中国纺织服装行业作为国民经济支柱产业之一,在全球市场一直占据着重要位置。然而,面对不断变化的消费趋势和激烈的国际竞争,如何实现从“传统制造”到“高效轻盈”的转型升级,已成为业界亟待破解的课题。此时,一家名为SHEIN的中国跨境品牌,以其独特的经营模式和战略眼光,开辟了一条服装产业升级的新路径,并在全球舞台上熠熠生辉。
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1月15日,第三方市场分析机构data.ai最新发布的《2024移动市场报告》显示,SHEIN登顶全球购物类APP下载榜首。这也是其继2022年之后,连续第二年登顶。此前不久,美国知名咨询公司Morning Consult发布“全美十大增长最快品牌”榜单,SHEIN名列第四,成为唯一上榜中国品牌,更是全球范围内唯一时尚品牌上榜,与ChatGPT、可口可乐等众多国际知名品牌齐名。
从服装领域打造自主品牌SHEIN起家,到如今SHEIN成为比肩ZARA、H&M和优衣库的全球四大时尚品牌之一,围绕时尚领域持续布局,SHEIN已然成为中国服装和时尚产业出海的一张名片。
在年轻消费群体中,SHEIN的品牌影响力日益增强,社交媒体上用户评价热情高涨,将其描述为“令人上瘾”的服装品牌。丰富多样的款式选择、紧跟潮流的设计风格,加上远低于同类品牌的亲民价格,使得SHEIN深受全球年轻人的喜爱。
传统服装产业通常采用提前预测市场需求、季度备货的方式运营,这种模式资金占用大、库存风险高,商品更新换代速度慢且准确率低,容易导致库存积压问题,对于专攻海外市场的SHEIN来说,面临的挑战更为严峻。
面对问题,SHEIN选择对传统产业进行数字化改造,构建了一套“小单快反”的柔性供应链模式。这一模式利用实际市场需求来预测销售和控制生产,最终减少生产过剩。
SHEIN品牌所有SKU(最小库存单位,用以区分单品)都从非常小的订单开始,每一个SKU一般以100-200件起订,如果销售趋势好立刻返单,如果销售不达预期则中止生产。在充分“预测市场需求”的基础上,通过快速上款测试市场反应来“以销定产”。
进入生产环节后,SHEIN将生产要求及标准通过线上的数字化工具同步给供应商,这些数字化工具由SHEIN研发且免费提供给供应商使用,供应商通过数字化工具进行生产排单及管理。一套完整的“SHEIN链”串联起品牌与供应商,几乎涵盖采购、制造、销售、运营等各环节。
这套体系不仅革新了服装产业的传统运作模式,更推动了整个产业链的协同升级,为中国乃至全球服装制造业提供了极具价值的转型升级样本。
在海外合作扩展方面,SHEIN的步伐同样稳健而有力。近年来,SHEIN通过与欧美知名时尚品牌的合作,进一步拓展海外版图,提高其在全球时尚服饰界的影响力和品牌形象。去年10月,SHEIN与ABG集团达成 Forever21品牌的长期合作协议、SHEIN还收购了Forever21母公司-拥有数十个时尚品牌的SPARC集团的三分之一股权;随后收购了英国时尚零售集团星狮集团旗下潮牌 Missguided,紧接着在11月又与澳大利亚著名设计师 Alice McCall达成合作,这些品牌都将应用SHEIN创新建立的按需供应链,并在SHEIN专业的线上销售以及营销领域的支持下拓展增量市场。
SHEIN通过洞察消费趋势、打破传统运营模式桎梏,以其独特高效的数字化供应链管理体系和灵活多变的市场策略,成功实现了服装产业从大规模制造到智能定制的转型。相信,随着SHEIN持续引领产业创新实践,中国制造业将在全球价值链重构的大潮中,勇立潮头,展现其强大韧性和无限可能。
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