“运营手册就快完工了，我们将以专卖店的形式在二三线城市开2～3家试验店。”服装猎头公司.童元智虽年轻，做事却不冒进。这个想法2006年开始就在构思了，做了两年调研。
“我们两手准备，一边开店，一边谈风投。”童元智说，一旦渠道建立，就必须迅速扩张，现在已经接触了10多家风投，势头不错。“我们要打造玩具行业的国美、苏宁。”
记者手记——
眼光看到5年10年后
在义乌国际商贸城里，如果你是黄皮肤的，如果你是陌生面孔，那就别期待别人对你有多少热情。“你们网上有货么？”一位来自马来西亚的商人站在一家玩具摊位前用蹩脚的普通话问着。“我们都不上网，你要什么货必须现场订。”小姑娘一看是生客，抬头瞄了一眼又低头看她的杂志了。
上网不是能吸引更多客户么？听到记者疑问，小姑娘不屑地说：“我们的货都是自己设计的，一上网还不马上被抄袭。老客户我们会直接发新品照片给他们。”
又想起老龚的话，在中国谁会买看起来一样但价格高了20%的玩具。因此说说外贸转内销，说说做品牌谋高利，做起来却是门外有虎门内有狼，不是件容易事。都有危险是不是就不动了？答案当然是，不！
前摊后厂是义乌的典型模式。猎头网.义乌的玩具企业规模最大的年销售也就1亿左右，大部分都是“小散户”。创新需要资本，人才更加紧张，不是大家不想创新，而是实在没这个能力。
个人能力不够不代表集体能力不够，义乌玩具协会从去年开始就制定了一个战略规划。有些已经开始见效，比如研发中心。“政府很支持我们，在科技大楼划拨了800平方米场地给我们。”童元智讲到这事挺兴奋，产品创新中心和浙江大学合作，如今已经开始有效果了；人才培训中心也开始启动，希望能培养出更多的高级玩具设计师；他们还在和相关学校谈，希望针对玩具行业开设管理课程，培养管理人才；检验检测中心要跟全球最大第三方质量检测机构SGS合作，这样欧美国家一旦提高标准，企业就能立即知道采取应对，才能跟召回说“拜拜”；信息情报中心、成果转化中心、儿童研究中心也正在筹备当中。
如今小小义乌已经有10多个高级玩具设计师，大部分都是玩具企业老板，他们的眼光已经看到5年10年后。
(来源：钱江晚报 作者：张妍婷)
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