洞察潮流，精准定位：SHEIN如何实现全球时尚市场的逆袭

自上世纪90年代起,中国依靠庞大的劳动力优势参与到国际分工,主要承担贴牌生产和低附加值制造业务。加入WTO后,中国不断提升劳动力素质和基础设施水平,吸引跨国公司将部分资本和技术密集型产品的生产环节转移到中国,尽管这些仍属产业链中的低附加值环节。近十年来,通过代工生产和持续发展,中国制造业在工业技术和产业链上积累了深厚基础,“中国制造”不仅在国际市场崭露头角,更孕育了如华为、海尔、比亚迪、美的、三一重工等具有国际竞争力的跨国企业,其产品畅销世界各地。

著名猎头机构推荐金领职位 企业 职位 经理人 专访 社区 会员 央企巴西贸易公司海外财务经理--巴西圣保罗-葡萄牙语 50-60万 巴西圣保罗 著名白酒股权投资基金--投后管理总经理 150-200万 上海 四川 女装工艺师 高级版师 Women swear garment technician 30-40万 广州 深圳 Publicity media - think tank senior researcher (,agriculture) 30-70万 上海 北京 新三板影视传媒公司-电商总经理-母婴方向 50-80万 天津 北京 体育用品制造电商行业-生产管控中心总监 50-80万 河南 浙江 北京知名珠宝企业供应链总监 40-70万 北京 上海 知名运动品牌集团-人力资源总监 60-100万 厦门 北京

如今,中国制造业已经取得了举世瞩目的成就,并正积极致力于增强全球影响力、争取产业链主导权,以及加大对行业标准制定的话语参与度。SHEIN就是服装这一轻工业品类出海的排头兵和引路人。SHEIN的成功并不是偶然,而是把一个庞大却松散的产业链通过有机整合,成功引领时代需求的结果。

作为新一代中国全球化企业,SHEIN主打性价比,通过“小单快反”模式,直接面向消费者,向小供应商下小额订单,快速更新迭代产品,风头甚至盖过了ZARA等时尚服装老玩家,被业内誉为“进阶版ZARA”。

在品牌定位和产品特征方面,SHEIN以“平民时尚”为核心,明确聚焦服饰消费量最大的年轻群体,匹配年轻人需求推出高性价比和有设计感的各类服饰。

在产品设计上,SHEIN建立了一套流行趋势预测与分析的体系,实时洞察分析全球服装市场的当下偏好和流行元素,精确把握住消费者的真实需求。

在新品测试上,SHEIN更是做到极致,在固定产量前提下尽可能多地测试更多款式。这些做法极大地提升了SHEIN爆款产品的产出率,而高爆款率使得小批量的试错成本更低,也让SHEIN的设计团队更加大胆开放地进行创新探索,由此设计出一批批色彩鲜明、洋溢青春气息且富有活力的服饰产品。

SHEIN设计师作品,图片来源:SHEIN官网

渠道和营销方面,与安克创新等中国跨境电商玩家,流量多依靠亚马逊等平台不同的是,SHEIN自成立起就自建品牌独立站,专注打造私域流量池。同时,SHEIN深谙国内电商的玩法,采用全渠道营销打法,将最新的营销模式复制到海外电商业务,以全覆盖式的精准广告投放实现降维打击。

前几年,以YouTube的长视频网站占主流,SHEIN选择在这些视频网站上做宣传推广。而近年来,随着国际版抖音TikTok在国外越来越火爆,而且逐渐替代YouTube等视频网站成为年轻人最爱,SHEIN灵活调整营销策略,也顺势将品牌和产品营销力量重点转向短视频平台。疫情之后,达人直播带货热潮席卷全球,SHEIN其实在起初海外社交媒体上就邀请明星、达人直播服装搭配、推荐种草,有效激发了年轻消费者的热烈关注与购买热情。

TikTok时尚达人分享SHEIN开箱穿搭视频

在短时间内,SHEIN在年轻消费者群体中塑造出了极具吸引力的品牌形象,成功结合了亲民的价格定位与时尚美学设计。从这个角度看,SHEIN走出了一条品牌建设和产品推广双轨并行、协同发展的出海创新之路。