当房地产从一个行业变成一个产业时，最重要的就是人才；当开发商向商业地产领域“挺进”时，最重要的就是懂商业的复合型人才。对于现阶段的中国商业地产而言，一定要加大内部人才的储备，这才是发展商业地产人才最重要的策略。
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由于日渐紧缩的政策，不少开发商纷纷转向商业地产。据悉，目前商业地产销售数据全面超过住宅，恒盛地产启动中部首个商业综合体项目；SOHO中国一举拿下上海外滩核心地段；就连万科、保利这样传统的以住宅为主业的开发商，近期也频频涉足商业地产市场。猎头公司.这一切似乎都预示了商业地产进入了快速发展的新时期。于是，人才问题再次成为商业地产发展之“黑洞”。
随着商业地产投资热潮的涌现，加速了商业地产开发公司对于高端人才的需求。据北京腾驹达猎头项目经理李小东介绍，近期开发商对于商业地产方面的高端人才的猎聘需求较大。商业地产猎头.特别是熟悉商业地产开发、融资、招商及管理全过程的复合型中高级人才更是各大房企的新宠。
商业地产与住宅开发有很大的不同，主要是：第一，商业地产是先招商后开发，而住宅地产是先开发后销售；第二，住宅项目以卖为主，而商业地产则是以租为主。购物中心猎头.与普通地产项目开发在运作模式上的不同，决定了商业地产需要的是复合型人才，懂商业的人或许比比皆是，懂地产的人也大有人在，然而，既要懂商业、又要懂地产的复合型的人在现实中却是少之又少。
因而，招商运作对于商业地产来说就显得尤为重要。企业迫切需求熟悉商业与地产，具有一定资源并擅长管理，勇于承担风险的高端招商运营类人才。除此之外，也还要具备商业地产市场调研与招商定位、商业地产团队组建与招商计划制定、商业地产规划设计与商业地产业态布局、招商品牌组合与成功招商谈判的能力。猎头网.
但从实际情况来看，真正从事这方面的专业人才非常少，再加之企业人才流失严重，使得这一类人才的薪资标准，已远远高出普通住宅开发人才。以招商总监为例，年薪至少在80万至100万元以上，而普通的住宅营销总监年薪只有50万元。但即使给出如此高的待遇，国内商业地产人才依然是一将难求。要解决人才问题不外乎要加强人才储备，在王霆看来有两种方式。一种就是挖人，把别的企业优秀人才引进来；第二靠企业自己培养。
拥有一个好的商业项目对企业而言或许不难，但是拥有非常优秀的商业地产运作人员，却成为了不少企业领导者所梦寐以求的。未来中国商业地产集中化程度会越来越高，发展也会越来越成熟，因而对于商业地产人才的需求仍将持续增长，如果企业想在未来的发展中取胜，就势必需要重视人才培养与储备，也只有如此中国的商业地产才能更趋向成熟。 (来源：新浪地产)
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