安踏集团收购玛伊娅服饰75.13%的股权 ，想抢lululemon奶酪？玛伊娅服饰经营专为亚洲女性设计的运动服饰品牌MAIA ACTIVE

10月16日，安踏体育用品有限公司（股份代号：2020.HK，以下简称“安踏集团”）发布公告称，有条件地购入玛伊娅服饰75.13%的股本权益。

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在收购事项完成后，玛伊娅服饰将成为安踏集团间接非全资拥有的附属公司。根据公告，安踏集团通过一家间接全资拥有的附属公司，与玛伊娅服饰（上海）有限公司（以下简称“玛伊娅服饰”）的若干股东分別订立若干买卖协议。玛伊娅服饰于2016年在上海注册成立，经营专为亚洲女性设计的运动服饰品牌MAIA ACTIVE。

MAIA ACTIVE的核心爆品是不插垫BRA、“腰精裤”等，是国内头部新消费品牌。该公司聚焦瑜伽等运动场景，消费者群体瞄准女性，其产品的优势是科技运动面料和更适合亚洲女性的版型。

人群锁定

“我们对公司更有信心了。”

16日，安踏宣布有条件购入玛伊娅服饰75.13%的股本。一位玛伊娅工作人员告诉《21CBR》记者，今早创始人也和员工们分享了这个消息，并表示被收购“是一件好事”。

“单打独斗都能做到这样的规模，有了大集团撑腰，未来在供应链、设计等走得更顺。”

上述工作人员透露，安踏在玛伊娅员工安排、架构、理念等方面“干预较少”。

一家卖瑜伽服为主的国产品牌，凭何被体育服饰巨头押注？

16日上午，记者实地探访了位于上海前滩太古里的MAIA ACTIVE门店。

该门店在灯光、音乐等分为感知上，以轻松、柔和为主调。畅销的瑜伽裤陈列在门店右侧，来往的消费者能一眼看到；运动内衣等私密类衣物，摆放位置则在门店内部，靠试衣间的位置。

“与lululemon相比，我们有两大优势。”一位店员提到，MAIA ACTIVE专为亚洲女性设计。

记者注意到，门店所陈列的服饰颜色，没有大红大紫，取而代之的是燕麦色、乌木灰、奶茶棕这类低饱和度的色系。

“配色上，同样一个黄色，有的黄色让脸显得特别黑，有的让消费者的脸显得特别亮，我们会根据亚洲女性的肤色进行调色。”联合创始人王佳音分享。

亚洲女性与欧美女性在身材上，如腰线、腰臀差、大小腿比例等细节上，有很大区别。MAIA ACTIVE根据亚洲女性的身体曲线，设计服饰，让产品更“服帖”。

面料方面，大部分亚洲女性的皮肤比西方人更加敏感，对面料柔软度要求更高，品牌根据亚洲女性活动习惯研发面料。

比如爆款“云感裤”，面料采用深层磨毛加柔工艺，纤维比发丝更细，体感更软绵，具有近1.5倍拉伸力，适合瑜伽、普拉提等的运动强度。

店员透露，公司员工以女性为主，除IT岗有少数男生，“尤其是门店的员工，几乎都为女性。”

女性创始人，女性为主的团队，让“专为亚洲女性设计”的品牌定位，迅速落地。

直面用户

另一大优势，在于性价比。

品牌天猫旗舰店中，以瑜伽裤为例，MAIA ACTIVE售价在360-500元左右，lululemon售价则主要集中在830-1160元。

短袖、运动内衣、卫衣等产品，前者定价也几乎是“lululemon的一半”。

记者注意到，MAIA ACTIVE官网中，“降低中间商渠道成本”赫然在列。据称，传统服饰品牌的渠道成本，是MAIA ACTIVE的2.6倍。

“这样的成本结构，更有利于品牌长期的健康增长，把钱花在让一些人帮助这个月多卖50件，但是产品本身的问题，可能下个月就没有这50件销量了。”

王佳音采用的是DTC模式（Direct To Consumer，直面消费者），即没有任何运营方和经销商，MAIA ACTIVE自有团队全包干。

除节约成本，品牌能直接根据消费者反馈，迅速调整商品设计、投放内容等。

《21CBR》记者注意到，MAIA ACTIVE并未邀请流量明星担任代言人，而是在抖音推出微综艺，记录8个素人用户，为期10周的科学健身和饮食过程。

“中国女性和西方健身人群区别很大。”王佳音解释，在用户画像上，西方健身品牌强调竞技概念，找世界冠军、世界一流运动员代言。

记者在其公众号上注意到，以上海为例，MAIA ACTIVE时常举办舞蹈、普拉提、夜跑、瑜伽、品酒等活动，299消费积分即可免费报名。

王佳音强调，对MAIA ACTIVE来说，私域更多是作为“360度陪伴”，而不是流量变现的渠道。

“我们从不在微信群中发促销类信息，要发也是一年两次，大家真的想买的时候会发，以真实分享为主。”王佳音说。

一套组合拳下来，去年，MAIA ACTIVE所有门店平均坪效近8000元，是行业平均水平的四倍，其中，销售情况最好的一家门店，坪效超2万。

线上同步起量。

2019年，MAIA ACTIVE天猫旗舰店销售额超亿元，位列年度天猫女性健身裤第一；去年，王佳音带队杀入抖音渠道，当年体量破亿。

截至发稿，MAIA ACTIVE天猫和抖音旗舰店粉丝，达到115.8万和29.4万。