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杰施品牌是杭州最具有代表性的品牌,设计师施杰也属于学院派出身。1994年,施杰毕业于浙江丝绸工学院(现浙江理工大学),并留校任教,1996年尝试服装企业操作,1998年他创立“杰施”品牌,自任设计总监,6年前,获“杭州十佳服装设计师”称号,2006年获中国十佳时装设计师称号。在品牌发展初期,有人会认为,学院派出身、个人担纲设计师、婉约细腻的风格,这些都使得“杰施”有着典型的杭州女装烙印,也同样有着杭州女装的“成长烦恼”——风格难以突破和市场扩张受制。 今年三月,施杰除了在中国国际时装周上展示了从“心”出发后的杰施品牌外,还做了一个大胆的举动——在北京D•PARK设计师广场设立了“施杰设计工作室”。猎头.施杰说:“设立工作室是基于两方面的考虑。由于中国的地域较大,作为设计师品牌,要针对不同的地域市场进行相应的产品开发。目前杰施品牌在北京已经有六家商场专店,且全部都是直营店。在北京设立工作室除了能对杰施品牌进行多功能展示、交流外,还能对以北京为中心的北方市场进行一个整体把控,能更好地进行货品周转。猎头公司.另外,北京是中国文化积淀最厚重的地方,这个土壤适合设计师品牌的发展。南北文化需要交融,这样品牌才能对中国文化有更深层次的了解,做品牌才不会受到局限,才能表现出更多的包容性和设计的成熟性。”
中国服装设计师协会主席王庆赞赏这一举动:“设计师品牌在北京这个土壤扎根,将是一个新的起飞点,工作室能够为大家提供更多个性化的设计服务。” 经营理念有新意 施杰介绍,杰施品牌定位于三十岁左右的女性,或者始终保持三十岁心态的女性。技术总监猎头.这群消费者的特点是,心智各方面是成熟的,明白自己需要什么并能够自主消费。去年,杰施品牌对终端网点进行精简,单店业绩和总体销售明显上升。目前,杰施品牌全国有60多家专卖店和商场专柜,直营比例占了40%。施杰说,打造品牌还是需要直营体系的支撑,未来杰施品牌将继续加大直营店的比例。 在市场拓展方面,施杰说,首先要关注品牌自身的做强,另外对品牌的内涵和未来期待值需要有所考虑,并不断推广自己的品牌。这样,自然而然,就会有认同品牌设计文化与品牌理念的消费者、加盟商、职业经理人等汇聚在一起,形成一个团队一起来把品牌做强大。技术管理猎头.“只要客户的渠道平台是我们品牌所满意的,我们会给予他们很多的优惠政策,他们也不会有货品积压的顾虑。” 未来,施杰将对公司的组织机构进行重新组合,让设计、营销、生产三个部门相对独立,彼此像“客户对待客户”一样进行合作交流。而总公司需要从行政、财务、品牌上进行统筹。 作为设计师品牌的设计师和董事长,施杰对两个角色是如何平衡的呢?施杰说:“我在作设计构思的时候,会在安静的环境下独立工作。这时我会让自己感性一点,用感性的思想去理解诠释时尚。而我对公司进行经营管理时,更多地运用理性思维。”经过多年的发展,施杰目前把自己定位于一个创意者。他希望找到志同道合的职业经理人,这样他就可以对品牌的设计、总体风格进行充分的创意企划,而让职业经理人根据他的构思来经营品牌。猎头网.施杰说:“让专业的人做专业的事,科学分工会让品牌做得更加成功。” 记者手记: 与施杰对话时,感觉他具有双重思维与性格。对市场的敏锐判断,对管理理念的前瞻思考,这是杭州地域品牌中很难能可贵的,也是他在经营方面不断换位思考所积累的经验。而他对中国文化的深入理解,对品牌风格的独特演绎,更像具有知性特质的哲学家。施杰也坦言,五年前开始对哲学慢慢感兴趣,对佛教以及老子、庄子等的中国古典哲学还有国外哲学的解读,再结合自己的感悟,让自己对人类生活有了一种新的体验,从而更好地面对生活,用心灵去审读、设计服装。(来源:纺织服装周刊)