浙大MBA奠定了西方管理学基础
刘宏军：我是在98年时候读的浙大MBA，那时是浙大最好的老师给我们上课，以学习西方的管理为主，以这种战略、流程为主，毕业以后参与了麦肯锡等它们的项目，也为客户创造了很大的价值，但是也碰到了很明显的问题，比如西方管理很难渗透入东方的文化中。
当西方的东西学了一定的基础以后，可能它完成的只是为一个企业的员工创造一个工作、管理的平台，这些是外在的，内在的如何提高人的主观能动性，可能光有西方的感觉是不够。后来我认识了一位江老师，他的强项就是对企业的领导班子进行调整，后来也是得到朱镕基的赞赏。后来我深入的学习，把西方的心理学和东方的哲学、易经结合起来，但是就没有办法往外宣传。因为人家一听搞易经，以为会算命之类的东西，后来我们叫做SPA，就是我们新研发出来的一门课程，它是一门语言，还有就是一个模型，通过这个我们来评估哪些员工可以给企业创造价值，他的销售是和企业加分的，是给房子加分的，我们分为一个是大销售，是可以卖大客户的，还哪些是不能创造效益的，是给你减分的，我们都可以区分开来。
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实践中体现着东方管理和哲学
刘宏军：明道咨询是在04年的4月份，成立的初衷也是比较的简单，因为当初给他们那些战略咨询做完公司以后，我们的一位合伙人王锋老师，他是普华永道的，还有江老师也鼓励我出来做一个公司，能够代表东方管理的哲学和思想。我们可以创造一些更理性的、更有用的东西。有些西方的咨询公司，他们一上来就是比如说，王石(王石博客,王石新闻,王石说吧)的公司就是这样做的，你们就这样做，比较的机械化。猎头.我们认为这样打造不了中国顶级的企业，比如松下等，那么中国要有自己的特色，特色的在哪里呢？就是我们通过我们的方法论能够诊断，并且培养起来。
长三角的首家销售培训公司
刘宏军：我们公司的业务分为以下几块，一块是原来的销售培训，后来业务调整以后，我们叫做销售顾问培训。比如人家一个高档的楼盘开盘，我请第一戴维营做一个顾问，留下一个保安队长，留下一套制度等，那么我们也是一样，比如一个楼盘开盘以后，有一段时间的集中培训，然后接着还有老师在案场进行辅导，可能一下子就如日中天，那么卖的非常好。猎头公司.那么客户也是总结说，“如果没有明道的话，我们不会卖的这么快，也不会卖的这么好。”所以我们的口号就是“无论什么样的销售模式，就是卖得贵，卖得快，卖得好”，特别是中高端楼盘。很多的开发商，都是开发以这种经济型公寓，大规模开发来取得规模经济，那么目前的这样情况下，第一代住房人的需求已经满足了，像有些客户已经买了第二套，那么这样就不需要经济型的公寓了，那么这种销售的模式也就发生革命性的变化，那么这个时候就可以和我们合作，我们的销售模式，在行业里还是领先的。销售总监猎头.
三天的集中培训，一到两个月案场辅导，同时留下一套队伍或者制度，对于我们的销售肯定是有帮助的，而且如果有疑虑的话，我们可以和港澳的模式、西方的模式进行PK，完全可以证明我们这种销售模式的有效。
那么开发商最大的卖点，因为销售代理请一个要花费很大，那么你只需要花十分之一的钱，我们同样可以培养比代理公司还要强的队伍，当然我们不是说代理公司不好，比如我想做品牌，做长久的，开发商一定要有自己的队伍，这样它的品牌有延续性，而且注重形象服务意识，关键是它能够把企业的文化、项目的追求灌输下去，传达的非常好，精确的传递给客户，而代理公司只需要卖出去就行了，大不会关注太多的企业的形象和产生的延续的利益。市场营销猎头.
那么我们主要在长三角，那么我们在上海有香港华润在上海的分支机构，这个也是我们公司在上海的第二个项目了。在上海大家都是知道的，还是比较有名气的，我们经常和港台的模式PK。那么江苏的最大的房产公司，江苏新城一年要卖十万套房子，有几百人的队伍，都是我们服务的，还有栖霞等。长三角有30%的客户都是我们的客户，而且我们的“斩首行动”，就是到各地只拿“老大”，因为它们会有一个比较前瞻性的合作。
后调控时代销售培训正当时
刘宏军：2008年的市场，大家态度比较的保守一些，那么像(来源：焦点房地产)
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