张泽应简历： 四川人 市场营销专业和工商管理(MBA) 服装营销职业经理人，1996年进入品牌服装领域，曾在国内大型服装企业做过品牌高级营销经理、营运总监、副总经理等职。经过数年的实践经验，熟悉掌握对服装品牌的品牌推广、商品企划、市场拓展、渠道建设、终端管理等；善于品牌营销整合；并有多年独立操作品牌市场运作的成功经验；对服装市场具有很强的创新、精通商务谈判，善于交际，气质好等；具有良好的人品和优秀的职业道德。深谙企业经营管理，公正廉明，有团队合作和爱岗精神，具有亲和力！品牌运作成功案例曾在《中国服饰报》、《中国服装网》、《中国服装品牌网》等媒体有刊登。
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服装领域主要作品： 《生存与管理》 《 中国女装创新思维》 《货品计划与生产》 《 如何使品牌立足之地》 《 服装品牌如何转型》 《 服装品牌未来变化》 《 品牌生命》 《创新与服装改革》等国际前沿创新理念。
记者：张总你好！你目前在网络和各大报刊媒体上，特别是最近在品牌服装方面的成功历史都有报导过、且也非常的平凡。作为Rlosa路莎品牌女装转型成功的担纲人，想请你就2005年中国的绝大部分品牌还在高速发展时，以品牌为例谈谈如何转型的，以企为中国品牌的转型和今后的工作方向，提供一些建设性的指引好吗？
张泽应：你太客气了、做为公司营运总监拥有卓越的智慧和魅力，才能成功实现品牌转型，必须从以下几点着手：
一、企业老板要树立足够的决心和魄力、+老板是企业的舵手，毫无疑问，转型决定的因素是来自企业老板和营运总监。猎头.
对于该调整撤换的客户，作为老板，你必须要有坚定的决心进行处理，坚决支持你的营运总监的行动，抛弃一些私人的感情成分，关键时刻，甚至你可能还得牺牲个别客户，要公司远期利益出发。
还有，作为职业经理人，对品牌的宏图进行长远规划和设想。
二、科学地规划产品
转型前，产品生产质量是否已经过硬？企业是否具有独立的开发能力，公司是否拥有好的服装设计师？或老板自己担任设计总监出身等，批发时代对产品的要求是讲究一个量，讲求物美价廉。猎头公司.批发出去以后一般也不需要什么承诺和售后服务，几个畅销款式就能帮你打出一番天下。如果转型做品牌，你必须对原有的产品的结构进行调整，品牌品类必须尽可能的丰富，能满足同类消费者不同的需求。在品牌时代，必须对你的每一件产品负责。
当然，你更要清楚，你公司的强项是什么产品，是男装还是女装还是裤子或者童装？你的品牌的产品一定要有重点。这也有利于在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。
三、规范的价格体系
做品牌必须要有维持运作品牌的足够的利润，你必然要提高你的产品价格，这是你操作品牌的首要步骤，，价格是品牌的最直接的信号，直接决定了你的消费群体定位。企划总监猎头.批发时代，产品销售价格是由零售商说了算，但在品牌时代，你的专卖店里和专柜里的产品价格必须是一个统一的体系。服装界目前比较流行的是厂家制定全国统一的产品零售价格，然后以稳定的折扣供应给代理商和加盟商。但一些企业在商场专柜的价格政策可能会根据市场有些浮动。
四、构筑健康的营销渠道
规划你的主要销售渠道将是专卖店、商场专柜、省级代理商等营销模式，是采用两种终端相结合的形式，还是准备走顶级路线。策划总监猎头.需要针对不同的终端采用不同的渠道战略。确定你的渠道招商模式，是采用特许加盟还是分公司制还是采用代理制度等。
企业一般采用省级代理和特许加盟相结合形式；自营、联营、托管等多种形式。
五、打造完整的品牌运作系统
现在是做品牌，不再是服装家庭生产作坊，起码你需要有一套齐全的终端专卖店、专柜的形象系统、有统一的卖场风格；进一步，你起码需要有一套完整的平面VI视觉系统，你需要有一定的媒体的广告来宣扬提升你的品牌；你可能还要请专业的广告公司为你的品牌进行重新包装定位，要赋予产品更多的文化内涵和附加值；你要让人感受并接受你的品牌个性，你要给品牌一句有感染力的琅琅上口的广告语；你需要制作精美的产品画册形象画册。如果没有这些工作，你的客户和消费者可能都无从认可并记住你的品牌。
(来源：中国服装网)
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