纺织服装类终端品牌企业上市规模扩张遭拷问

　　虽然加息之后，商业地产的总体价格被一定程度地遏制，但传导至企业赢利不可能迅速见效，比重也不会太高。无论是短期内克服成本压力，还是长期提高资金使用效率，“单店店效”都被认为是企业利润的潜在增长点。

　　供应链速度决定议价权

　　在前期李宁、七匹狼等上市鞋服企业高速扩张带来高收益的示范效应之下，2010年，2009年陆续上市的三大家纺企业——富安娜、罗莱、梦洁仍在延续这一模式，上市融资后快速拓展渠道，抢占市场份额，三家企业今年的新增门店计划均在300家以上，以符合竞争需求，并将持续维持高速增长，其中报成绩单也反映出三家企业都收益颇丰：净利润同比分别增长41.77%、58.96%、32.75%。

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　　虽然快速渠道铺陈获得高收益，但单店的赢利能力和利润贡献率并不突出。在行业各类成本要素上涨的背景之下，有专家已经提出，设法提高单店赢利能力能使终端企业有效控制费用，而收益倍增。

　　“目前家纺企业渠道扩张以专卖店和商场百货形式为主，商场百货需要至少半年的成熟期，而专卖店则需要1~2年，加上商业地产的高费用，必然导致赢利期延长。另外，家纺属于新兴行业，在终端渠道经营管理上的提升尚需时日。”猎头.国金证券纺织行业分析师将门店利润的瓶颈归结于延长的赢利期和渠道管理水平。
　　
　　中国科学院管理学院教授韩永生认为，时下终端纺企如果能够建立快速的供应链反应机制，改变运作方式，供应链以门店为中心，根据销售和消费者下订单，从而降低库存，将在维持成本不变的情况下，大幅度提高企业利润率和资金运转速度。猎头公司.例如通过增加订货频率、建立企业全网销控系统等方式取得速度优势。用速度取得议价权，能够抵抗成本压力，提升门店利润。

　　在提高门店赢利能力方面，终端品牌商并非没有积极尝试，罗莱公司去年就将信息部门从以前的二级部门升级为一级部门，还采取了内部信息系统集成和渠道整合人员调配等措施，以及改进订货制度。富安娜正在加快ERP系统整合和应用，优化管理架构和流程，改善库存结构，提高产能，减少断货，加快供应链反应速度和效率。梦洁公司今年也开始推行全面订货制以便及时交付客户订单，上半年ERP系统覆盖的门店共达到500家左右。