　　据《南方周末》报道,为了给安踏做企业形象设计,丁志忠经常去某广告公司听讲座,并认识了当时在该广告公司任客户总监的叶双全。叶双全于1998年加入安踏,并担任丁志忠的助理。叶双全向丁志忠介绍了耐克、阿迪达斯等国外体育品牌用明星做代言人的做法,给其很大启发,丁决定效仿国外做法,聘请一位体育明星为安踏代言,以便迅速打开安踏的品牌知名度。

　　于是,从1999年起,孔令辉出现在安踏的发展史里面。服装猎头.据报道,安踏每年向孔令辉支付80万元的代言,遵循当时的“行情价”,这一年,安踏在中央电视台CCTV-5投放了300万元的广告费。这对当时规模还非常小的安踏来说,如同一次赌博。但最终,随着孔令辉在2000年悉尼奥运会上的夺冠,安踏也名声鹊起,并引来全国各地的订货商。

　　而安踏现在惯用的“专卖店概念”,则来自资深经理人叶齐。叶齐的经历非常丰富,并对运动服装颇有研究,他曾任职李宁公司,后被丁志忠挖走,现在又担任安踏的同城兄弟特步公司的副总经理。

　　叶齐2001年1月加入安踏。2002年,丁志忠在北京成立“新东方体育用品”公司,销售运动服装,叶齐任总经理。消费品猎头.叶齐加入之前,安踏只在各大综合商场拥有专门的运动鞋销售专柜,叶齐为安踏引入了“专卖店”的概念,使得安踏的产品由单一的运动鞋,延伸到运动服装、运动配饰等综合产品,提升了安踏的单店销售总量。如同晋江当地的一些政府官员所言:“你不可能在一家店买鞋子,再跑去另外一家店买裤子,一般都会一起买的。”现在,安踏2008年46亿元的销售额当中,衣服的销售额已经占到41.8%,另外,鞋子的销售额占54.5%,配饰类产品的销售额占3.7%。服装猎头公司.

　　借用“专业智慧”

　　人称“晋江商业教父”的恒安集团CEO许连捷,曾在恒安面临危机之时,花了1000万美元,重金聘请美国管理顾问公司汤姆斯集团,帮助企业进行“脱胎换骨”的变革(许连捷语),最终使恒安的发展进入高峰期。受此影响,安踏也让自己成为各外国公司表演的舞台。

　　丁志忠尽管看起来个性十足,但却很懂得“分权”的艺术,他把所有需要“专业智慧”的事务,都交给在各行业较有影响的公司去做。

　　例如,安踏的品牌策划聘用4A广告公司智威汤逊,后者将安踏的广告语从沿用多年的“我选择我喜欢”,升级为“Keep　Moving(永不止步)”。智威汤逊还花了三个多月的时间,帮助安踏锁定真正的消费群:生活在二、三线城市的年轻人,以及大、中学生,他们消费能力不强,但却是“大多数”,也最容易被一线品牌所忽视。猎头网.今天,安踏虽然也在采用“向上走”的策略,它的年报上依然这样写道:“本集团继续保持在中国二、三线市场的领导地位”。

　　而在整个企业战略上,丁志忠则从2006年起聘用科尔尼为其做战略咨询。他将安踏的管理流程和制度,从“以成本为导向”转变为“以激励为导向”。

　　而为了上市,丁志忠请来了前恒安集团财务总经理倪忠森(参与了恒安上市的全部过程)担任副总裁,后者还带来了14位注册会计师。

　　请这些公司,那得花多少钱?记者并没有从安踏那里获得确切的资料,但“商业教父”许连捷(据说丁志忠曾专门拜访他,并讨教经商经验)对记者说,恒安在汤姆斯之后请的咨询公司“没花多少钱,1000来万吧”。

(来源：南方都市报)

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