王军平:有品牌、有产品的企业才能持续发展

    主持人：今是改革开放30周年，我们也走访了国内大部分的医药企业，我们很想知道通过这30年的发展，中国的医药企业是处于怎样的状态，心态怎么样？能力怎么样？医药产业群的状态能否支持他们走得更远？下一步怎么办？08年走到这个结点的时候，这些企业家心里在想什么？

王军平：关于药企转型问题，一个企业有不适应的地方，外部的政策环境、经济环境发生变化可能需要转型，但是实际上要说明年药企会面对什么样的环境和未来，从一个基本面的判断来讲，中国的医药行业应该是有未来的。这是第一个基本面的判断。

　　今天主要谈药企，什么样的企业能够存续下去，能够变成长青树，能够得到很好的发展。我有十九年医药行业的从业经历，我从国内最大的西药生产企业到现在中药行业四大家族之一，这两个企业给我一个很深的感受就是，他们都是有积淀的，无论是产品的积淀还是管理的积淀还是企业人才的积淀，应该说有品牌、有产品、有整个企业经营理念和人才积淀的企业是能够存续发展的。

　　在国内关于药企这几年的发展有一个说法，往往不是产品的成功而是营销的成功，这当然跟我们现在所处的宏观环境尤其是政策环境有很大的关系，如果说的绝对一点或者偏颇一点的话，相对来讲现在处在不规范的环境里。在这样一个环境中可能很容易带来企业的成功，但是要转型不仅仅是药企本身转型，整个宏观政策也要做相应的调整，包括医改牵扯到整个产业链的方方面面都在做这样的调整，在逐步规范的环境下怎么生存下来，我相信不一定是营销的成功，需要企业全方位的积淀才能取得最终的成功。我们医药行业的品牌企业不会是流星，有可能成为一颗恒星、长青树，成为跟跨国企业媲美的民族企业。

王军平：在医药圈子里，这三个问题都是相对敏感的问题，但是作为一个从业者来讲，我是一个打工仔，我更关心企业自身的变革。猎头.企业自身的变革拿出来很难讲，不同企业自身的技术条件不一样，一年跟一年的环境也不一样。尽管我很关心政策的变化，但是重点不谈政策变革，我想谈谈医改。应该说现在是医改热，热了很多年，尤其方案出来之后在行业引起很多躁动。

　　今天在座的大多数是药企，我们的行业协会、行业内的人大代表、政协委员，前一段时间有170家医院院长集体上书，医药协会上书的建议跟医院院长上书的有些观点是背离矛盾的，哪个更科学合理？肯定自身都有自身的道理，因为他们的站位不同。在整个医改热的前提下，我们能不能有一些相对冷静的思考？不要这么浮躁。

　　就医改方案本身来讲有很多的缺憾，尽管它是九套方案的集大成，但是有很多内容跟现实环境还有差距。什么样的医改方案是理想的？能不能拿出一个理想的方案？我本人认为很难拿出很理想的医改方案。猎头公司.欧洲也好美国也好，关于医改历来都是一个难题。93年在美国的克林顿总统执政时期出台了一个总统健康法案，这个也是美国医疗卫生管理经济方面集大成的文件，但是实际上后来对这个文件的评价也是失败的，实际上就是一些理念上的差异。

　　在国内前一段时间也在评论医改失败，实际是没有失败，这几年无论从上游、还是产业线、还是从整个流通领域、还是从卫生口来说都发生了很大的变化。到底医改改什么？这个主题应该说现在还没有找到，简单来讲就是信息的不流动、不透明。作为药品的消费者盲目消费，药品的药价高也好，到底定什么价格是合适的？得了这种病到底用哪种药，哪种更科学合理，整个医药领域存在的问题很多都是信息的不流通不透明造成的。

　　现在关于基本药物目录的讨论也是很热的，但是仅仅一个基本药物目录能解决问题吗？作为国家的药品政策有三个主要方面，整个治疗指南，再到基本药物的制订，再到药品整个价格的制订，实际上整个产业链上方方面面如果冷静下来思考的话，这种渐进式的医改方案能够实现。医药猎头.前段时间卫生部部长陈竺讲医改很难拿出一个方案，可能就是指一系列指导文件和配套文件。看现在拿出来的医改方案，再回头看看十七大报告的内容，可以说是一脉相承的，尽管有缺憾。

　　在医改热的前提下多一份冷静思考，可能我们得出的结论就会更合理更科学。对于医生开药规范，对于改变行业形象，如果说有相应的政策环境，如果能够制约这种不规范的话，我们自身肯定会顺势而为。不要寄希望于明年拿出的医改方案就是理想的完善的，很难拿出一个灵丹妙药来解决整个大领域的问题，医药流通领域也好，产业也好，卫生领域也好，不要有太高的期望，最终只会是一个渐进的过程。

主持人：任何事物都是在矛盾当中发展的，不可能指望有一个非常好的环境来支撑我们事业的发展，但是我们仍然要给党给国家给产业提真诚的意见。医疗猎头.刚刚王总谈到可能不单单是一个医改的问题，很多人关心新医改增量翻番，这个行业一下子膨胀了，市场规模一下子变大了，黄金遍地，但是这可能是非常表面的问题。这个产业的发展还有很深层的问题。比如，对于地奥集团转而去做能源，这是一个减法，大家有些不理解，地奥集团的李伯刚说，制药产业的艰难期还没有过去。

     或许在我的理解当中，制药行业还面临定价的问题，姑且不说它是高投入高回报，可能还没有得到合理的回报，不足以支撑它的研发。这个东西是很让人担心的，如果制药企业都没钱搞研发，我们下一步究竟拿什么去竞争？制药产业的艰难期究竟过了吗？还有哪些很深刻的东西可能是我们绕不过去的，可能是这个阶段或者还需要很长一段时间去解决的难题。医药猎头公司.医药企业还有回报吗，足以支持可持续发展，产业政策和其它产业的政策相比，是好还是不好？

王军平：我补充一点看法，我比较同意刚才耿总、牛总的补充，这个产业要想实现理性发展的话，市场的作用不可或缺。

　　我个人来看，比较同意地奥李总的观点，应该说这个行业从前景尤其近几年的前景来看，远没有我们想象的那么乐观，不要以为医改给我们带来天大的增量，这需要一个过程。在这样一个渐渐增长的过程中，我觉得各个企业面临的市场积淀是不一样的，对于企业运作来讲，找到契合自身企业特点的市场点，找到切入点，才能取得快速超常规的发展。

主持人：最后请台上四位嘉宾各自总结一下或者展望一下09年企业主要抓的工作或者企业的关注点。

王军平：应该说我们这个行业或者说我们民族的医药产业现在还很脆弱，这个行业尤其我们民族的医药产业应该说现在也许是一个婴儿，国内几千家企业不如一个跨国企业的销售规模大。猎头网.但是只要我们有信心，终有一天我们会成长为巨人。