一身职业的深色西装，笔挺的领口和袖口，加上搭配适宜的领带，构成了众安房产总裁助理陈波的肖像画——一个典型职业经理人的典型装扮。
2005年正式加盟众安房产的陈波，其实早已在上海房产圈打拼数年。1998年大学毕业后的陈波最早在一家香港上市的企业做业务，直到公司有了地产业务，他便一直在房地产这个领域做销售。哪怕是换工作，房地产依然是他职业生涯的首选。
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如果说早年的陈波只是有一个“白领”梦，碰巧踏进房地产这个行业的话，之后的一步步选择，使他从职场菜鸟变身成如今老练的职业经理人。“对行业信息敏锐，对工作有热忱，最后就是坚持、坚持再坚持。”2005年，陈波离开上海，加盟杭州本土品牌房企众安集团。从刚入职的策划经理，到目前所担任的总裁助理，从早期的白马公寓到如今的景海湾，每一步的提升，都倾注了他对这个行当的无限热情。
缘起“白领梦”，从卖盒饭到卖房子
作为土生土长的上海人，谈吐优雅重视礼节的陈波既有些许程度的“小资腔调”，更在为人处事上显得踏实稳重。“97年大三开始我便闲不住，做过搬运工、汽车维修，卖过盒饭、保健品，每天都是忙忙碌碌的。”陈波说，年轻时的“实习”销售经历，让他获益颇丰，既学会了如何和不同层次的人打交道，更拓宽了自己的视野，也认识了各行各业的艰辛。
同样是在1997年，也就是房改前一年，陈波身边有朋友开始做二手房的买卖，那是上海最早一批做外销房的探路者，也让他第一次接触到这个新鲜的行业。“其实当时并不是多么想做房地产，只是因为做的人少，而且这些人工作状态和生活品质都还不错，就去尝试一下。”陈波坦言，当时的他只是很单纯地想做个“白领”，“能够整天出入徐家汇、淮海路那些高级写字楼，过一个体面和舒心的生活就可以了”。
地产+销售，不仅仅是金钱的问题
很多人都梦想进入这个众人眼中“香饽饽”的行业，陈波成功了，而且做得风生水起，究其根源是他对自己清晰的判断和认识。
“我喜欢和人打交道，因此在喜欢一个行业的前提下寻找一个适合自己的岗位，对我而言便是销售。”入行13年，陈波悟出了一个道理，做一个出色的销售，最大的挑战不是销售产品，而是懂得如何销售自己，这对于一个职业经理人来说尤其重要。“这是个讲究人脉资源的行业和岗位，你每个项目会接触到形形色色的人，和操着各地方言的客户打交道，一来二去便学到很多东西，单纯的金钱是换不来这些财富的。”
风险系数高，房子不是投资的第一渠道
中国人喜欢房子，没有房就没有安全感。而在陈波看来，“房子只是最大的生活必需品，它贵于奢侈品，但不是做投资的第一渠道。血脉地缘展开来便是房子支撑的整个社会的价值体系，而这个体系是中国房产的悲哀，社会的悲哀。”陈波自己在上海置业，来杭多年也没有投资一套房子。“房子够住就可以了，生活品质才是最重要的。如果考虑投资，我只看中CBD地区的稀有房源。”
陈波坦言，杭州的房产市场跟上海相比有着更独特的地方，虽不成熟，但增速惊人。“主城区板块快要饱和，吸纳容量有限，大家只能在外围较劲。”在他看来，作为一个旅游城市，最大的功能不是作为投资，而是提供一个安居乐业的平台，“地产只是城市基础功能存在的一部分”。而目前炒高的房价，只是浙商强大的资本实力和商业需求所致。“随着房产品投资回报率的下降，城市功能定位的进一步明确，未来会产生20%-25%的滞涨。”
作为一个把享受生活提到日程表前面的经理人来说，陈波在处理好自己工作的同时，对这个外界俗称“暴利”行业的前景也有着自己的看法。
“人的生存不能只靠维生素C，房地产业也一样，如今的地产业已吸纳了太多资本，尤其是民营资本。”很多人都很看重未来房价走势，陈波的观点倒是和众多看好后市的开发商代表不太一样。“现在买房、买地都是很危险的举动，等到泡沫粉碎的那天，有价无市的局面就会出现。”在他看来，现在投资房地产是个风口浪尖的时间点，“并不是所有的房子都可以保值增值”，房地产属于风险行业，从产业角度来说不能独善其身地安于其他行业之上，加上未来政府保障型住房的大量投入，房产行业资金将被大量压缩，商品房届时将会萎缩。“15到20年后，空置现象将成为一个很严重的问题。”
从“农民收谷子”到多元化精细化的企业模式
用陈波的话来说，杭州萧山楼盘的销售都是“铁打的本地佬、流水的外地客”，以本地消化为主，温州义乌等地的外地客户占比例仅为10%左右。众安亦不例外，“老板是萧山本地人，感情会更深，项目在本地开发，也比较好掌控，最重要的是对客户属性比较了解。”
作为一个在房产圈摸爬滚打，可以说见证了中国房产数次变革的职业经理人，陈波直言，他理想中的房企应该是包含多种物业业态的企业，多元化的经营是企业发展的长久之道。同时，改变现有“农民收谷子”一样的粗放式单一的开发形式，可以逐步尝试金融股权投资，上下游产业合作等其他模式。例如众安通过上市，通过有序的扩张正在转型，做决策更加的科学理性，从民营企业往公共型企业转变，而这条路在他看来还很长很长。再者，便是细分出一部分中小企业专注于某一类型产品的开发，提供个性化的物业来满足消费者日益刁钻的需求。“房产行业的前景是不能参照过去10年的经验的。”
信任营销，承诺的就一定要做到
从事销售十余年，陈波有自己的一套营销秘诀，那就是“信任营销”。不管是卖房子还是卖盒饭，信任营销是个基础。“比方说温州人融资，靠的就是信任二字。”在他看来，营销学的最高境界是“营销自己，同时被他人营销。”
让他人信任的基础是知己知彼。陈波对地块的敏锐把握和产品的清晰定位，使得他经手的项目开一个火一个。景海湾项目所在区域可以称为一块“处女地”，之前鲜有人关注，但他看到了九堡大桥、滨江一路开工等长远利好消息，果断地进行项目调研，最终把它定位为“给认知此地的萧山人准备”的宜居之地。启航社亦是如此，除了湘湖的影响力不容小觑，项目所在地四号线的规划，在和政府消息确认之后，陈波所在的团队才把这个消息作为楼盘卖点公之于众。
实事求是地说明自己的产品，赢得顾客信任，通过口耳相传逐步建立起过硬的品牌形象，接下来便可以走向更为专业和高端的营销渠道。陈波说，“卖房子，最关键的是对别人的承诺是否做得到。”
(来源：365地产家居网)
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